4.2

Основы/Сплит-тест

Прибыльный SMMFebruary 05, 2020

Первое, что нужно сделать — разобраться с выбором цели для оптимизации РК.

Это очень важная штука, ибо именно от неё зависит то, как ФБ будет сортировать и оптимизировать аудиторию.

Как это происходит? Вы собрали аудиторию из 500.000 человек и выбрали цель "Трафик". После первых кликов алгоритмы фейсбук вычисляют максимально эффективный ход рекламы и оптимизируют наше объявление. В итоге он может исключить 50-70% аудитории, которая, по его мнению, не будет кликать на креатив.

Если неправильно подобрать цель - процесс оптимизации будет происходить очень медленно или не происходить вообще. Мы сливаем бабки, а результата нет.

Что даст нам выбранная цель? Идем по порядку.

• Узнаваемость бренда - оптимизация под людей, которые могли подзабыть о вашем бренде. Применяется теми, у кого действительно есть нормальный бренд. Носки ручной работы не считаются))
• Охват - показ рекламы максимальному кол-ву народа, без оптимизации. Если уверены, что продукт интересен каждому второму, используйте эту цель. Хорошо подходит для ретаргетинга на лояльную аудиторию.
• Трафик- оптимизация под аудиторию, которая с большей вероятностью кликнет на вашу ссылку. Хорошо подходит, если хотите набрать подписчиков.
• Вовлеченность - лайки/комменты/активность на посты
• Установки приложения - когда нам нужно продвинуть мобильную приложуху.
• Просмотры видео - оптимизация под тех, кто с большой вероятностью посмотрит ваш ролик.
• Генерация лидов - оптимизация под тех, кто с большой вероятностью заполнит лид-форму.
• Сообщения - оптимизирует под начало диалога в Мессенджер. Скоро и в Телеграм))
• Конверсия - оптимизация под нужное нам действие на сайте (регистрация, покупка и тд)
• Продажи товаров из каталога - оптимизация под тех, кто нажмет "Купить" в каталоге.
• Посещаемость точек - создается для специально настроенного объявления для каждой из точек и показывается людям поблизости.

После того, как мы определились с целью, переходим к аудитории.

Портрет аудитории вы должны знать лучше, чем свои шесть пальцев)) Только при таком условии можно заикаться про креативы, офферы, стратегию и SMM в целом. Да, настолько все серьезно)

Портрет аудитории мы составляем по следующим категориям:

• Демографические интересы
• Категории интересов (фитнес, секс, музыка)
• События в жизни (переезд, путешествие, новые отношения и тд)

Ну и оптимизируем это все под геолокацию.

К примеру, доставка ПП Киев. Делаем бутерброд из интересов связанных с ПП, заганяем радиус +50км и делаем оффер.

Бутерброд интересов - это когда вы накидываете не 2-3 интереса, а 5,10,15+. Говорят, что РК ломается, но там очень сложная схема. Вам лучше не углубляться в эту тему. Смело делайте бутерброды, они работают))

Также есть возможность создание аудиторий из тех людей, которые уже взаимодействовали с продвигаемой страницей. На них можно давать ретаргетинг. Загуглите этот раздел, я по этой теме ничего особенного не скажу.

Не забывайте сохранять аудитории, чтобы не настраивать все заново)

Пройдемся по формату объявления

«Холст» Заходят лучше всего динамичные видео c уникальным триггером-призывом к действию.

«Карусель» Даёт хороший фидбэк, когда вы демонстрируете несколько товаров, либо один с разных сторон и тп. Также, можно создать цепочку фотографий от показа к действию.

«Витрины» Тут у вас три варианта. Применений масса, начиная от продажи товаров, заканчивая показом крутого контента для личного бренда. До наших эсэмэмщиков эта тема пока не сильно дошла)

По поводу «призыва к действию» тут уже надо отталкиваться конкретно от объявления, тестите разные, если позволяет рекламируемое) Если не позволяет - тестите более узко, поставьте меньше бюджет.

Вы не можете 100% знать какой формат зайдет той или иной аудитории. С опытом повышается только чуйка к этому делу. Так что, на вашем месте я бы прямо сейчас закрыл этот курс и пошел бы практиковать, ибо никакой золотой таблетки не существует. Никто вам ничего нового не расскажет. Ладно, курс все таки дочитайте. Потом пойдете))

Чтобы свести затраты клиента к минимуму, нужно делать сплит-тест. Когда бюджет позволяет и нам дают 1000$+, я всегда делаю сплит за свой счет.

Чтобы начать сплит тест, нужно выбрать цель и нажать кнопочку ниже.

Далее нам предлагают выбрать, что именно мы хотим протестировать.

1. Оформление

Это когда мы не знаем какой креатив лучше зайдет. Настраиваем сначала первое объявление, потом там будет кнопка перехода на второе объявление и настраиваем его.

2. Аудитория

Здесь тоже все предельно просто. Этот пункт используется, когда вы не знаете на какую аудиторию лить свои бабки.

3. Плейсмент

Юзаем для того, чтобы понять на каких платформах наша реклама действует пизже всего. К примеру:

• Сторис Фейсбук
• Сторис Инстаграм

Прокрутили, сравнили, сделали вывод)

4. Оптимизация доставки

К примеру, мы выбрали цель "Трафик". И мы не знаем, какую цену за клик поставить - 2 или 5 рублей. Что делаем? Тестируем))

ВАЖНО!

Какой бюджет выбрать для сплит-теста? 200 рублей - дневной бюджет на одно объявление. Это самый оптимальный вариант. Период сплита - 4-6 дней.

Сплит-тесты помогут понять, какие связки таргетинга с объявлениями работают, а какие сливают ваш бюджет. Да и сами клиенты будут рады тому, что вы переживаете за их результат и относитесь к проекту с максимальной вовлеченностью.

Вариантов в сплит-тесте очень много, можете тестировать разные районы, если это несколько точек магазинов, или это доставка еды. Тестируйте офферы, текст, фото, видео, формат и тд. Да, вы потратите больше денег, но зато потом у вас будет четкая картинка того, что работает, а что не работает.

1. Если делаете несколько сплитов, начинайте с аудитории. Сделайте глубокую сегментацию аудиторий, разбейте её по группам (возраст, гео, интересы, должности, поведение и так далее)
2. После аудитории переходите к оптимизации доставки. У кликов, лид-форм, конверсий всегда разные цены. Сплит-тест поможет понять, что будет самым выгодным и эффективным. Да, это ударит по карману, но сэкономит еще больше.
3. Не используйте широкую аудиторию в сплитах. Бюджет 200 руб и аудитория в 1 млн. человек - вещи несовместимые. Сужайте её.
4. Когда ты поняли что и кому мы будем показывать, нужно выбрать плейсмент. Никогда не используйте автоматические плейсменты. Всегда настраивайте их в ручную!