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Wayne1. 中国床垫的发展趋势
行业大趋势：首先是品牌高端化。这由市场消费者决定，中国消费者非常看重品牌，而且品牌忠诚度很低。中国消费者对一个品牌的忠诚度，来自于这个品牌是目前该消费者消费能力范围内能够买到的产品中最顶级的，不论金钱、认知还是购买力。比如目前很多高端消费者忠诚度最高的品牌是爱马仕，并不是因为对爱马仕有品牌忠诚度，而是因为周围圈子中爱马仕是顶级的，所以倾向于购买爱马仕。品牌高端化是一个必然趋势。现在很多大品牌，一方面品牌高端化，同时价格趋于中端化，所以很多国产品牌受到国际高端品牌的挤压，不得不向高端发展以提高公司产品的价格。比如说，国内某消费者购买家具时，会问经销商产地，
在全国各地跑的过程中，我看到一些很多非常努力非常优秀的经销商，他们其实很累，为什么呢？因为品牌如果不高端嘛。很简单，我们举一个家具行业的例子，大家一看家具首先问，产地是哪里，大家觉得反正意大利是最好的，然后接下来可能还有这个北欧的，或者是美国的，还有法式的，法式是“式”，它并不是产地是在法国，但是一说这个家具是佛山的，很简单，我们同样做家具，一个家具是意大利的，一个是佛山的，你看好了，所有的消费者去买佛山家具都是往死了砍价，我看到非常明显的，一个桌子7000多的标价，他最后成交价格多少？1300。就这样，我都替这个经销商很心疼，这个客人他开着用个人的话说排量非常大的车，他住在某一个非常高端的地产商的开发的品牌楼盘，他买了一个七千多的桌子（jiazaipeng？），这是什么情况，消费者对比于你这个品牌标准，对比这个产品标准的时候，他的很大一个参考，就是品牌然后（就是价格？），他对品牌不太了解的时候，他就开始看产地，你佛山，好，往死了压，没关系，你压到2300，经销商都已经快哭了，这个时候客户还是觉得你还是不信，后来经销商说，你给我贴一点路费吧，xxxxxx。这说明什么呢？如果品牌不够高端的话，经销商会陷入一个价格苦战，品牌方也是如此。品牌高端化，这是一个趋势，因为这来自于中国消费者的品牌情结。
第二个就是，对舒适的要求，其实现在大家都知道我们因为做这个床垫行业，很多人都说哎呀你们这个床垫怎么样？这会不会太软呀，我说为什么太软会有问题呢，他说哎呀我这个腰不太好，睡太软会对我的腰不好。这个其实是一个很大的误区，我说这一点我们所有做床垫行业的人都要感谢一个品牌，这个品牌叫席梦思，而为什么呢，席梦思花了非常非常多的钱，我们对席梦思这个品牌稍微做一个研究，它花了非常多的钱，它在它所有门店里面都展示出一个人的骨架，其实人体的曲线这样看是应该直的，可其实这样看是个s形的，腰是悬空的，当初我椎间盘突出，医生让我睡硬床，其实这样并不好，硬是把腰椎压下去。那么舒适，我还是给客人举一个最简单的例子，我们说如家的床舒服还是丽兹卡尔顿床舒服，如家的床软还是丽兹卡尔顿的床软，没有任何一个客人，跑去丽兹卡尔顿说，你们这床太硬了，你把地上的地毯撤掉，我要睡地板，没有的。这是舒适，我们人躺在上面，最舒适，是我们人躺在上面，对我们的肌肉没有很大的压迫感，没有造成疼痛感，一旦造成疼痛感，你认为这对我的腰椎有帮助吗？这个其实是很错误的一种看法，所以现在很多做床垫的品牌，尤其是做弹簧床垫的品牌，过去家里的床都是弹簧加上一层织物，现在下面都要加两公分的记忆棉材质，加两公分的乳胶，加明胶，各种各样的东西，3D的呀，争取能够让床的触感能够柔软一点，舒适一点。为什么大家枕头喜欢软的，比如乳枕，像五星级酒店都是用的乳枕。有的人，尤其老人，喜欢谁荞麦枕，再前面一点的人，他们喜欢睡玉枕，当然玉枕外面会套一些东西，但是我在博物馆的时候，我肯定躺不下去，太硌了。这是舒适的问题，所有的品牌都要朝舒适这个方向去发展，今天来之前，莫名其妙地被人拉进一个群，这个群里面很多都是非常著名的国产棕垫，人家跟我说，这个棕垫很高端，然而我说我从来没看过这个产品，从来没把它们当做我们的竞争对手。棕垫当然也是很好的产品，但是棕垫还是存在一个问题，它还是比较硬，从舒适的角度来讲，它是不能够满足消费者越来越高对舒适的要求。
