На что лить новичку?

Сегодня поговорим об арбитраже. Эту статью я подготовил для новичков, которые хотят начать лить трафик, но не знают с какой вертикали начать. В сегодняшней статье я постарался обобщить и выложить все как есть и все что знаю про Gambling. 

Офферы

• Гемблинг (Gambling) - это азартные игры, в первую очередь казино и покер. 

Смежные области: 

• Опционы и форекс - курсы валют.
• Беттинг (Bet) - ставки на спорт.

Самое простое из вышеназванного - Гемблинг, самое сложное Опционы и Форекс. 

Гемблинг - это идеально для новичка, что-то вроде игр, только чуть-чуть по-сложнее, но куда более прибыльно. 

Аудитория гемблинга - в основном развлечения. За “игрульки” человек дополнительно может получить какой-то денежный выигрыш. Игра не связана с работой: ни с физической, ни с умственной. Человеку не придется как то утруждать себя, думать и т.п. 

Целевая аудитория на гемблинг более “простая” чем на опционы. Суммы депозитов тут обычно меньше, чем в опционах (от 50 до 300р) , что в значительной степени облегчает достижение цели по СРА, если вы работаете допустим за депозиты.  

На форекс и бинарки аудитория сложнее, вот тут уже стоит ориентироваться на заработок в интернете и людей которые хотят думать головой, а не жмакать по кнопке “старт”. Тут обычно большие суммы депов, больше геморроя, а выплаты наравне с гемблинг офферами.

Какие модели взаимодействия можно использовать?

RewShare - % от прибыли казино, по такой схеме ты, скорее всего, будешь работать если взаимодействуешь с партнерской программой казино напрямую. На старте они дают 40-55% от прибыли - это мало. Когда будет опыт работы с другими ПП, и ты будешь иметь на руках статистику по количеству депозитов и их суммам - то можешь смело предъявлять ее на входе в другие gambling-ПП и требовать повышения ставки до 70% (работает это, разумеется, если статка "ОК", если "НЕОК" - лучше не показывать).

Если ты льешь по ревшаре , то помимо того, что ты получаешь % от прибыли казино, когда человек проигрывает свои деньги, казино списывает с тебя % от выйгрыша этого человека, то есть делит с тобой не только прибыль, но и свои убытки.

Кейс

Я лью на одну казиношную партнерку, которая , как потом выяснилось занимается каким то странным ресейлом. Они ресейлят офферы СРА, но отдают их по RS. Это странно, потому что обычно все делают наоборот.

В общем лью я на них по RS у меня на счету 910 бачей уже, все ок, ложусь спать, просыпаюсь утром , смотрю - а там “- 1850$” или около того. Я думаю , что за фигня ?!

Пишу манагеру, а он мне - ну вот так и так, выиграл человек, все дела. Ну конечно спустя время этот игрок часть своего выигрыша проиграл. Но все равно! Нервы потраченные не вернешь!

А про "рисование" ревшарных статистик.. За руку конечно никого не ловил, но тоже был у меня реальный кейс, как раз перед тем, как начать лить в ПП, где реф минусанул, назовем ее ПП-№2 я лил в другую партнерку - ПП-№1, также по ревшаре. 

Слилось туда 1400+ рег и с них было 16 депов (включая повторы) и заработка было 32$ на вторую неделю. Между мной и саппортом повис вопрос "Как?", при том, что ранее этот трафик уже сливался за депозиты и показывал CR 1 к 12-15 из реги в деп. Внятного ответа мне не дали и трафик я перевел в ПП-№2. За сутки туда упало 120+ рег и с них было 9 ФД + 19 РД.

В ПП-№1 на фоне остановки трафа тоже началась движуха и через 4 часа после того как траф был стопнут долетел деп в 56$, спустя еще пару часов 41$ и на следующий день 64$. 

Менее чем за сутки мне надепали примерно в 5 раз больше, чем за 2 недели

 CPL - оплата за лид, в нашем случае - за регистрацию. Это хорошо, если твой трафик более или менее нормальный, но не слишком. На гране прохождения KPI. 

