23 года

Исполнительный директор

Пол: Женский

Дата рождения: Не указана

Семейное положение: Не указано

Проживание: Россия, г. Москва

Опыт работы:

Зарплата:

Не указано

Образование

1988-2000

Название учебного(-ых) заведения(-ий):

Университет ТУРО/Dowling College, NY, Институт маркетинга Хельсинки, МИНХ им Г.В. Плеханова

Опыт работы

2019-2019

Занимаемая должность:

Директор по продажам, Россия и СНГ

Должностные обязанности:

Достижения: - оборот YTD 04/2019 3.39 млн долларов, прирост оборота LFL +4.3%, - прямые договора с 2 федеральными дилерами, 6 региональными дилерами, 4 федеральными сетями, 4 федеральными интернет магазинами, с сетью АЗС Газпром , - пересмотр условий работы с моно брендовыми партнерами и достижение положительной маржинальности, - пересмотр условий работы в маркетинговым агентством, сокращение расходов в 4 раза, - сокращение складского запаса неликвидных позиций на 31,7%, - мониторинг конкурентов по ключевым категориям, пересмотр ценового позиционирования. Основная роль: - Кризисное управление в условиях перехода предыдущей команды к прямым конкурентам, отсутствия статистики, плана продаж и складских запасов в начале сезона - удержание уровня продаж с текущими сетевыми партнерами и старт деятельности компании в регионах РФ, странах СНГ . Каналы: DIY, дистрибьюция, e-commerce, тендеры. Функции: - Пересмотр стратегии продаж в регионе, ценовой и ассортиментной политик - Развитие продаж во всех каналах сбыта: сетевые розничные магазины, дилеры по оптовым продажам и традиционной рознице, строительный сегмент, интернет-магазины, муниципальные тендеры. - Анализ ключевых показателей эффективности и продаж, отчетность для руководства - Постановка целей по продажам и прибыли на год и перспективу - Создание отдела продаж (6 прямых подчиненных, 20 внешних консультантов), внедрение системы мотивации и обучения - Торговый маркетинг - Разработка внутренних процедур - Управление складскими запасами и планирование склада

2015-2016

Занимаемая должность:

Директор по продажам

Должностные обязанности:

Старт деятельности филиала компании на территории РФ, Украины, Белоруси. Разработка стратегии продаж в регионе, ценовой и ассортиментной политик Развитие продаж во всех каналах сбыта: сетевые розничные магазины, дилеры по оптовым продажам и традиционной рознице, строительный сегмент, интернет-магазины. Анализ ключевых показателей эффективности и продаж, отчетность для руководства Подготовка и контроль годового бюджета Постановка целей по продажам и прибыли на год и перспективу Создание отдела продаж и команды внешних мерчендайзеров (4 прямых подчиненных, 55 внешних консультантов), внедрение системы мотивации и обучения Торговый маркетинг Разработка внутренних процедур Управление складскими запасами и планирование склада Достижения: годовой оборот 4.4 млн евро, прирост оборота +59%, достижение положительной маржинальности, эффективная команда внешних продавцов во всех сетевых магазинах, фокусное продвижение торговых марок через ключевых дилеров Клиентская база - Леруа Мерлен, ОБИ , ОЗОН , региональные дилеры

2014-2015

Занимаемая должность:

Руководитель направления сетевая розница

Должностные обязанности:

Ответственность за выполнение плана продаж на территории России и финансовых показателей, бюджет, ценообразование и ассортиментную политику, контракты и коммерческие условия работы с контрагентами в канале DIY Анализ показателей продаж и отчетность Руководство командой по продажам (14 прямых подчиненных, 120 внешних консультантов) Торговый маркетинг Основные результаты: разработка и внедрение внутренних процессов, увеличение маржинальности +5% и чистой прибыли +5.5%, разработка и внедрение новой системы мотивации и обучения для персонала и консультантов, улучшение эффективности продаж на уровне магазинов, разработка стратегии расширения клиентской базы, годовой оборот 13 млн евро (без НДС), прирост продаж +27% Клиентская база - международные и федеральные DIY сети ( Леруа Мерлен, ОБИ , Касторама, Максидом , K-Раута, Бауцентр , Старт )

2011-2014

Занимаемая должность:

Директор по ассортименту/Региональный руководитель направления Категорийный менеджмент

Должностные обязанности:

