3333
www<!DOCTYPE html><html><head><meta charset="utf-8" /><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" /><meta name="viewport" content="width=400" /><title>Кейс на встречу Полина&Миша (24.10.2018)</title><link rel="shortcut icon" href="https://tilda.ws/img/tildafavicon.ico" /><style type="text/css"> .ExternalClass {width:100%;} img{ border:0 none; height:auto; line-height:100%; outline:none; text-decoration:none; -ms-interpolation-mode: bicubic; } a img{ border:0 none; } #outlook a {padding:0;} #allrecords{ height:100% !important; margin:0; padding:0; width:100% !important; -webkit-font-smoothing: antialiased; line-height: 1.45; } #allrecords td{ margin:0; padding:0; } #allrecords ul{-webkit-padding-start:30px;} #allrecords a{color:#517eff;text-decoration: none;} @media only screen and (max-width: 600px) { .r{ width:100% !important; min-width:400px !important; } } @media only screen and (max-width: 480px) { .t-emailBlock { display: block !important; padding-left: 0 !important; padding-right: 0 !important; width: 100% !important; } .t-emailBlockPadding { padding-top: 15px !important; } .t-emailBlockPadding30 { padding-top: 30px !important; } .t-emailAlignLeft { text-align: left !important; margin-left: 0 !important; } .t-emailAlignCenter { text-align: center !important; margin-left: auto !important; margin-right: auto !important; } }</style> </head><body cellpadding="0" cellspacing="0" style="padding: 0; margin: 0; border: 0; width:100%; -webkit-text-size-adjust:100%; -ms-text-size-adjust:100%; background-color: #ffffff;"><!--allrecords--><table id="allrecords" data-tilda-email="yes" data-tilda-project-id="668529" data-tilda-page-id="3847729" data-tilda-page-alias="" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; padding:0; margin:0; border:0;"> <tr> <td style="background-color: #ffffff; " ><!--record_mail--><table id="rec71266188" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="620"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266188" class="r" style="margin: 0 auto;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:45px;padding-bottom:45px;padding-left:0;padding-right:0;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tr> <td align="center"> <a style="text-decoration: none;" href="https://finolog.ru"> <img width="150" style="display:block; width:150px;" src="https://static.tildacdn.com/tild3939-6136-4865-a234-393831366336/fin-logo.png" > </a> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266190" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="322"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266190" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:15px;padding-left:30px;padding-right:30px;"><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width:100%;"> <tr> <td style="width:100%; text-align: center;"> <img width="540" align="center" style="width: 100%; height: auto;" src="https://static.tildacdn.com/tild3931-6266-4530-a263-373365366262/cashflow.png" imgfield="img" > </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266192" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="323"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266192" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table valign="top" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#222222;font-size:24px;font-weight:bold;">Алиса боится развивать бизнес, который приносит ей 300 000 ₽/мес.</div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266193" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="329"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266193" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:30px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#444444;font-size:17px;line-height:1.45;">У Алисы компания по рекламе. Средний годовой оборот 30,5 млн. Есть крупные проекты постоянных клиентов и "одноразовые" клиенты с типовыми заказами. У компании в целом все хорошо - деньги есть. И Алиса выводит себе в среднем 200 000 – 300 000 ₽/мес. Но при этом, как это развивать и масштабировать – непонятно. Нет цифр для принятия решения.<br /><br />Весь учет состоит из того, что Алиса каждый день проверяет остаток по счету и раз в месяц скачивает банковскую выписку. Смотрит, сколько пришло денег и сколько потратили, прикидывает, сколько должна заплатить аутсорсу за работы по постоянным и новым проектам. Но конкретики по проектам - нет. Алиса хочет развивать бизнес дальше, но на что сделать ставку? На крупные проекты или на типовые заказы?<br /></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266191" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="644"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; "> <table id="recin71266191" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:15px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style=" text-align: left; padding-top: 20px; padding-bottom: 20px; padding-left: 30px; padding-right: 30px; background-color:#f4f4f4;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size:20px;line-height:1.5;">А у вас есть бизнес? На каких проектах или направлениях фокусируетесь вы? На что опираетесь при принятии решения для роста бизнеса?</div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266195" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="329"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266195" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:30px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#444444;font-size:17px;line-height:1.45;">Для ответа на вопрос Алисы поставили следующие задачи:<br /><ol><li>Посчитать рентабельность* каждого проекта и сравнить с общей рентабельностью компании;</li><li>Построить план на будущий год.