Нативная реклама используется, чтобы повысить доверие к продукту, улучшить продажи, не вызвать отторжения у потенциальных клиентов. Грубой, агрессивной рекламы все наелись досыта – пришло время естественности.
В Instagram нативная реклама используется в основном в постах знаменитостей, лидеров мнений, корпоративных аккаунтах компаний и простых пользователей. Куда ходил, что ел, где оделся и постригся, в каком салоне купил автомобиль – все это интересует подписчиков и привлекает внимание к товарам и услугам. Специфика Instagram ограничивает возможности нативной рекламы: если на крупных сайтах есть возможность размещать объемные спонсорские статьи, спецпроекты, здесь все проще: в основном это кликабельные ссылки на рекламируемый товар, фото, видео, stories и инфографика.
Нативная реклама у звезд и лидеров мнений
На страничке телеведущей Ксении Бородиной несколько рекламных постов в день – это норма.
Нативная реклама лекарственного средства от Ксении БородинойКсения рекламирует бренд детской одежды и делится своими новостямиНативная реклама брендов одежды – обычное дело в Instagram звездИногда одни компании рекламируют другие: Fott.ru и AdidasПоказать содержимое косметички и заодно прорекламировать бренды – тоже распространенный приемКомик Юрий Хованский в восторге от молодежного бумажникаРэпер Тимати рекламирует картины и заодно делится своими мыслямиИнтересно же, где делает коррекцию бровей фитнес-дива...… и где живет Дима БиланСамбист Вячеслав Василевский сообщает, где стрижется. Отклик в комментариях получен мгновенно!Певец Рома Желудь рассказывает в видео подписчикам, где играет в теннис, и призывает записаться на урокиИзвестный рыбак Андрей Старков изучает товары рыболовного магазинаАвтомобилист Илья Стрекаловский делится впечатлениями о ремонте айфонаИнтересный вариант – провести опрос среди подписчиков и невзначай вставить рекламную ссылкуЗдесь как будто и рекламы нет – просто сообщение, что рэпер Фараон посетил бутик Dior. Интересно, сколько фанатов придут туда на следующий день?Здесь тоже нет прямых ссылок на бренды, но названия сэндвичей и пива читаются весьма четко
Пиар человека – тоже нативная реклама
Нативная реклама предполагает не только продвижение брендов или компаний. Упомянуть в посте конкретного человека – тоже пиар, пусть и не за деньги. Этим приемом активно пользуются даже политики, не говоря уже о других звездах и простых пользователях.
Павел Астахов собирается на концерт Дениса МацуеваИрина Хакамада хвалит фотографа, который сделал этот снимокУпоминание человека и бренда в посте рэпера ОксимиронаВидеоблогер Академик ссылки дает редко, но меткоСразу понятно, откуда у кепки ноги растут!Прекрасный образец нативной рекламы, искусно вплетенной в постВизажист Елена Крыгина продвигает своего косметолога с помощью InstagramАктриса Настасья Самбурская – девушка с юмором. И нативная реклама у нее соответствующая
Нативная реклама с элементами сторителлинга
Нативная реклама прячется в самом конце текста. Все остальное – личная историяРеклама клиники смотрится ненавязчиво, владелица аккаунта делится полезной информацией и обещает ответить на вопросы в комментарияхАвтор поста начала издалека: рассказала, что такое хромакей и где он применяется, потом плавно перешла к тому, что сын освоил эту технологию, озвучила проблему и перешла к главному – рекламе салона, где эту проблему решили. К-к-комбо: ребенок, полезный контент, интересная история и вишенкой на торте – нативная реклама
Креативно и с юмором
Я заметила, что женщины при создании нативной рекламы делают упор на эмоции, личные переживания. Мужчины же либо ограничиваются краткими постами, как в примерах выше, либо подходят к делу креативно и с юмором. Вот несколько примеров:
Ресторатор Аркадий Новиков продвигает бренд одежды, созданный дочерьюПисатель Сергей Минаев: нельзя просто так взять и прорекламировать часы!Доля самоиронии никогда не помешает: «нормальная модная телочка» в курсеМолодой дизайнер продвигает собственный бренд – шарф со слоганомЛапша в сочетании с ключицами – беспроигрышный вариант
Нативная реклама в Instagram компаний
Маркетологи компаний тоже не гнушаются нативной рекламой. Посмотрим наиболее интересные примеры:
Сайт новостей «Медуза» продвигает свою книгу весьма оригинальным способом, призывая подписчиков... погадатьТелеканал «СТС» делает ставку на полезные советы
Неудачные примеры (на мой взгляд)
Создать нативную рекламу – это целое искусство. Важно найти золотую середину: не настроить против себя читателей и угодить рекламодателям. Получается это не всегда.
После этого поста Ксения Бородина получила массу негативных комментариев: на этом скрине видно, что так возмутило подписчиковЭта, на первый взгляд, безобидная реклама тоже вызвала негатив у подписчиков. Читатели упрекнули Ольгу Бузову в неискренности
Многое зависит и от личности владельца аккаунта. Сомнительная репутация может свести на нет все усилия. Некоторые звезды удостаиваются гневных комментариев за самую невинную рекламу.
И все же, как мы видим, положительных примеров нативной рекламы гораздо больше. Если вы продвигаете бизнес в Instagram или собираетесь осваивать это маркетинговое поле, обратите внимание на этот инструмент маркетинга. Нативная реклама сейчас на пике популярности: она работает абсолютно во всех сферах бизнеса, выглядит естественно и не вызывает отторжения у потенциальных клиентов.