Категорийный менеджмент для всех категорий продукции для всех каналов сбыта в SEO регионе Основные результаты: Catman проекты с основными оптовыми, розничными и DIY сетями, как капитан категории, годовой эффект от реализованных проектов +63% в стоимостном выражении и +51% в объеме. Формирование, оптимизация и контроль эффективности ассортимента более 30 000 SKU Управление складскими запасами и планирование склада совместно с бренд-менеджментом Подготовка проектов управленческих решений по группам товаров, контроль неликвидных товаров Анализ продаж sell-in/sell-out, ценовое позиционирование, составление отчетности по ключевым финансовым и коммерческим показателям, прогнозирование и расчет потенциала Участие в исследовании тенденций рынка и поведения потребителей Мерчендайзинг, включая разработку индивидуальных и стандартных планограмм и их внедрение Подбор команды Catman (прямые подчиненные 4 чел), обучение Разработка и внедрение новых процедур

2006-2011

Занимаемая должность:

Директор по продажам, сетевая розница

Должностные обязанности:

Продажа электроинструментов, международные, федеральные и региональные сети (DIY, гипермакеты бытовой техники, C&C, в т.ч Леруа Мерлен, ОБИ , Касторама, Бауцентр , Магнит , Карусель, Метро , Ашан , Зельгрос) Ответственность за оборот и финансовые показатели, годовой бюджет, ценообразование, контракты, условия работы с контрагентами Анализ показателей работы, продаж и отчетность Руководство командой по продажам (внутренний персонал 11 чел, внешний персонал 175 консультантов и демонстраторов) Торговый маркетинг Разработка и внедрение внутренних процессов Разработка и исполнение региональной стратегии продаж Ежегодный оборот от 22 млн евро без НДС, ежегодный прирост продаж +-35-45%

2002-2006

Занимаемая должность:

Генеральный директор

Должностные обязанности:

Развитие деятельности бренда в России "с нуля": стратегическое управление, бюджетирование, планирование, регистрационные процедуры, налоговая оптимизация, ценообразование, маркетинг, логистика и таможня, поставки сырья, управление персоналом (8 чел) Маркетинг и крупнооптовые продажи панелей и подоконников их ПВХ через дистрибьютерскую сеть (создание и развитие сети до 62 компаний в 40 городах России) Разработка стратегии регионального присутствия бренда, разработка ценовой политики, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, планирование ликвидности Объём продаж - 15 млн евро. Клиентская база - крупные оптовые и розничные сети, в т.ч. Леруа Мерлен, ОБИ , Касторама, производители оконного профиля и пр.

2001-2002

Занимаемая должность:

Начальник отдела маркетинга и продаж

Должностные обязанности:

Маркетинг и продажи услуг по технической эксплуатации инженерных сетей и оборудования зданий и сооружений Объём продаж - 120 000 долларов США Клиентская база - корпоративные клиенты, бизнес центры, торговые центры, банки, супермакеты, автоцентры и пр. Разработка бизнес-плана, стратегическое планирование, маркетинговые программы, реклама, ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, подготовка и участие в тендерах, руководство отделом

2000-2001

Занимаемая должность:

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

Маректинг и продажа оборудования для супермакетов и торговых предприятий Объём продаж - 1.2 млн. долларов США Организация деятельности вновь созданной компании (стратегия, маркетинг, логистика, аренда офиса, реконструкция) Работа с ключевыми клиентами (IKEA, Il de Boute, Adidas, Перекресток, Petek, InWear/Martinique), заключение контрактов и контроль их исполнения, послепродажное обслуживание клиентов, продажа расходных материалов, координация и контроль деятельности технического отдела

1991-1999

Занимаемая должность:

Директор по продажам, Директор московского офиса

Должностные обязанности:

Строительные проекты с корпоративными клиентами в России и СНГ : промышленные холодильные и морозильные склады 10-20.000 тонн, промышленные здания и конструкции, деревянные дома, мясные и молочные заводы, рыбные заводы, пищевые технологии, реконструкция, АЗС, очистные сооружения и т.д. Клиентская база - Транснефть , Сибнефтегаз , Внешэкономбанк , Менатепбанк, Росвооружение, Сургутнефтегаз , Нижневартовскнефтегаз , нефтеперегонные компании в Самаре, Рязани, Омске, Государственный Комитет по материальным ресурсам, Федеральная Энергетическая Комиссия Годовой объём продаж - 20 млн. долларов США.

Дополнительная информация

О себе

Развитие дистрибуции, Стратегический менеджмент, Управление продажами, Планирование продаж, Бюджетирование, Управление персоналом, Бизнес -планирование, Ведение переговоров, Ценовая политика, Категорийный менеджмент, B2B Продажи, Аналитика продаж, Разработка и внедрение системы KPI, Оптимизация бизнес-процессов, B2C продажи, B2G продажи

Нанять специалиста

Поиск соискателей

по резюме за 3 дня

Вы получите пул лучших кандидатов

из базы нашего агентства в 140 тыс. резюме

Заказать поиск