4 совета как подобрать аудиторию под похудалку и настроить рекламную кампанию Вконтакте

Продукт: Оффер на похудение через продукты: таблетки, эликсиры, конфеты и программы правильного питания.

Старт

Создали группу, оформили ее и наполнили контентом. Согласовали несколько креативов для начального запуска таргетинга и ждали, когда пройдем модерацию. В начале, контент был такой: несколько постов о самом клиенте и ее медицинском образовании, ответили на самые частые вопросы, описали преимущества программ и добавили посты о полезном питании.

Проблемы

После того как мы отправили несколько креативов на модерацию — получили отказы. Причина: нужны документы подтверждающие медицинское образование клиента. Мы запросили все возможные документы у клиента и после длительного общения с поддержкой — нам отказали. Нужен был обязательный сертификат диетолога.

У клиента такого сертификата не было, но были другие подтверждающие квалификацию. И мы начали думать, как развернуть группу, чтобы рекламу начали пропускать.

Решение проблем

Мы решили переформатировать группу из прямой продажи курсов питания, в группу с полезными советами по питанию. Предварительно согласовав с клиентом и получив одобрение — перешли к работе.

Что мы сделали: убрали посты с переходами на сайт, удалили посты с упоминанием диетологии и программы питания и добавили больше постов о полезном питании. Ко всему этому, добавили больше постов от самого клиента: про ее жизнь, тренировки и остальные аспекты жизни.

Запуск рекламы

После того, как группа была переоформлена, мы стали запускать таргет. Для того, чтобы собрать релевантные базы, мы используем Таргет Хантер. В начале, узнаем какие боли есть у потенциальной ЦА. Собираем все группы связанные со спортом и здоровым образом жизни. Все группы собираются из существующих во ВКонтакте.

Идем во вкладку «Сообщества»→«Ключевые слова» и пишем все слова, которые связаны со здоровым образом жизни. Сначала собираем базы в Москве и Санкт-Петербурге. После собираем все города-миллионики.

Запросы пишем по разному — сначала «правильное питание», «спорт», «зарядка» и выбираем в разделе «геоположение» нужный нам город. Потом к запросам добавляем город отдельно. При этом вкладку «Геоположение» не выбираем. Например: «правильное питание Москва», «спорт Москва», «Зарядка Москва». В конечно итоге, может получиться разное количество групп при поиске.

Ищем «боль» ЦА

После того, как мы собрали релевантные группы — нужно определить «боль» нашей целевой аудитории. Идем во вкладку «Сбор»→«Обсуждения» и загружаем наши отобранные группы.

После того как мы соберем все обсуждения, то начинаем их фильтровать. Добавляем ключевые слова и минус слова, чтобы убрать обсуждения-флудилки и ставим критерий «Количество лайков» от 3 или 5. Так мы отсечем все бесполезные сообщения и увидим, что беспокоит нашу ЦА. По времени, советую ставить от 3 месяцев. Месяц или неделю ставить не стоит — люди не успевают поделиться своими пробелами. После того, как мы определили основные боли клиентов — используем их в таргетинге.

Пример: Девушка в обсуждении пишет: «Боюсь переходить на диету, потому что это отразится на грудном вскармливании. Что мне делать, помогите! Для объявления используем: «Боитесь переходить на диету из-за ГВ? Рассказываем о питании для молодых мам у нас в группе. Переходи…»

Более того, мы понимаем, что это потенциальная аудитория молодых мам и будем целенаправленно собирать именно их. Также находим и другие ЦА.

Собираем активных участников группы

После того, как мы выяснили наши потенциальные аудитории и отобрали нужные группы — собираем самых активных. Переходим во вкладку «Активности»→«Сообщества»

Выбираем сбор «в постах», «в товарах», «в фотографиях» и «обсуждениях». Ставим количество активностей с 3 до 5. Так мы собираем свежую и активную аудиторию групп. Если мы поставим больше 7 активностей — возможно наткнемся на «бывалых», которые и сами смогут объяснить, что такое правильное питание. После этого, мы получаем теплую аудиторию для вступления и продажи нашего товара в группе.

Запуск ВКонтакте

Загружаем наши результаты в рекламный кабинет ВКонтакте. Сортируем наши базы по городам. ВКонтакте лучше чем Таргет Хантер знает о геоположении пользователей, поэтому точно ставим привязку к гео в кабинете ВКонтакте. Разбиваем по Москве и Санкт-Петербургу и городам-миллионникам. Это делается для того, чтобы посмотреть где самая дешевая аудитория и ниже рекомендованная ставка.

Совет: Лучше всего повышать ставку постепенно — начинайте от 80 рублей и поднимайте постепенно. Лимит на объявление лучше поставить 200 ₽. Если при достижения лимита 200 ₽ CTR ниже 1.1% — выключайте объявление. Этот CTR является средним по рекламодателям в объявлениях в ленте новостей.

Почему это не работает: либо аудитории не нравится объявление, либо аудитория, которая будет реагировать на него находиться намного выше.

Финиш

После того, как вы выделите самые успешные объявления по геолокации, возрасту и группе людей — сделайте «Похожие аудитории». У ВКонтакте, с каждым годом, совершенствуют алгоритм подбора похожей аудитории, поэтому если CTR – 2.5% у первоначальной аудитории, то у похожей аудитории может быть 1.5%.

Если все аудитории перегорят — поменяйте картинку в рекламных объявлениях, либо немного поправьте текст. Также стоит обратить внимание на косвенные интересы аудитории. Их мы сможем найти в Таргет Хантере. Переходим во вкладку «Анализ»→«Целевые сообщества

В идеале, туда нужно загрузить список клиентов, которые уже покупали уже товар. Тогда будет понятно, где именно сидит аудитория этого продукта и какие имеет еще интересы помимо сброса веса и перехода на правильное питание.

Если такой базы нет, то лучше загрузить базу подписчиков, которые вступают в группу. Они уже проявили свою лояльность и интерес к этому продукту, поэтому мы можем узнать чем еще интересуется наша ЦА, помимо питания.