3.9
Giveaway и конкурсы
Прибыльный SMMJanuary 27, 2020
Думаю вы знаете, что в большинстве случаев гивы только убивают аккаунт. Если нет, то объясню: к вам приходит аудитория, которая никак не взаимодействует с вашим профилем. Они не лайкают, не комментируют, не посещают его. ER постов падает, вы уходите из рекомендаций Инстаграма, из умной ленты и в худшем случае - из поиска вовсе.
Но, иногда гивы могут нести только профит)) Разберемся, как сделать гив наиболее эффективным.
Существует 2 вида участия в гивах: спонсорство и организация гива.
Спонсорство
Вы ищите блогера, который проводит гив и становитесь его спонсором, т.е оплачиваете n-нную сумму денег и попадаете в раздел подписок, которые будут фолловить участники гива. Если пройтись по ценнику, то приход в 20.000 подписчиков вам обойдется в 6-10 тыс. гривен, в зависимости от качества аудитории блогера.
Существует 2 ключевых момента в успешном спонсорстве гива:
- Правильный выбор блогера. Очень сложный момент, ибо даже если мы и найдем десяток блогеров, с подходящей нам аудиторией, то далеко не факт, что кто-то из них в данный момент проводит гив. Поэтому могу сказать, что успешный гив - это редкость. У вас всегда при себе должен быть бюджет для гива, чтобы на случай спонтанного розыгрыша от крутого блогера, вы успели стать его спонсором. Рекомендую обратить внимание на ребят, которые ведут свой блог в лайфстайл формате и имеют аудиторию от 50 до 500 тыс. подписчиков.
- Активность после гива. В первый месяц после розыгрыша вам нужно не просто делать хороший контент, вам нужно превзойти себя и делать продакшн уровня Тарантино)) Или, как минимум, сделать свой личный конкурс и подогреть этим новую аудиторию. Также, нужно поддерживать страницу постоянной рекламой (таргет + блогеры), чтобы ваш профиль не улетел в теневой бан.
В целом, рекомендую учавствовать в гивах с приходом не более 20.000 подписчиков, иначе вы угробите свой аккаунт.
Организация гива
Собираем участников (спонсоров) и скидываемся по n-нной сумме денег. За эти деньги мы покупаем приз, делаем таргетированную рекламу и размещаемся у блогеров. К примеру мы нашли 20 спонсоров по 3000 грн. Покупаем какой-нибудь тематический приз и разыгрываем его на всех аккаунтах. Таким образом происходит обмен аудиториями среди всех спонсоров. Если позволяет бюджет, то можно подключить сюда блогеров, таргетированную рекламу и вуаля, все идет по маслу))
Договариваемся между спонсорами и получаем примерно такой план:
- Длительность конкурса: 10 дней
- Приз: новый айфон 11 про
- В день старта гива, каждый спонсор делает у себя 2 поста и 3 сторис на эту тему
- Периодические сторис-напоминание о гиве
- Пост-напоминание перед окончанием гива
Ключевой момент: условия гива и призы нужно подбирать исходя из того, какую ЦА вы хотите получить. К примеру если вам и остальным спонсорам нужна женская аудитория 21+, тогда и призы, и условия нужно подбирать соответствующие.
Вот вам пару рекомендаций, как сделать гив более эффективным:
- Подбирайте спонсоров, имеющих аудиторию похожую на вашу
- Приведите свой вижуал в порядок, именно от него зависит, будете вы интересны новой аудитории, или нет.
- Во время проведения гива, старайтесь делать максимально вовлекающий контент, который будет интересен даже далекому от вашей темы человеку.
- Никогда не делайте гив без параллельных вложений в рекламу.
Узкопрофильные, тематические гивы имеют право на жизнь!
Их любят до сих пор и никому они не надоели. Самый эффективный способ - отметить трех друзей в комменты под афишей конкурса.
Призовых мест делайте несколько. . Т.е. условия конкурса: быть подписанным на профиль + отметить 3 друзей в комменты и всё, больше ничего не надо. Под конкурс покупайте размещения у блогеров, лучше stories и, конечно, не забывайте делится публикацией конкурса в ваших stories и периодически упоминать о существовании конкурса.
Вот неплохая статейка, возьмите на заметку:
https://telegra.ph/Konkurs-v-Instagram--7-shagov-k-uspehu-01-27
Далее есть ВП, т.е. взаимный пиар. Подходит ТОЛЬКО для блогеров от 10.000 ЖИВОЙ аудитории и для коммерции. Раньше делали просто советы в постах по поводу другого профиля (не путать с SFS, тут идет два профиля, которые равны по статистике), с появлением stories это перекачивало туда. Но, как и с рекламой, это начало всех бесить. Поэтому я сейчас делаю так: ищу релевантный профиль, беру их продукт и показываю у себя в stories, то же самое делают мне взаимно с моим товаром. Лояльность в разы выше, эффект в разы больше)
SFS - упоминание за упоминание. Придумано было типа для того, чтобы найти интересные профили и показать их народу)) Но, по сути, просто инструмент пиара.
Я, честно, никогда его не делал )) Пока эта тема была на коне, я был занят другими задачами. Но в мелких проектах без бюджета, вай нот? Только надо поменять условия. Находите релевантные профили и договариваетесь о взаимных публикациях в stories, никакой ленты, ну или на крайняк карусель с какой-то вашей фоткой в виде превью. Симпатично еще выглядит, когда распечатывают фотки из Инсты (в кабинках) и делают раскладки с рекламируемыми профилями. Не только симпатично, но и эффективно)