30 вопросов рекламщика для знакомства с чужим бизнесом

Написано для канала https://t.me/mammont_shit

Иногда такое бывает, что надо начинать работать с клиентом, а вы в разных городах и знакомство надо начинать на дистанции. И заранее известно, что просить просто “расскажите плиз чокактам у вас двигается” – относительно бессмысленно. Нужен план. Ну ок, вот вам план. На самом деле, если опыта мало, можно смело его использовать и как подсказки самому себе при разговоре на встрече.

общее описание динамики бизнеса:

1. как все начиналось?
2. почему начали делать именно это?
3. кто были ключевыми людьми в процессе?
4. работают ли они еще?
5. какая идея лежала в основе, в ее тогдашней формулировке?
6. сколько времени прошло с тех пор?
7. прошла ли базовая идея проверку на прочность?
8. как она звучит сегодня?
9. в чем разница между идеей бизнеса сегодня и в прошлом?
10. в каком состоянии этот бизнес сегодня?
11. в чем разница между состоянием бизнеса сегодня и в прошлом?
12. есть ли связь между изменением состояния бизнеса и изменением идеи?
13. какое из этих изменений первично, а какое подчиняется изменению первого?
14. что вас не устраивает в сегодняшнем состоянии бизнеса?
15. как бы вы хотели видеть свой бизнес в будущем?
16. есть ли у вас новые идею для этого бизнеса?
17. в чем разница между будущем состоянием вашего бизнеса и тем, как он устроен сейчас?
18. если проследить линию развития, между прошлым состоянием, настоящим и желаемым будущем, является ли эта линия плавной кривой развития, или вы видите в ней резкие перемены?

Маркетинг

1. какая маркетинговая активность ведется прямо сейчас?
2. какая маркетинговая активность велась в последний год?
3. какие результаты ожидались от маркетинговой активности?
4. какие результаты были получены по факту?
5. оцените эти результаты
6. какие достижения бизнеса вы связываете с прошлой маркетинговой активностью?
7. что было самого удачного, из сделанного в плане маркетинга, за последнее время?
8. а за все время бизнеса?
9. пробовали ли вы повторять это?
10. какие ожидания по маркетингу у вас есть на ближний период?
11. какие финансовые затраты вы планируете бюджетировать на этот период?
12. какие результаты будут считаться для вас положительными?