3743 $ за 3 месяца без рекламы
АлександрДа-да, кликбейтное название. Всё, как вы любите)
Но эта статья не принимает участие в конкурсе статей, поэтому позволю себе подобную вольность в названии
Я долгое время ничего не писал от себя на канал и сегодня я решил исправиться. И сегодня я расскажу с чем это связано...
Я запланировал на сегодняшний день эту статью. Взял ноут, пошел в кафе и дал себе обещание, что не сдвинусь с места пока не напишу эту статью. Поэтому, усаживаемся поудобней и читаем. Можно даже кофе себе сделать)
А для того, чтобы вы погрузились хоть чуточку в мою атмосферу, прикрепляю фото, сделанное только что
Для того, чтобы меня посетила муза, я пошел с ноутом именно в кафе, а не писал дома. Поговаривают, что смена места положительно влияет работу. Вот и проверим. Я даже взял с собой компьютерные очки, которые купил на днях для того, чтобы ̶к̶а̶з̶а̶т̶ь̶с̶я̶ ̶у̶м̶н̶е̶е̶ сохранить глаза. Заказал капучино, чтобы ̶п̶о̶л̶у̶ч̶и̶л̶а̶с̶ь̶ ̶к̶р̶а̶с̶и̶в̶а̶я̶ ̶ф̶о̶т̶о̶ч̶к̶а̶ взбодриться. И всё это для того, чтобы ̶п̶о̶л̶и̶т̶ь̶ ̶в̶о̶д̶у̶ ̶в̶ ̶с̶т̶а̶т̶ь̶е̶, поделиться опытом с участниками чата.
Предыстория...
Чуть больше года назад я уволился с офлайн работы.
О_о, Монте работал на заводе???
Да я, ребят, хоть и не на заводе, но да, работал в офлайне, ходил в офис, у меня была отличная должность, связанная с IT и особое отношение ко мне, но в какой-то момент я расставил приоритеты и понял, что совмещать офлайн с онлайном я уже не могу, поэтому уволился с работы и посвятил всё своё время онлайну. Стал больше времени уделять чатику и тесту связок.
Первое время было круто сидеть дома: полная свобода действий и всё такое.
Далее начался ремонт, а это вообще отдельная тема, но суть в том, что кроме ремонта и работы я не видел ничего и никого. Я не утрирую, я даже с женой мало времени проводил, потому что пытался всё успеть.
С каждым днём ремонт забирал у меня всё больше и больше времени, вплоть до того, что на работу оставался только час перед сном. Но, я ебашил, сношая свой организм. (ремонт - это круто, пацаны. Всем советую)
Спустя полгода я уже четко понимал, что недосыпы и тотальное отсутствие отдыха меня доконало и я уже начинаю чувствовать запах горелого.
Еще через пару месяцев я уже выглядел вот так:
И тут я понял одну очень простую истину:
Далее я нанял больше рабочих, ремонт шел к завершению, времени появлялось всё больше, больше времени посвятил онлайну, но отдыхать я всё равно не умею и в попытках наверстать упущенное и горел еще больше. Как результат: полное выгорание, отсутствие идей и абсолютное нежелание что либо делать.
Всё что я делал, делал, заставляя себя, иначе меня рынок выкинул бы.
В один прекрасный момент, когда идеи по бесплату закончились и меня это очень сильно сжирало, я понял, что мне необходимо немного сменить вид деятельности, чтобы двигаться дальше.
Здесь на помощь мне пришла моя Настя. Она предложила идею делать гравировку на бокалах. Выглядит это так:
Долго не думая, я сразу же дал согласие. И мне было даже не важно окупится эта идея или нет. Мне важно было отвлечь своё внимание и разбавить свою работу.
На тот момент я прикинул, что буду совмещать два вида деятельности:
1) Онлайн (чат и арбитраж в целом)
2) Продажи бокалов с гравировкой
Плюс к этому добавляется досуг. Напоминаю, что это всё происходило в 2020 году и планировал эти виды деятельности на 2021 год. Как видите, ремонт в своё время я уже не включал, ибо "ну его нахер", лучше нанимать людей и пусть работают (благо из большого множества рабочих уже нашел одного рукастого).
Приоритеты расставлены, можно начинать изучать данный вопрос.
С первого дня изучения я заметил маленькую искру, которая во мне вспыхнула. Она была очень маленькой, но я понимал, что, возможно, это мой шанс выйти из ямы самобичевания и я начал работать в этом направлении, попутно совмещая с чатом.
У меня было два варианта работы с гравировкой:
1) закупить оборудование
2) Обращаться к уже действующим на рынке конторам у которых есть лазерное оборудование.