По многим офферам казино, например, средний CR из регистрации в депозит 1 к 10, и рекламодатели обычно выставляют сумму выплаты за депозит исходя как раз таки из этого показателя. При цене по CPL 500 руб. Цена по CPA будет примерно 5 000. Если твой трафик четко выполняет этот KPI, то тебе все равно за что лить: за реги или за депозиты, так как и в том и в том случае ты будешь получать одинаковую сумму (допустим рега 500р, 1 депозит 5 000 , при конверте 1 к 10 выплата будет 5 000).

Если твой трафик чуть вылетает за KPI в худшую сторону - 1 к 15-20, тебе определенно выгоднее лить за реги., Но тут встает вопрос, устроит ли рекламодателя такой расклад? В пределах 1 к 20 - скорее всего да, больше - чаще всего нет, но возможны вариации: зависит от суммы депов и количества репитов: тут надо смотреть уже каждый конкретный случай. 

СРА - оплата за депозиты. Обычно рекламодатель устанавливает сумму минимального депозита от 50 до 300р, лучше всего идут офферы с депозитами 50-150 руб, потому что больше всего ФД (75%) как раз в этом сегменте. 

СРА-модель подойдет тебе, если CR сдвинут в лучшую сторону, например при CR 1 к 7-3 - точно выгоднее лить за депозиты. 

Последние 2 модели взаимодействия CPA и СPL - чаще всего можно встретить в СРА-сетях. Напрямую в партнерках рекла, в большинстве случаев ты сможешь получить условия для работы только по ревшаре.  

Плюс работы по СРА - оборотка не зависает у рекла, минус - не знаю, но многие думают, что тебя могут отшейвить, но могу успокоить - этого не избежать, ни по СРА, ни по RS. По СРА хотябы нету минусовых рефов. И ваши интересы отстаивает СРА сеть, что немаловажно, так как gambling-офферы часто связаны с определенными рисками для вебмастера. 

Почему казиношные рекламодатели редко отдают СРА-условия соло-вебмастерам?

Потому что им не выгодно за всеми следить. Давая условия по СРА для СРА-сети, рекламодатель возлагает на нее ответственность и риски. Ему проще ограничить и прописать условия для одной СРА-сети, чем для 1000 + отдельных вебмастеров. 

СРА-сеть обязана донести до своих вебмастеров все действующие ограничения, предупредить их обо всех рисках и подводных камнях, которые могут встать на их пути, налаживать с ними взаимодействие, регулировать им условия и т.п. 

Всегда, важно помнить, работаешь ты за регистрации, или за депозиты, конечная цель рекламодателя, покупающего трафик, это все так не рега и не депозит. Конечная цель всего этого безумия - подсадить на иглу казино азартного, играющего человека, который будет периодический вносить деньги на свой счет и приносить прибыль.

На что обратить внимание при выборе "куда лить? Как лить? Что лить?..."

Тут я считаю есть 3 вещи, которые стоит учесть:

1. Если у тебя небольшие объемы и не очень много оборотки (до 200 000) - то лучше лить через СРА-сеть.

Почему ?

Потому что напрямую у рекламодателя холд всегда дольше, и не всегда гибкие условия. В СРА-сети вы сможете договориться со своим манагером, чтобы вам снизили холд, сделали досрочки или даже авансировали часть денег на закупку трафика (В [http://Gambling.pro |Gambling.pro ]точно так можно… )

2. Если ты не уверен в качестве трафика - то лучше начать лить оффер за депозиты.

Меньше шансов, что ваш трафик отклонится рекламодателем. Плюс вы сами будете понимать, какое качество нальете, чтобы потом решить, по какой модели выгоднее работать. 

Тестировать трафик лучше всего по ревшаре и не в одной партнерке, а в нескольких или, еще лучше, во всех по очереди, чтобы была полная картина происходящего.