第三点，其实是现代人最看重的一个问题，就是健康问题，脊椎呀，肌肉呀，设计师就是这么一类人，整天画图，他们肯定腰椎间盘突出，然后颈椎有问题，他说啊我就是啊，腰肌劳损，他说我用的是席梦思的床垫，我说你用的是席梦思的席梦思还是我们通常所说的席梦思，这点席梦思的人跟我说诉过苦，他说我们在中国，不太想做广告，因为它做的广告，90%都是在帮它的竞争对手在做广告，因为在中国所有弹簧床垫都叫席梦思，他说哦我也不知道我家睡的是不是席梦思，反正挺贵的。我说那你回去看一下品牌。然后他说哦这不是席梦思品牌的席梦思，是其他品牌的席梦思。对于健康来说，我并不是说一定最软的就一定最好，那我们睡在棉花上好不好，其实也是有问题的，因为它承托不均匀，就好像我说的五星级酒店，两个枕头叠在一起，早上起来，哎这里还是空的，看电视的时候垫三层，这会对脊椎造成一个压力，这其实不是一个非常健康的习惯。现在床垫行业大家都注重健康，去商场，他们都会说我这个促进血液循环，改善睡眠啊，这是一个大趋势，就是说，如果不看重这些趋势的这些品牌，要么被淘汰，要么被收购。
第四，就是环保。环保和防螨我放在了一起，其实防螨，和环保没什么关系，但是现在很多人把它们放在一起。那么一说到防螨，大家会觉得啊对啊螨虫肯定要防，其实螨虫只是对那些对螨虫过敏的人有影响，有些人对螨虫不过敏。环保呢，现在很多床垫卖点都是很好的，比如甲醛是健康的杀手，这我也认可，他们会认为无甲醛的东西就是环保的，其实是这样，所有的建材都有甲醛（不废话吗），看它浓度高还是低，包括前阵子雾霾口罩也有甲醛，只是看它的甲醛散掉没有，环保不仅仅指甲醛，还包括它用的材料，包括它是不是能够回收使用，就是我们提倡的一个环保概念就是零排放，之前有一个雇主，中国著名建材行业的一个品牌，他们家就争取2026做到零排放，只有做到零排放，没有给这个地球造成垃圾，那才是真正的环保，甚至说所有这些我认识的建材行业的品牌，它说的环保只是某种程度上的环保，它不是真正意义上的环保。
智能化，智能化另外一个就是大数据的问题，智能化其实很好理解，手环，跑个步，步数是多少，睡个觉，深度睡眠是多少。除了这些智能化，另外还有什么智能化呢，还有智能床，国内有一些电动床的工厂，向床垫行业延伸，也有一些床垫行业的品牌向智能床发展，这也是一个大趋势。
巨头化，巨头化其实可能用另外一个词更好，就是寡头化，巨头就是因为大，但是你不影响我我不影响你，但是寡头不一样，寡头一定是我要吃掉你，你要吃掉我。那么其实有这种担忧，我和行业内人聊的时候，会有这种担心，有一些品牌，它的生存空间会越来越小。
十个品牌的概念
1. “睡眠资源的整合者”。慕思，最早用一个进口品牌的形象。它的市场占有率很高，推广活动做的非常好，就是铺天盖地，我们的所有的经销商都说我们为什么不能在机场做广告，不能在哪里哪里做广告。我说我们毕竟是一个进口的国际化品牌和他们本地的品牌，本地的地头蛇是打不过的，他们在市场营销方面的投入是最高的。他们的发展之前是快速扩张品牌，因为中国的床垫行业它的入门门槛很低，只要有一点钱，引一个品牌过来。中国现在大多数的进口品牌，它是中国总代理在操作，包括泰国品牌，也是总代理在弄，后来我们公司进来...那么慕思呢，以前发展的特别快，做了很多广告，开很多门店，中国消费者认品牌，买的时候关注的是这个品牌有没有听过，广告有没有提过，家人周围人有没有买过，第二，在家具店，有各种慕思门店，慕思3D，慕思歌莉娅，慕思凯奇，慕思有好多店，进店之后，看到慕思的经营状况，如果有两个业务员那生意一般，见过最好的，吴中路一个店里10多个导购，那说明生意很好。看导购人数，可以大致判断生意怎么样？慕思一直走在品牌高端化这条路上，因为时间长了，大家可能发现慕思也是个xx品牌，也是广东那边做的，有些消费者反应过来，其实我花的这些钱花在了机场广告和中央电视台广告上，消费者买的不仅是慕思床垫还买了慕思的广告，时间久了，会发现国内一些其他品牌模仿慕思的模式去做，所以它慕思处在一个被模仿的一个状态，直到有工厂有更好的策略去模仿它打击它的时候，它就会受到影响。最近这两年，它也引进了些国外的一些品牌，比如阙卡，法国的一个高端品牌，包括蓝宝基尼，浓浓的土豪气息，跑车造型的床，很抓人眼球，这和慕思一贯的风格很类似，就是一下子快速地把品牌炒作起来，这是他的强项，它的弱项可能在于怎样把一个真正高端的品牌，落地，让它变成消费者能够接受的东西，因为它有很多进口的东西，它其实卖的是一个概念，如果背后的故事背后的科技含量背后的真材实料的东西支撑不够的话，它可能还是会陷到以前的一个循环（困境吧）。
2. “床垫行业的3M” 3M是一个非常客气的说法，有些人对他的定义是床垫行业的美的。3M品牌的业务非常广，小到便签，大到什么都有。这里的3M其实是喜临门，喜临门其实做家具做床架起家的，它其实和chejianxin同学非常像，发展道路，但是两个人走了不同方向，一个是走商业资产，另一个是走实业，那么结局像现在的xxx。
3. 用设计带动市场 但是它走的路有点偏，它找设计的点没有对。
4. 航天概念
5. 妙而扣
6. 轻奢
7. 酒店占有率
8. 老牌的英伦绅士
9. 天然乳胶
10. 弹簧床垫代理名词