</li></ol></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71267565" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="644"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; "> <table id="recin71267565" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:15px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style=" text-align: left; padding-top: 20px; padding-bottom: 20px; padding-left: 30px; padding-right: 30px; background-color:#f4f4f4;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size:20px;line-height:1.5;">Рентабельность = эффективность. Считается как отношение прибыли к выручке. В случае рентабельности проекта берем валовую прибыль = выручка - прямые расходы по проекту.</div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266196" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="323"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266196" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table valign="top" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#222222;font-size:24px;font-weight:bold;">С чего началась работа<br /></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266197" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="329"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266197" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:30px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#444444;font-size:17px;line-height:1.45;">С разделения выручки на две части: выручка от постоянных проектов и от "одноразовых". Также рассчитали примерный прирост и отток базы клиентов, количество "одноразовых" заказов, средний чек.<br /><br />После этого взялись за разделение расходов по проектам. С помощью Алисы оцифровали аутсорс: собрали информацию о проделанной работе по каждому проекту и присвоили цену за каждый вид работы. Например, дизайнер за картинку получал 800₽, а за оформление страницы - 3 000₽.<br />Так посчитали количество и стоимость работы фрилансеров по каждому проекту. Стала понятна себестоимость в разрезе одного проекта. <br /><br /> Следующим шагом рассчитали валовую прибыль и рентабельность как по проектам, так и в целом. Алиса сразу увидела 2 проблемы:<br /><ol><li>Клиенты постоянных проектов платили одинаковую абонентскую плату ежемесячно, а себестоимость работы по месяцам отличалась. Так происходило потому, что план работ по месяцам разнился. В какие-то месяцы работы по проекту было больше и платить аутсорсу тоже надо больше;</li><li>Рентабельность крупных проектов была ниже "одноразовых". Если сравнить рентабельность каждого крупного проекта со средней рентабельность бизнеса по валовой прибыли, то типовые проекты для компании выгоднее.</li></ol></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266203" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="323"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266203" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table valign="top" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#222222;font-size:24px;font-weight:bold;">В упрощенном варианте модель для финансового учета Алисы выглядит так</div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266200" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="322"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; "> <table id="recin71266200" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width:100%;"> <tr> <td style="width:100%; text-align: center;"> <a href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1WXpGryXXdzYEBhyVCxxTlHNJZ8O6w8qnnW9T9keQIHI/edit?usp=sharing" target="_blank"> <img width="540" align="center" style="width: 100%; height: auto;" src="https://static.tildacdn.com/tild6461-6430-4530-a532-326566383665/Group11.png" imgfield="img" > </a> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266201" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="329"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266201" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:0px;padding-bottom:30px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#8c8c8c;font-size:14px;line-height:1.45;">Кликайте на изображение<br /></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71272225" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="323"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71272225" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table valign="top" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#222222;font-size:24px;font-weight:bold;">Три вопроса<br /></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266204" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="329"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; background-color:#ffffff;"> <table id="recin71266204" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#ffffff;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:15px;padding-bottom:30px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="width: 100%;"> <tr> <td style="text-align: left; padding: 0 0 0;"> <div style="margin-right: auto; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#444444;font-size:17px;line-height:1.45;"><ol><li><em>Как Алиса решила эти 2 проблемы?</em></li><li><em></em><em>Что Алиса спланировала, чтобы масштабировать свой бизнес и увеличить выручку компании в 2 раза в 2019 году?</em></li><li><em></em><em>С какими проблемами еще столкнулась Алиса?</em></li></ol> <em><br />Попробуйте разобрать бизнес на примере Алисы. Используйте для этого модель <a href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1WXpGryXXdzYEBhyVCxxTlHNJZ8O6w8qnnW9T9keQIHI/edit?usp=sharing" style="">по ссылке</a>.