Ревшара хороша тем, что там ты видишь не только количетсво депозитов и их суммы, но и количество и суммы повторных депозитов, а это (!) одни из важнейших KPI, на которые рекламодатели обращают внимание. И если вы будете понимать как ведет себя тот или иной тип трафика (с того или иного источника, крео и т.п) , то в скором времени вы на скиле и опыте сможете быстро выходить на нужную ЦА и оптимизировать свои кампании. А также сразу будешь понимать, за что вам платят сразу и много, а за что вам платить совсем не хотят. 

Сливать тестовый трафик лучше всего в течение 1 недели, в объеме от 50 депозитов и еще 1 неделю смотреть доходимость. 

Конечно, рекламодатели делают поблажки и анализируют меньшие объемы (от 10 депов), но налить больше в ваших же интересах - на объеме гораздо выше шанс выполнить KPI. 

По каким ставкам могут оценить трафик, исходя из его окупаемости? 

• Трафик с окупаемостью 12-8 месяцев - считается не самым хорошим и обычно оплачивается по низкому рейту, до ~2000 руб. по CPA, и до ~100 руб. по CPL;
• Трафик, показывающий окупаемость на уровне 7-4 месяцев считается более или менее хорошим по качеству и оплачивается уже по более высоким рейтам: от ~2000 до ~7000 руб. по СРА и ~200-600 руб. по CPL;
• А за самый хороший и активный трафик с окупаемостью 12-1 неделя можно требовать от рекламодателей заоблачные рейты ~8000 - 15000+ руб. по СРА и 700-1500+ по CPL;

3. Некоторые рекламодатели не умеют обрабатывать мобильный трафик - если ты льешь мобайл, обязательно стоит провести сплит-тест нескольких офферов. 

Допустим на вулкан есть более 10 рекламодателей и у каждого своя воронка, с помощью которой он обрабатывает и монетизирует свой трафик, а от этого, кстати, напрямую зависит качество твоего трафика. Где справедливость?

Если где-то меньше депов чем в другой ПП, на том же трафике - это не всегда значит, что тебя шейвят, дело может быть совсем в другом! Просто у рекламодателя плохая воронка продаж. 

Почему стоит проводить сплит-тест?

Потому что результат может вас шокировать )))

KPI большинства Gambling офферов. Что точно не стоит делать, но стоит почитать, чтобы знать, также действующие KPI большинства Gambling офферов:

• Дублирую тут часть про KPI. Что делают рекламодатели, как они анализируют наш трафик:Анализируется весь трафик и регистрации и депозиты (даже там где оплата только за депозиты);
• По регистрациям смотрят (в первый день и на 3-5 день): CR из клика в регу, из реги в ФД, из ФД в РД;
• Активность, периодичность возвратов;
• Поведение на площадке;
• Преобладающий тип действий;
• Однотипность каких-то элементов конверсии;
• % подтврждений e-mail;
• % раскрываемость спам-рассылок;
• Кол-во перводепов;
• Кол-во ретеншен депов;
• Суммы фд и рд;
• (спустя 3-5 дней и потом еще, спустя 14 и 30 дней) Рейт возврата игроков;
• % возврата игроков со спам-рассылок;
• Кол-во перводепов и ретеншен депов со старых регистраций;
• Суммы фд и рд;
• (спустя 14 и 30 дней) Прогноз по времени окупаемости трафика (когда кампания рекламодателя выйдет в +ROI%); 

Подбор ЦА под офферы Gambling (кого искать, аватар ЦА)

Если ты думаешь, что аудитория гемблинга - это бомжи, которые ищут заработка - то это не так! 

Аудитория гемблинга - это развлечения. 

Это могут быть люди, которые вносят деньги в игры в которых они вообще не получают взамен РЕАЛЬНЫХ ценностей. Они вносят деньги ради удовольствия.

