'Traction', Гэбриел Вайнберг. Книга предлагает 19 каналов по поиску клиентов. Автор побеседовал с более чем 40 основателями проектов и собрал их главные идеи.
«Разрешительный маркетинг», Сет Годин. Автор объясняет, как продвигать товары и услуги только среди тех пользователей, которые выразили на то желание.
«Позиционирование», Эл Райс. Как закрепить товар в сознании потребителя и какие идеи можно для этого использовать.
«Стратегия голубого океана», Чан Ким и Рене Моборн. Основная идея книги — в том, что иногда стоит отойти от конкуренции и найти «голубой», а не «красный» океан — новый или пока не занятый рынок.
«22 непреложных закона маркетинга», Эл Райс, Джек Траут. Как создать спрос, расширить продуктовую линейку и выстраивать лидерство.
'Running Lean', Эш Маурья. Книга о том, как создать свой продукт, основанная на личном опыте автора. Маурья в основном применяет три распространённых стратегии — Lean Startup, Customer Development и Bootstrapping.
«Экономичный стартап», Эрик Райс. Как найти идею для бизнеса, протестировать её и вывести на рынок, не растрачивая ресурсы.
«Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд, Давид Хейнемейер Ханссон. Книга о том, как начать новый бизнес или оптимизировать работу уже работающего.
«Предпринимательский миф», Майкл Гербер. Книга о мифах, с которыми сталкиваются предприниматели, и о том, как с ними справиться.
«От нуля к единице», Питер Тиль. Сооснователь PayPal рассказывает, как человечество вошло в эру технологической стагнации и как основатели стартапов могут возобновить прогресс.
«Четыре шага к озарению», Стивен Бланк. В этой книге Бланк сформулировал методику по проверке гипотез и построению бизнеса Customer Development и объяснил, в чём разница между управлением большими компаниями и молодыми проектами.
«Спин-продажи», Нил Рекхэм. Книга основана на исследовании. В его ходе выяснилось, что при ведении крупных продаж не стоит руководствоваться принципами, которые используют для заключения небольших сделок. Автор рассказывает, как заключить крупную сделку и построить долгосрочные отношения с клиентом.
«Психология влияния», Роберт Чалдини. Автор исследовал методы, которые используют для того, чтобы влиять на решения собеседников.
«Идеальный питч», Орен Клафф. Пособие по преподнесению своей идеи инвестору или покупателю — от предпринимателя.
«Психология продаж», Брайан Трейси. Набор идей и техник по увеличению количества продаж.
Финансы
«Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон. Книга о том, как оформить сделку с инвестором, передать ему долю акционерного капитала, определить стоимость компании, распределить места в совете директоров, и о других нюансах венчурного финансирования.
'How to Read a Financial Report', Джон Трейси. Как определить прибыльность, финансовый поток и состояние бизнеса по его финансовому отчёту.
«Голая статистика», Чарльз Уилан. Как статистика помогает находить взаимосвязи между явлениями и анализировать ситуацию в бизнесе и на рынке.
'Standard Deviations', Гэри Смит. Автор объясняет, как можно подогнать факты под теорию таким образом, чтобы ввести остальных в заблуждение — или самого себя.