</em><br /></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266209" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="656"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; "> <table id="recin71266209" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#eeeeee;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:0px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tr> <td style="padding-top:30px;"> <img width="540" style="display: block; width: 100%;" src="https://static.tildacdn.com/tild3062-3333-4838-a339-343763666661/4c72ed9a-d720-44a1-a.jpg" > </td> </tr> <tr> <td style="text-align: left; padding: 24px 0 0;background-color:#eeeeee;"> <div style="margin-right: auto; font-weight: normal; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#444444;font-size:26px;">Приглашаем на встречу</div> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: left; padding: 11px 0 0;background-color:#eeeeee;"> <div style="margin-right: auto; font-weight: normal; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#707070;font-size:16px;line-height:1.55;"><em>24 октября в 18:00 основатель Финолога Михаил Смолянов и старший консультант Полина Кысина будут проводить встречу у нас в офисе.<br />Они расскажут:<br /><em><em data-redactor-tag="em"><em>– алгоритм действий в таких ситуациях;<br /></em></em></em><em><em data-redactor-tag="em"><em></em></em><em><em data-redactor-tag="em">– как строилась модель и почему такая структура;<br /></em></em></em><em><em data-redactor-tag="em"><em></em></em><em><em data-redactor-tag="em">– как использовать модель для своего бизнеса.<br /><br /></em></em><em><em data-redactor-tag="em">А еще это отличная возможность пообщаться с другими предпринимателями, обменяться опытом и завести новые знакомства.<br /></em></em></em><em><em data-redactor-tag="em"><strong>Стоимость</strong>: 1990₽ (очно) и 490₽ (запись).</em></em></em></div> </td> </tr> <tr> <td style="height: 30px;background-color:#eeeeee;"> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266210" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="656"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; "> <table id="recin71266210" class="r" style="margin: 0 auto;background-color:#eeeeee;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:0px;padding-bottom:0px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tr> <td style="padding: 24px 0 0;background-color:#eeeeee;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" align="center" style="margin: 0 auto;"> <tr> <td> <a style="display: table-cell; text-decoration: none; padding: 15px 30px; font-size: 15px; text-align: center; font-weight: bold; font-family:Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; width: 100%;color:#ffffff; border:3px solid #517eff; background-color:#517eff; border-radius: 0px;" href="https://app.finolog.ru/share/#/widget/41FWDtk1F0ytOpeNwssSMrIDlSSGfyOPcd54f6b4ec49c8e8f0e18bd89ce56283"> Принять участие </a> </td> </tr> </table> </td> </tr> <tr> <td style="height: 30px;background-color:#eeeeee;"> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--><!--record_mail--><table id="rec71266214" style="width:100%; border-collapse:collapse; border-spacing:0; margin:0; border:0;" cellpadding="0" cellspacing="0" data-record-type="628"> <tr> <td style="padding-left:15px; padding-right:15px; "> <table id="recin71266214" class="r" style="margin: 0 auto;border-spacing: 0;width:600px;" align="center"><tr><td style="padding-top:45px;padding-bottom:45px;padding-left:30px;padding-right:30px;"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tr> <td> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" style="table-layout: fixed;"> <tr> <td width="100%"></td> <td align="center" style="width: 34px; padding: 0 9px;"> <a style="text-decoration: none;" href="https://www.facebook.com/finolog.ru"> <img style="display: block; width: 34px;" src="https://static.tildacdn.com/img/soc/t_ico_fb.png"> </a> </td> <td align="center" style="width: 34px; padding: 0 9px;"> <a style="text-decoration: none;" href="https://twitter.com/finolog_ru"> <img style="display: block; width: 34px;" src="https://static.tildacdn.com/img/soc/t_ico_twitter.png?1"> </a> </td> <td align="center" style="width: 34px; padding: 0 9px;"> <a style="text-decoration: none;" href="https://vk.com/finolog"> <img style="display: block; width: 34px;" src="https://static.tildacdn.com/img/soc/t_ico_vk.png"> </a> </td> <td align="center" style="width: 34px; padding: 0 9px;"> <a style="text-decoration: none;" href="https://www.youtube.com/channel/UC0BbxOeBXLhZpTz7wBYESZw"> <img style="display: block; width: 34px;" src="https://static.tildacdn.com/img/soc/t_ico_youtube3.png"> </a> </td> <td align="center" style="width: 34px; padding: 0 9px;"> <a style="text-decoration: none;" href="tg://join?invite=finologlive"> <img style="display: block; width: 34px;" src="https://static.tildacdn.com/img/soc/t_ico_telegram.png"> </a> </td> <td width="100%"></td> </tr> </table> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center; padding-top: 38px;"> <div style="margin: 0 auto; font-weight: normal; font-family: Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-serif; color:#222222;font-size:14px;line-height:1.5;max-width:450px;">Присылаем полезную информацию для предпринимателей: методички, разборы кейсов, видео, а также новости сервисов. <br /><br /> Вы зарегистрированы в «Финологе»: <a href="https://finolog.ru/">finolog.ru</a> <br /></div> </td> </tr> </table></td></tr></table> </td> </tr></table><!--/record--> </td> </tr></table><!--/allrecords--></body></html>