3 Главных Проблемы рынка Франчайзинга в РФ и СНГ.

После общения с сотней франчайзи (партнёров в сети) и франчайзоров (основатели сетей) я чётко понял что у этого рынка «болит» в 3х местах:

1. На данный момент рынок франчайзинга в России и СНГ это история из анекдота: «Когда человек с опытом встречает человека с деньгами, то первый уходит с деньгами, а второй с опытом.»

Франчайзор может дать свой опыт или намеренно вводить в заблуждение франчайзи относительно прибыли, окупаемости, перспектив и тд. И получать деньги за паушальный взнос. 

Но на таком фундаменте никогда не вырастить сильную, большую компанию. И карма (если ты в неё веришь) даст тебе по заднице за такие дела.  В такой сделке выигрывает на короткой дистанции франчайзор, а на длинной теряют все. 

Если же ты хочешь в долгую работать и богатеть с каждым месяцем всё больше, то это должна быть взаимовыгодная сделка. 

Сейчас с взаимовыгодным партнерством на рынке франчайзинга есть большая проблема. 

2. Франчайзор предлагает откровенный мусор. 

Т.е. в его франшизе нет готового рецепта успеха, нет конкретных шагов по приходу к этому успеху, нет проверенных методов рекламы. Там есть только: «рекламные материалы, лендинг, шаблон листовок, фирменные бланки и тд». 

Но суть франшизы прежде всего в том что

«Франчайзор за деньги помогает франчайзи получить проверенный бизнес с ожидаемой прибылью». 

И если франчайзор сам зарабатывает копейки, не знает как дальше расти, не имеет потока заявок в свой бизнес- то он предлагает мусор. И его нужно гнать в шею. Шейм он ю, франчайзор. 

А в других случаях бывает что компания хороша, работает, растёт и всё отлично. Однако ценности для франчайзи дает не достаточно или не знает как дальше больше. И приходится находить, вытаскивать наружу, оформлять и передавать франчайзи. - в моей практики такое было дважды когда мы помогали только за счёт дополнительных «плюшек» для франчайзи поднимать продажи франшиз в 3 и 7 раз соответственно. 

3. Проблема доверия. 

Франчайзи тупо не доверяет франчайзору. И правильно делает. 

Расскажу два случая:

• Жил был мальчик, который занимался рекламой в интернете. Завысив цифры прибыли пропиарился он в Бизнес-Молодости. Завёл он блог в контакте. И раскрутил его, вместе со своей женой до масштаба в несколько десятков тысяч человек. Потом решил он продавать свои и чужие франшизы. И поначалу вроде норм, а потом такое говно стал своей любимой аудитории толкать, что бы денег заработать больше и машину крутую купить, что все на него очень обиделись, подали в суд, отняли любимую машину, вывели на чистую воду и прославили на весь интернет как мошенника. 

Сейчас он пытается реабилитироваться, нагоняет фейков на свои страницы в Инстаграмм, телеграм и вк. 

Выглядит это печально. 

• История нумер 2. 

Очень активно стала рекламироваться одна компания. Предлагала стать партнёром их интернет-агентства. Сайты делать и рекламу продавать. И уговаривала эта компания всех без разбора. И бывшего столяра и студента и маму в декрете. 

Люди находили деньги. Сбережения свои, кредитные средства, машину продавали. И становились франчайзи. 

А потом выяснялось что сайты делать и рекламу настраивать нужно уметь. Учиться это делать. И не так всё просто как рассказывали. 

Франчайзи стали жаловаться, причитать. А в самой конторе в это же время учредители деньги не поделили. Ну и закрыли всё что бы вообще ничего не решать.

...

——

Решение у этих 3-х главных проблем простое и сложное одновременно:

Франчайзор должен сделать франчайзи богаче и свободнее, чем тот был бы без него. 

Отсюда следует что он продаёт рабочий бизнес, продаёт методы привлечения клиентов, свой бренд, систему управления и тд. 

Но реализовать это на практике- сложнейшая задача. 

Поэтому так мало хороших франшиз. И, возможно поэтому, эти 3 проблемы вечные. 

С уважением, Виталий Т. @Pro_7