31 книга для подготовки к MBA

Время чтения: 5 минут

Подборка книг по маркетингу, финансам, продуктивности и продажам

Маркетинг

• "Traction" , Гэбриел Вайнберг. Книга предлагает 19 каналов по поиску клиентов. Автор побеседовал с более чем 40 основателями проектов и собрал их главные идеи.
• "Разрешительный маркетинг", Сет Годин. Автор объясняет, как продвигать товары и услуги только среди тех пользователей, которые выразили на то желание.
• "Позиционирование" , Эл Райс. Как закрепить товар в сознании потребителя и какие идеи можно для этого использовать.
• "Стратегия голубого океана", Чан Ким и Рене Моборн. Основная идея книги — в том, что иногда стоит отойти от конкуренции и найти «голубой», а не «красный» океан — новый или пока не занятый рынок.
• "22 непреложных закона маркетинга", Эл Райс, Джек Траут. Как создать спрос, расширить продуктовую линейку и выстраивать лидерство.
• "Переломный момент", Малькольм Гладуэлл.

Предпринимательство

• "Running Lean", Эш Маурья. Книга о том, как создать свой продукт, основанная на личном опыте автора. Маурья в основном применяет три распространённых стратегии — Lean Startup, Customer Development и Bootstrapping.
• "Экономичный стартап", Эрик Райс. Как найти идею для бизнеса, протестировать её и вывести на рынок, не растрачивая ресурсы.
• "Rework. Бизнес без предрассудков", Джейсон Фрайд, Давид Хейнемейер Ханссон. Книга о том, как начать новый бизнес или оптимизировать работу уже работающего.
• "Предпринимательский миф", Майкл Гербер. Книга о мифах, с которыми сталкиваются предприниматели, и о том, как с ними справиться.
• "От нуля к единице", Питер Тиль. Сооснователь PayPal рассказывает, как человечество вошло в эру технологической стагнации и как основатели стартапов могут возобновить прогресс.
• "Четыре шага к озарению", Стивен Бланк. В этой книге Бланк сформулировал методику по проверке гипотез и построению бизнеса Customer Development и объяснил, в чём разница между управлением большими компаниями и молодыми проектами.
• "Стартап. Как быстро раскрутить фирму", Майкл Мастерсон. Автор поделился собственными принципами по созданию и развитию бизнеса.
• "Will it fly?", Пэт Флинн. Пособие по запуску своего проекта.

Продажи

• "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" , Дейл Карнеги. Карнеги приводит шесть способов завоевать симпатию собеседников и 12 способов заставить их думать так же, как продавец.
• "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант", Фрэнк Беттджер. «Классика литературы по продажам, которую одобрил даже сам Дейл Карнеги».
• "Спин-продажи", Нил Рекхэм. Книга основана на исследовании. В его ходе выяснилось, что при ведении крупных продаж не стоит руководствоваться принципами, которые используют для заключения небольших сделок. Автор рассказывает, как заключить крупную сделку и построить долгосрочные отношения с клиентом.
• "Психология влияния", Роберт Чалдини. Автор исследовал методы, которые используют для того, чтобы влиять на решения собеседников.
• "Идеальный питч", Орен Клафф. Пособие по преподнесению своей идеи инвестору или покупателю — от предпринимателя.
• "Психология продаж", Брайан Трейси. Набор идей и техник по увеличению количества продаж.

Финансы

• "Привлечение инвестиций и стартап", Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон. Книга о том, как оформить сделку с инвестором, передать ему долю акционерного капитала, определить стоимость компании, распределить места в совете директоров, и о других нюансах венчурного финансирования.
• "Financial Intelligence for Entrepreneurs", Карен Берман. Книга по финансам, ориентированная на управленцев и предпринимателей.
• "How to read a Financial Report", Джон Трейси. Как определить прибыльность, финансовый поток и состояние бизнеса по его финансовому отчёту.
• "Голая статистика", Чарльз Уилан. Как статистика помогает находить взаимосвязи между явлениями и анализировать ситуацию в бизнесе и на рынке.
• "Standard Deviations", Гэри Смит. Автор объясняет, как можно подогнать факты под теорию таким образом, чтобы ввести остальных в заблуждение — или самого себя.
• "Веб-аналитика 2.0 на практике", Авинаш Кошик. Книга по анализу показателей веб-сайтов и по работе с ними.

Продуктивность

• "Война за креатив" , Стивен Прессфилд. Книга о том, как справиться с внутренним сопротивлениям и заняться действительно важными делами.
• "Начни с главного", Гэри Келлер. Автор описывает несколько ключевых навыков, которые помогают добиться успеха в своём деле.
• "Думай и богатей", Наполеон Хилл. Книга написана во времена Великой депрессии, когда работу потеряли миллионы людей.
• "Где мой сыр?", Спенсер Джонсон. Книга о том, как справиться с переменами в жизни и извлечь из них больше пользы, чем стресса.
• "Семь навыков высокоэффективных людей", Стивен Кови. Книга, которая помогает решить профессиональные и личные проблемы, развив в себе семь навыков.