Как мы заработали 271 320 рублей за 14 дней на первом запуске во Вконтакте в 2018 году

Небольшая история перед кейсом:

Почти 5 лет назад, я спродюсировал свой первый запуск. Да... во Вконтакте можно и сейчас зарабатывать деньги - но покупательская способность снизилась

На органике и небольшом рекламном бюджете паблик во Вконтакте "Торты на заказ в 2000 подписчиков" превратился в "Кондитерскую онлайн-школу с 33 000 подписчиками"

3 раза нас отмечал Прометей во Вконтакте

Это искусственный интеллект который ищет интересных авторов во Вконтакте, повышает охваты постов в 5-10 раз + дает бесплатных подписчиков (расскажу в отдельной статье)

Мы создали ассортиментную линейку более чем из 9 продуктов. И наше платное обучение прошло 7000 человек.

Выиграли Грант 250 000 руб на рекламный бюджет от Вконтакте, заняв 3 место из 120 проектов

Когда у вас сформировался контекст - перейду к кейсу:

Это был первый запуск продаж через марафон

Мы создавали новый курс (четвертый по счету) И в этот раз - вместо простых рассылок, решили спланировать поэтапный прогрев через марафон

Я разбил весь запуск на 4 этапа:

Привлечение

Вовлечение

Обучение

Продажи

ЭТАП № 1 - ПРИВЛЕЧЕНИЕ

Официальный старт марафона начался 22 ноября. Рекламу запустили 16 ноября. На новую аудиторию использовали рекламное объявление карусель:

Трафик шел на подписную во Вконтакте, с предложением подписаться и получить видео-урок «Три шоколада» Тем самым все люди попадали в подписную базу рассылки, для дальнейшего взаимодействия.

В закрепленном посте был анонс с подробностями марафона, и ссылкой регистрации. При подписке, в личное сообщение приходило авто-сообщение с видео-уроком и предварительными заданиями

Потратили на рекламу 52 866 руб

Получили 1000 регистраций

ЭТАП № 2 - ВОВЛЕЧЕНИЕ

Я разработал контент план на 2 недели, с прогревающими постами и заданиями. Многие упускаю важность контент маркетинга

Ведь потенциальная аудитория приходит на контент и им важно понять:

чему они научатся
какую пользу получат
какие выгоды будут
какие результаты получат

И в нашем контенте нужно дать попробовать наш продукт потенциальному клиенту, чтобы он мог попробовать и сделать низкострессовый шаг

А контент маркетинг это формат диалога в интернете между продавцом и покупателем. Через контент можно донести пользу, вызвать доверие и пробудить желание воспользоваться вашим продуктом

ЭТАП № 3 - ОБУЧЕНИЕ

Выпустив в группе несколько предварительных постов мы перешли к прямым эфирам. И вели трансляции прямо со смартфона в приложение ВК Live на стену сообщества