Зависеть от кого-либо я не хотел, поэтому выбрал первый вариант.
Посоветовавшись с бро @morozkoVVV , который уже занимался этим на Украинском рынке, выбрал оборудование.
Мой выбор пал на лазерный станой Wattsan 6040 ST
Заказывал я этого монстра напрямую с Китая, поэтому вышел он мне в такую стоимость:
1) Сам станок, охлаждение и специально поворотное устройство: 2300$
2) Доставка по Китаю, таможенные сборы: 200$
3) Доставка из Китая в Украину через m3cargo.com: 400$
4) Доставка из Украины в Молдову: ~ 150$
Итого: 3050 $
Два месяца доставки и он на месте. Приехал мне какой-то непонятный монстр, к которому не знал с какой стороны подойти.
13 сентября 2020 мы добавили первую фотографию в профиль инстаграм.
Основная идея была в том, что бы люди пили из бокалов, которые соответствуют их настроению.
Когда научился более менее обращаться с лазером, перед нами стал главный вопрос: как продвигать наш товар.
Здесь-то и начинается всё самое интересное)
Мы начали устраивать мозговые штурмы с Настей (моя жена, если кто не знает:) ), обсуждать модель продвижения и определять кто наша аудитория.
Ясно было одно: у нас премиальный товар для богатеньких инста-самок.
Мы долго обсуждали, как сделать точное попадание в аудиторию, ведь нам было важно охватить сразу именно богатеньких пафосных чик) И важным моментом является то, что они сами должны захотеть наш товар. Именно поэтому я напрочь отказался от идеи писать кому-либо в лс и предлагать наши бокалы.
Существует мнение, что мы с пренебрежением относимся к тому, что нам предлагают/навязывают.
Добавив десяток фотографий в профиль, мы уже точно знали, что 19 октября 2020 года мы сделаем первый шаг и он на 90% окажется верным. Именно так и случилось:
Мы решили подарить два бокальчика нашему организатору свадьбы. Сейчас вы посчитаете меня хитрожопым, но это бизнес, ничего лишнего)
Я одним ударом убил двух зайцев:
1) Устроил жене сюрприз. Я написал организаторше свадьбы и попросил организовать нам романтик на природе в честь годовщины свадьбы 19 октября
2) Сделал первую условно бесплатную рекламу (деньги на организацию романтика), подарив персонализированные бокалы нашей организаторше.
Важный момент: подарив бокалы ей, я нигде не указал ссылку на наш профиль в инсте.
Когда она через несколько часов написала и спросила кто делает такие бокалы, я понял, что попал в яблочко. Я сказал, что это наш продукт и дал ссылку на аккаунт. Она разместила у себя в сторис и мы с Настей засели в ожидании.
В течении часа на нас подписалось около 50 профилей и посыпались лайки.
В первые пару дней мы получили около 10 заказов и я стал думать, что возможно из этого что-то и получится.
А самое главное, что у меня снова загорелись глаза. Я снова чувствовал себя оживленным и, что самое главное, это мне придало сил тестировать новые связки по бесплату. Работа пошла и я этому безумно радовался.
Далее нам начала писать та самая аудитория: богатенькие самочки, которые очень любят себя и винишко)
С каждым новым заказом я понимал, что мы очень точно попали в аудиторию. Для них важна была идея и не важна стоимость. А стоимость складывалась у нас следующим образом:
Клиент платил 125 лей за один бокал, который включал в себя:
1) Сам бокал 35 лей
2) Подарочная коробка 25 лей
3) Гравировка - себестоимость которой до сих пор не знаю как правильно рассчитать (должна включать стоимость электроэнергии, амортизацию оборудования). Примерно 10 лей
4) Прибыль ~ 55 лей
Чтобы получить цену в $ , делите на 16.
С одного бокала прибыль составляла ~3.4$
Обычно клиенты заказывали 2+ бокала. Средний профит с клиента составлял 7-8$ (не считая корпоративных заказов)
Оформление аккаунта
Для того, чтобы товар покупала богатая аудитория, страница с товаром должна выглядеть тоже дорого. Сначала я хотел нанять фотографа, но вспомнил, что у меня Настя умеет очень красиво фоткать. В итоге профиль выглядел так:
С фотками всё понятно. Где годнота, Монте?
Мы подслушали у инста-блогеров один очень полезный лайвхак:
Важно в окошке инсты писать текст вручную. И важно с мобильного устройства, а не через веб-версию. Причем, даже если у тебя уник текст и ты его сначала написал в заметках телефона, а потом вставил в инсту - то, вероятность попадания в реки снижается.
