4 способа вовлечь участников конкурсов, которые не выиграли приз.

Чтобы уменьшить «боль» проигравшего и стимулировать его к дальнейшей конверсии, используйте эти 4 приема.

Слово «бесплатно» является магическим для любой аудитории. Предлагая что-то в подарок только за участие, вы можете удовлетворить даже тех посетителей, которые настроены скептически. Таким образом вы демонстрируете, что цените их время, плюс они могут остаться с вами из желания посмотреть, будете ли вы предлагать что-то бесплатно в будущем.

Эта тактика будет наиболее эффективной, если вы предложите взамен «цифровой» бонус: электронную книгу, купоны или онлайн-учебник.

Подумайте о подарке для всех и сосредоточьтесь на том, какие практические знания на основе вашего опыта вы можете дать потенциальным клиентам. Например, если вы финансовый консультант, то можете составить список семи основных ошибок, которых следует избегать при работе с налогами.

Давая посетителям что-то бесплатно, вы зарабатываете их доверие. Когда потребители доверяют вашему бизнесу, они с большей вероятностью станут реальными клиентами в будущем.

Как только посетитель принял участие в конкурсе, проще всего отправить его на обычную страницу благодарности, но не спешите с ее оформлением. Стоит расширить ее функционал: например, добавить купон, чтобы уменьшить "эффект трения".

Купон можно предложить на определенный товар или дать по нему некую скидку на весь ассортимент. Этот купон будет привлекать трафик на ваш лендинг и, вполне возможно, что дело даже закончится покупкой (не так плохо, учитывая, что начали вы с бесплатного оффера).

Предлагайте такой купон, чтобы он в дальнейшем побуждал пользователя спуститься вниз по воронке продаж, но не стоит сразу предлагать огромную скидку – знакомьтесь с клиентом постепенно.

Если вы используете скидки на конкретные товары, убедитесь, что в письме вы дали пользователям всю необходимую информацию о данных товарах. Так вы запускаете цепочку email-маркетинга. Далее вы напоминаете пользователю, что он все еще может обменять свои купоны. На тот случай стоит отправлять пользователям релевантный контент с деталями о продукте.

Страница благодарности - это идеальное место, чтобы поддержать интерес клиента к бизнесу. В сочетании с правильным сообщением по электронной почте этот метод способен построить прочную связь.

Участники конкурса уже проявили интерес к вашему бренду, а это значит, что нужно предпринимать шаги к сотрудничеству. Данная стратегия особенно хороша для бизнеса, который опирается на личное взаимодействие.

Даже если пользователь проиграл, все равно подчеркните его ценность для бренда - предложите участнику задать вопрос, на который ответит настоящий эксперт индустрии в бесплатном мастер-классе или вебинаре. Более того, у вас есть шанс прорекламировать свои услуги в конце вебинара. Еще одно преимущество вебинара - он не требует огромной подготовительной работы.

При отправке приглашения на вебинар по электронной почте сосредоточьтесь на том, почему данное онлайн-мероприятие будет полезно для пользователей, почему на него стоит тратить время.

Можно использовать и другой формат вебинара, как это сделали в Mindsteps: на нем специалисты компании отвечали в прямом эфире на самые насущные вопросы пользователей.

Чтобы усилить эффект, можно добавить таймер обратного отсчета на страницу регистрации. Он будет мотивировать аудиторию регистрироваться быстрее.

Приглашайте проигравших к участию в новых розыгрышах. Вы можете сделать это, отправив пользователю письмо с фотографиями реальных людей, выигравших в прошлый раз. Все остальное за вас сделает воображение.

Также можно добавить информацию о грядущих розыгрышах и на лендинг.

Как правило, после объявления победителей большинство организаторов конкурсов просто забывает о тех, кто проиграл. Не делайте так! Возьмите на себя инициативу и покажите, что вашему бизнесу есть что предложить и тем, кто выиграл, и тем, кто на этот раз оказался менее удачлив.