Продвижение услуг мехенди в Санкт-Петербурге
О проекте: Mandala - студия мехенди в Санкт-Петербурге. Основная деятельность - роспись хной по телу для девушек.
Ссылка на проект: https://vk.com/mandala_studio
Задачи:
- Оформить полноценную группу для приема заявок
- Привлечь активную аудиторию, которая знакома с услугой и готова воспользоваться
- Подписчик не дороже 10 рублей
ЦА: Женщины от 23 до 35 из СПб, состоят в сообществах конкурентов, знакомые с услугой или ранее пользовались ей.
Работа над проектом:
1.Оформление сообщества
Создан логотип и оформление сообщества.
Основной уклон был направлен на удобство использования с мобильной версии Вк. Создана вики страница с кратким описанием и ценами. Чтобы закрывать возражения и базовые вопросы потенциальных клиентов. В 1-2 клика можно найти всю информацию и записаться.
2. Настройка таргетированной рекламы
Анализ и подбор аудитории:
Сложность проекта заключается в его сезонности. В основном предрасположенность клиентов к заказу прямо пропорциональна Питерской погоде. Об этом говорил как мастер-мехенди, так и wordstat. Поэтому было решено собирать людей потенциально знакомых с продуктом или воспользовавшихся им.
- Отобрал 7 самых активных сообществ конкурентов.
2. Группы конкурентов проанализировал во вкладке Церебро "Группы, где есть ЦА".
3. В полученном результате выделил следующие интересы: йога, бохо, этно, вегетарианство, аюрведа.
Аудитории для тестов:
- Участники сообществ Конкурентов
- Участники сообществ по Йоге
- Участники сообществ по Вегетарианству
- Участники сообществ по Аюведе
- Участники сообществ Этно
- Участники сообществ Бохо
- Участники Тату
- Участники групп мастеров по маникюру
- Категории интересов
Исключения из вышеперечисленных баз:
- Призоловы состоящих в нескольких сообществах
- Админы пабликов тату и мехенди
- Группы мастеров мехенди
Настройка рекламы:
- Боковой формат показал худшие результаты, поэтому его не использовали в дальнейшем.
2. Лучшие показатели по CTR и подписке показывала аудитория конкурентов, но быстро выгорела
3. На длительной дистанции хорошо отработала категория интересов — Красота и мода
Выводы
Аудитория конкурентов давала много запросов, но не конвертировалась в клиентов, т.к. люди имели опыт использования услуги с ценой в 10 раз ниже. Конкуренты сильно демпинговали.
Также, после тестов было принято решение вести работу в instagram.
Итоги
За время работы потрачено: 51610 рублей
Подписки: 2800+
За время РК получено: 200+ клиентов
Таргетолог:
Евгений Хасанов
+7 981 740 34 32