3.3
Контент/Контент-план
Прибыльный SMMJanuary 22, 2020
Давайте сразу, чтобы не было вопросов. Процентное соотношение контента - полнейшая хуйня, которая давно не работает. Не смотря на то, что инфоцыгани — продолжают её форсить, вам нужно забыть про эту дичь. 20% того, 10% того, 1.567892% того - сука, смешно же))
Понятное дело, что всему есть своя мера и определенные рамки существуют, но камон, проценты?) Бред))
С этим разобрались, погнали дальше по видам контента. Здесь все по стандарту: информационный, продающий, развлекательный, ситуативный и контент для конкретной ЦА.
Информационный
Цель: рассказать и показать. Это новости, демонстрация продукта и тд. Здесь вы должны показать продукт/услугу со всех возможных сторон. Дать представить клиенту, как он будет получать свой балдёжный массаж/носить ваши замечательные хендмейд очки/кушать нежнейший стейк из телятины и тп. Разбавить можно новостями, ивентами, закулисьем и тд. Кстати, показывать закулисье — очень эффективный ход. Люди видят, что в организации работают такие же, как они и доверие взлетает.
Продающий
Цель: банальная — продать продукт. Это могут быть каталоги с ценами, прямые офферы, скидки, акции, отзывы и тд. Чаще всего этот тип контента используют различные магазины, у которых нету цели повысить степень вовлечения в бренд. Они просто хотят продать продукт и используют Инстаграм, как каталог. Продающий контент неплохо сочетается с ситуативным. Пример:
"Увидев тебя в наших новых плавках SexyPuksi, девушки будут падать в обморок, как падает сейчас доллар. Заказывай, не тормози!"
Слишком наигранно, знаю. Но это для примера, чтобы все поняли) Включайте свой креатив, придумать можно что-угодно. Авось еще в СМИ получится залететь)
В продающих постах важно в конце указывать призыв к действию. Да, это работает и по сей день. Пока не скажешь людям, что конкретно нужно сделать, они так и будут в носу ковыряться.
Тоже самое и с вопросами. Их нужно задавать для вовлеченности. К примеру, вы рассказывали про пиццу. В конце можно спросить "Друзья, какая пицца в нашем заведении Вам больше всего по душе?". Комменты есть, вовлеченность повышается, охват увеличивается. Все гуд)
Развлекательный
Цель: создать уютную атмосферу. Он необходим для того, чтобы расслабить аудиторию. Интересные опросы в сторис, квесты, конкурсы, интерактивы - всё должно присутствовать. Следите за тем, какой именно юмор вы постите. Забудьте про все эти анекдоты с первой страницы "Вестника" и видосики с котятами. Только качественный и изысканный юмор может хорошенько повысить лояльность.
Ситуативный
Любой инфоповод можно подстроить под свой маркетинг. Правда грань здесь пиздец какая тонкая. Есть 2 варианта: ты либо попадешь в яблочко и хайпанешь, либо тебя захейтят. Опасный и совсем необязательный инструмент. Если уж и делать, то делать это качественно. В противном случае, можно хорошенько получить бумерангом по лбу)
Контент под конкретную ЦА
Пример: у турагенства прогорает путевка для двоих куда-нибудь на Мальдивы. Что мы делаем? Пилим контент под конкретную ЦА. В данном случае это влюбленная пара лет так 20-35. Пишем пост, акцентируем на него внимание и используем все возможные рекламные инструменты. Вуаля, путевка продана.
Интересные нюансы:
- Большинство людей, когда заходят в профиль, смотрят сначала сторис, а потом кликают на первый пост. Поэтому когда запускаете таргет, старайтесь не засорять сторис и делать акцент на важной инфе.
- Если стабильно делать от 3-х сторис в день, то охват будет увеличиваться на 30-40%.
- Развлекательный контент хорошенько заходит с утра, продающий — день/вечер или в плохую погоду.
На примере проще всего разобраться:
Контент план — штука очень непостоянная, поэтому я не советую делать его больше чем на неделю.
Все таки есть одна более-менее универсальная формула, которую можно использовать во всех соц.сетях.
4 через 1 — 4 стандартных поста на 1 продающий пост. Таким образом можно обучать/развлекать/давать пользу аудитории и продавать свой продукт не вызывая негативных эмоций у пользователей.
Чтобы контент-план было легче составить, ответьте себе на такие вопросы:
- Что вы хотите делать с аудиторией? Вовлекать, давать пользу, обучать, развлекать, продавать?
- Основные сегменты целевой аудитории, для которых делается контент
- Сколько постов и сторис в день планируете публиковать? Для коммерции я рекомендую 1-2 поста и 3-8 сторис в день.