Как мы заработали 271 320 рублей за 14 дней на первом запуске во Вконтакте в 2018 году
https://t.me/mulyakovНебольшая история перед кейсом:
Почти 5 лет назад, я спродюсировал свой первый запуск. Да... во Вконтакте можно и сейчас зарабатывать деньги - но покупательская способность снизилась
На органике и небольшом рекламном бюджете паблик во Вконтакте "Торты на заказ в 2000 подписчиков" превратился в "Кондитерскую онлайн-школу с 33 000 подписчиками"
3 раза нас отмечал Прометей во Вконтакте
Это искусственный интеллект который ищет интересных авторов во Вконтакте, повышает охваты постов в 5-10 раз + дает бесплатных подписчиков (расскажу в отдельной статье)
Мы создали ассортиментную линейку более чем из 9 продуктов. И наше платное обучение прошло 7000 человек.
Выиграли Грант 250 000 руб на рекламный бюджет от Вконтакте, заняв 3 место из 120 проектов
Когда у вас сформировался контекст - перейду к кейсу:
Это был первый запуск продаж через марафон
Мы создавали новый курс (четвертый по счету) И в этот раз - вместо простых рассылок, решили спланировать поэтапный прогрев через марафон
Я разбил весь запуск на 4 этапа:
Привлечение
Вовлечение
Обучение
Продажи
ЭТАП № 1 - ПРИВЛЕЧЕНИЕ
Официальный старт марафона начался 22 ноября. Рекламу запустили 16 ноября. На новую аудиторию использовали рекламное объявление карусель:
Трафик шел на подписную во Вконтакте, с предложением подписаться и получить видео-урок «Три шоколада» Тем самым все люди попадали в подписную базу рассылки, для дальнейшего взаимодействия.
В закрепленном посте был анонс с подробностями марафона, и ссылкой регистрации. При подписке, в личное сообщение приходило авто-сообщение с видео-уроком и предварительными заданиями
Потратили на рекламу 52 866 руб
Получили 1000 регистраций
ЭТАП № 2 - ВОВЛЕЧЕНИЕ
Я разработал контент план на 2 недели, с прогревающими постами и заданиями. Многие упускаю важность контент маркетинга
Ведь потенциальная аудитория приходит на контент и им важно понять:
- чему они научатся
- какую пользу получат
- какие выгоды будут
- какие результаты получат
И в нашем контенте нужно дать попробовать наш продукт потенциальному клиенту, чтобы он мог попробовать и сделать низкострессовый шаг
А контент маркетинг это формат диалога в интернете между продавцом и покупателем. Через контент можно донести пользу, вызвать доверие и пробудить желание воспользоваться вашим продуктом
ЭТАП № 3 - ОБУЧЕНИЕ
Выпустив в группе несколько предварительных постов мы перешли к прямым эфирам. И вели трансляции прямо со смартфона в приложение ВК Live на стену сообщества
ЭТАП № 4 - ПРОДАЖИ
После того как аудитория:
- нас знает и нам доверяет
- получила пользу в блоге
- увидела в живую эксперта
Самое время выкатить предложение / рассказать что входит в программу и показать выгоды и ту ценность что получит клиент
Мы создали промо-ролик, написали посты и сделали розыгрыш в прямом эфире
По итогу:
+1000 подписчиков в группу и базу рассылки
Виральные охваты до 50 000 просмотров
За период с 16.11.18 по 01.12.18
Вложения в рекламу 52 886 руб.
Регистраций на марафон: 1 000 человек.
Продано курсов 68 шт по 3 990 руб. = 271 320 руб.