Повторюсь: важно писать текст своими пальчиками в окошке инстаграма.
Я обсудил этот момент с знакомыми SMMшниками. Они подсказали, что реально есть такая фишка. Добавили еще, что есть какая-то прила, которая позволяет оформлять посты и копировать с неё в инсту, но она платная и я не стал заморачиваться. Если кому-то нужно будет название, то пишите в лс, поищу её для вас
Узконаправленность
Ни для кого не секрет, что гравировка на бокалах старая изжитая тема. Именно это я слышал от знакомых, когда говорил, что собираюсь делать гравировку на бокалах.
Наша фишка была в том, что мы придали новую обертку данной изжитой теме и в итоге получалась новая "сладкая" конфетка, которую хотели все.
Но причем здесь узконаправленность, спросите вы)
Дело в том, что у меня в городе, уверен как и у вас в городе, есть организации, которые делают лазерную гравировку и резку на различных поверхностях, в том числе и на бокалах. У данных организаций есть всё для гравировки на бокалах. Более того, бокалы с гравировкой есть даже в их прайсе и на рекламных щитах. но проблема в том, что подобные организации занимаются гравировкой ВСЕГО и на бокалы никто не обращает внимание.
Хотя мы и можем делать гравировку и резку любых поверхностях, я ни одним словом не показываю это в профиле инстаграма. Для меня важно, чтобы мы у людей ассоциировались с качественными бокалами. Если у человека появляется вопрос где взять бокалы с гравировкой, он сразу вспоминает о нас.
Лично у меня логика работает так, что если мне нужна определенная услуга, то я пойду не в очень крупную фирму, занимающуюся сразу несколькими видами услуг; я пойду к тому, кто оказывает определенную услугу.
Пример конечно отдаленный, но об этом писал еще Брюс Ли:
И это реально работает и сейчас объясню почему.
Числа так 15 декабря у нас появился конкурент. Организация, которая оказывает услуги по изготовлению печатей на футболках, чашках и прочей херне. Как оказалось, у них имелся в наличии лазер, на котором они иногда делали гравировки на ручках. Короче говоря, он у них простаивал.
В общем, они добавили пару фотографий с бокалами к себе в главный профиль и запустили рекламу.
Я конечно понимал, что рано или поздно кто-то из лазерщиков создаст мне конкуренцию, но сейчас конкуренты появились вообще не с той стороны, откуда ожидал.
Изучив детально их аккаунт я успокоился и понял, что они мне не конкуренты. И вот почему:
1) бокалы терялись во всём многообразии товаров, нет узкой направленности профиля
2) Дешевые бокалы, которые можно купить на любом углу у нас в городе (Я же заказываю изящные бокалы на Украине)
3) Нет стиля у фотографий
Насте и своим друзьям сразу сказал: нет узкой направленности. Они нам не конкуренты.
Перед самым Новым годом я вижу, что они перестали заказывать рекламу и через пару дней вовсе удалили фотографии бокалов со своей страницы.
Потирая руки и одновременно поправляя вымышленную корону на голове думаю про себя: Ай да Санечка, ай молодец. И тут оказался прав
Еще один простой, но интересный пример по узконаправленности, который я подсмотрел в передаче "Орел и Решка":
На Бали есть девушка-фотограф. Казалось бы: фотографов много. Чем она хороша, что ей уделили внимание в данной статье?
Её особенность в том, что она делает мужикам фотографии для Тиндера (да, для того самого Тиндера, который каждый из вас пытался спамить).
Фотографов много. А фотографирующих для Тиндера - только одна. У неё есть заказы и она живет припеваючи на Бали)
Декабрь выдался жестким. Заказов было столько, что нам пришлось привлекать своих друзей, чтобы справиться с объемом (времени подбирать сотрудников не было). Мы буквально не успевали обработать все заявки.
Большая часть клиентов заказывали бокалы и сразу добавляли их к себе в сторис. В результате количество заказов возрастало в геометрической прогрессии.
Напомню, что на рекламу не было потрачено ни рубля
Отработали декабрь мы с такими результатами:
Потрачено: 1366$
Доход: 2568$
Прибыль: 1202$
К слову, заказов было столько, что 31 декабря в 10 вечера мы отдали последний в 2020 году заказ)
Я понял, что в этой теме есть деньги и нужно её масштабировать. Не успев отдохнуть я сразу взялся наверстывать упущенное по чату, за пару дней навел порядок в своих делах и выпил бокал вина с Настей за успешный декабрь.
