35.5 правил успеха на выставке или скрытый потенциал.

На время выставки в город прибудут сотни ваших покупателей, потенциальных клиентов (далее - ПК), поставщиков и конкурентов. Больше такое сосредоточие людей, спциализирующихся на вашей отрасли, нигде не увидишь. Здесь каждый из участников - возможность для продажи, исследования и построения взаимоотношений. Как ею воспользоваться?

Предлагаю 35,5 советов. Эти правила и наблюдения помогу понять сущность мероприятия и скрытый в нём потенциал.

Итак:

1. Подумайте! Сколько времени потребуется, чтобы связаться со всеми ПК не на выставке, а до неё?

2. Извлечение преимущества из выставки, самого экономически эффективного с точки зрения торговли события в году, требует длительной подготовки. Подготовтесь! Вы должны свободно владеть всей информацией. На руках должна быть готовая и "отшлифованная" презентация, а так же хорошие вопросы и эффективные заявления. Всё должно быть безурокизненно.

3. Составьте план до того, как поедете на выставку! Пропишите ц е л и, количество встреч, сделок и определите задачи по достижению этих целей.

4. Остановитесь в лучшей гостинице. Находитесь в центре событий.

5. Прибудьте на место на день раньше. Отдых перед ТАКОЙ работой пойдет на пользу.

6. Прибудьте на выставку в момент сбора экспозиции. Как угодно, лишь бы попасть на место. Многие главы компаний любят лично руководить процессом организации экспозиции. В это время все относительно расслаблены и при "наведении мостов" никто никуда не торопится.

7. Определите 5 важных персон из отрасли и задайтесь целью найти и пообщаться с ними. Оставьте незабываемое впечатление.

8. Найдите 10 существующих покупателей. Свяжитесь с ними. Укрепите отношения. Угостите их обедом.

9. Найдите 10 потенциальных покупателей. Свяжитесь с ними. Добейтесь взаимопонимания, чтобы позже добиться контактов.

10. Узнайте про все приёмы и вечеринки. Установите, на каких будут потенциальные покупатели. Отправляйтесь туда.

11. Каждый день приезжайте на место первым, а уезжайте последним. Пару часов лишней работы могут превратиться в десятки дополнительных контактов.

12. Будьте командой... распределяйте обязанности.

13. Посещайте семинары и лекции, на которых можно пообщаться с покупателями и ПК.

14. Выступает сами. Подберите тему, которая с большой вероятностью заинтересует клиентов.

15. Не теряйте концентрацию. Ищите возможности там, где их меньше всего ожидаешь. В вестибюле, в туалетной комнате, в кафе - везде надо быть готовым к возникновению выгодной возможности.

16. Продавайте везде. Запретных зон не существует.

17. Если хотите поздороваться со всеми, делайте это быстро.

18. Не судите о людях, не зная их.

19. Учитесь быстро читать надписи на бейджах. 

20. Будьте кратки.

21. Говорите по делу.

22. Получайте удовольствие и доставляйте удовольствие другим. Энтузиазм и юмор заразительны.

23. Крепко жмите руку.

24. Боритесь с искушением поговорить с коллегами и друзьями.

25. Установите потребность покупателя.

26. Сначала узнайте нужную вам информацию. Не спешите раскрывать карты.

27. Покажите / расскажите, как вы решаете проблемы. Клиенту безразлично, чем вы занимаетесь, если только это не поможет решить его проблемы 

28. Определите уровень заинтересованности.

29. На месте договоритесь о следующем шаге.

30. Сразу делайте пометки на обороте визитных карточек. Так будет от чего отталкиваться.

31. Старайтесь, чтобы вас запомнили. Позитивно, творчески.

32. Время вышло. Договоритесь с клиентом о следующей встрече и двигайтесь дальше.

33. Имейте при себе запоминающий раздаточный материал или рекламные сувениры. Что-то, что сформирует приятное мнение о Вас.

34. Вечером составьте, меняйте планы на следующий день.

35. Воздержитесь от алкоголя во время мероприятия.

35.5. Хорошо проводите время! ей и не позволяйте давить на себя. Выставки - та же жизнь.

По окончании выставки постарайтесь получить у организаторов список посетителей.

Для торгового работника конференции, выставки и ярмарки - лучшая возможность  установления контактов и получения удовольствия от работы. При условии надлежащей подготовки, концентрации и усилий. 

Плодотворной Вам выставки!