Не успев насладиться триумфом, получаю сообщение от друзей в котором профиль в инстаграме, который показался им в рекламе.
Вижу: аккаунт, полностью слизанный с нашего аккаунта. Логотип в такой же стилистике и название тоже. Аккаунт предлагает тоже самое, что и мы: гравировка на бокалах.
Изучив их аккаунт, я понимаю, что это те же ребята, что и пытались нам перед НГ составить нам конкуренцию, но только в этот раз они додумались создать отдельный аккаунт под бокалы. В итоге получаю реального конкурента, который отсек у нас часть рынка.
Но всё же они уступали по некоторым позициям:
1) Мы уже навели шуму на рынке и все знали о нас. Именно поэтому они взяли название и лого, очень похожее на наши
2) Качество гравировки у них уступало. Они не знали технологию и делали откровенную хрень. Но качество гравировки могли сравнить только те, кто держал в руках наши бокалы
3) Упаковка. У них была дешевая упаковка из гофрированного картона. У нас же специальная красивая упаковка.
В итоге, себестоимость нашего бокала выходила больше, но и подарок у нас получался премиальней.
4) Мы уже захватили рынок местных блогеров и богатеньких инста-самочек)
Далее я закупился бокалами в предвкушении 14,23 февраля и 8 марта. Бокалы раскупали, как горячие пирожки. Стали поступать заказы от организаций. Это, честно говоря, самый шик, потому что они заказывали, в основном одинаковые бокалы с одними и теми же надписями. Менялось, например, только имя. Такие заказы занимали у меня полчаса на разработку макета и часика полтора на гравировку всей партии. За несколько часов работы я получал 100-150$, в зависимости от заказа.
Каждый раз, когда я смотрел на конкурента, хотел купить рекламу и охватить абсолютно весь рынок, но передумывал это делать, потому что еле тянул объем заказов.
Результаты за январь быль чуть меньше, чем за декабрь, потому что как таковых праздников не было.
Прибыль за январь составила 421$
Февраль уже лучше
Прибыль за февраль 1204$
Результаты за март по состоянию на сегодня (15 марта):
Прибыль за март 922$
В общем за 3 месяц было заработано 1202+421+1204+922=3 749$
На профильных форумах по лазерной гравировке и резке пишут, что окупаемость лазера достигается через год после покупки. У нас окупаемость составила 3 месяц (не считая нескольких месяцев начальной раскачки)
Сейчас, попивая второй капучино в кафе я четко понимаю, что данный проект мне принес настоящее удовлетворение.
Я наконец-то начал восстанавливаться после выгорания и снова поверил в себя. А самое главное: у меня появилось желание что-то делать.
Гравировка на бокалах не является новшеством, но мы дали новую жизнь данному продукту (конечно же подсмотрев идею в других странах).
Если у Вас не идут дела в дейте или другой своей сфере, то знайте, что мир многообразен и можно таким способом оживить абсолютно любую тему.
Проект по гравировке дал мне новые силы на реализацию некоторых идей.
Сейчас пришло время снова расставлять приоритеты и гравировка у меня уходит на второй план, потому что гораздо выгоднее заниматься арбитражем.
В планах ввести, со временем, несколько идей по гравировке и посадить сотрудника на зп. Откровенно говоря, сотрудника я уже нашел и в данный момент он обучается данному ремеслу. В его обязанности будет входить: составление макетом, гравировка и упаковка. На мне будет лишь реклама и продвижение, потому что это больше мне по душе и не займет много времени.
Если ты дочитал до этого момента, то я уверен, что ты изрядно устал, но я горжусь тобой)
Что я хотел донести до тебя этой статьей:
1) Не важно, что ты делаешь. Важно как ты это делаешь;
2) Если ты застрял и не знаешь куда двигаться, попробуй открыть для себя самое сумасшедшее для тебя направление, в котором ты не соображаешь. Возможно, тебе придаст это силы и сдвинет тебя с мертвой точки в твоей основной деятельности
3) Я понял одну важную фишку. Сейчас на рынке рулит "Узконаправленность". Не расширяй слишком сильно свой ассортимент. Сфокусируйся на одном и покажи, что ты настоящий профи в этом.
4) Умей отдыхать. К слову, этому я до сих пор не научился.
Тестируя различные методы заработка, я каждый раз убеждаюсь, что самым выгодным направлением для меня до сих пор является арбитраж, потому что позволяет при меньших временных и трудозатратах получить наивысшие результаты.
Надеюсь, данная статья была для вас полезной и поможет Вам преумножить свои доходы.
Всегда Ваш, Александр!