• Это люди, которым нечего делать и они ищут способ ПРОВЕСТИ ПРИЯТНО ВРЕМЯ, ДОСУГ. Им не нужно зарабатывать деньги, они у них есть. Подумайте сами - будет ли человек вкидывать деньги в казино, если их у него реально нет и ему нечего положить на стол?Эти люди - мужчины, в возрасте от 25 до 35 - 80% и 40 до 75 лет - 20%
• Это импульсные люди, ведущиеся на тренды, пробующие и тестирующие новое.
• Внушаемые, в плане маркетинга - хорошо “ведутся” на всякие бонусы и акции.
• Хитрые, любят дурачить - дайте им возможность обмануть казино или даже вас.

По поводу "обмануть вас" - у меня есть кейс, но я спалю только его часть )

Как-то я использовал транзитку, в которой предлагал человеку за 3000 рублей скачать обучающую книгу, которая 100% позволит научиться выигрывать в казино суммы от 500 до 10 000 в день. Под описанием книги была кнопка "Оплатить" и чуть ниже от нее, серая, не активная "Скачать", а прямо под кнопкой "Скачать" была написана некая ересь, типа:

...<?php if (isset($_POST['Cкачать']) {// https://gambl.com/download_book}?>...

Которая явно давала понять, что линка с ценной инфой, скрытая под кнопкой, за которую надо платить, лежит здесь в абсолютно свободном доступе, из-за какой-то ошибки на сайте... ))

Креатив (самое главное)

Я бы не сказал, что в Gambling надо сильно заморачиваться с креативом, в плане тизеров/баннеров/постов и других промо (о прелендах тут речи не идет, там как раз стоит подзаморочиться и подумать, как собрать максимум данных о трафике: почты, ретаргетинги). В объявлениях нужно просто соблюсти ряд ограничений и не делать того, что привлечет 100% не нужную нам ЦА. 

• Не обещайте быстрых денег, не употребляйте слова бесплатный (депозит, например), исключайте заработок в интернете и другие, с похожими посылами - это все привлечет не нужную ЦА. 
• Не используйте суммы депов на крео и не пишите мотивирующие фразы - все это может привести к реджекту =) 

Что хорошо заходит на прелендах?

Новостные истории - о том как некий человек выиграл в казино. Но это все нужно завуалировать в другую историю, косвенно связанную или спровоцированную выигрышем. Чтобы сам выигрыш не был основной темой, а упоминался как бы вскользь. 

Пример: В Москве, средь бела дня, недалеко от выхода метро Китай-Город (в самом сердце столицы) была ограблена инкассаторская машина, проезжающая по маршруту между отделениями банка. 

Дальше, думаю, все понятно. Таких историй ты можешь придумать очень много, так как деньги дают определенную свободу даже здесь - придумать происшествий, косвенно связанных с деньгами.

Что еще работает и будет работать вечно?

Всевозможные схемы, обучающие курсы, о том, как обмануть казино и сорвать куш. Вариант того, как это можно хорошо преподнести, чтобы ваш курс скачивали - уже был описан выше (про ошибку на сайте).

Что еще желательно сделать?

Желательно собирать на преленде почты аудитории, чтобы в дальнейшем ты мог снова контактировать с ней. Это в значительной степени может влиять на качество вашего трафика, если, допустим, вы будете периодически делать по своей базе рассылку с акциями рекламодателей и тем самым стимулировать старый трафик вносить повторные депозиты. 

Средние показатели статистики ( CR, EPC )

Средний конверт на казино, как уже говорилось выше 1 к 10 из реги в деп. Конверт из кликов в регу зависит от множества факторов, поэтому тут я не могу привести никакой цифры. 

Если брать конкретную тизерку допустим Етарг - CR 1 к 15 , это где-то 6% вроде, 1 к 10 в деп, со 200 кликов где-то 1, деп. Ставка у меня обычно выше 5 000 за депозит, делим на 200, получаем ЕРС = 25 рублей., клики выкупаем по 10-15 рублей. ROI 150-100%. С ТИЗЕРКИ.  В Кадам - CR 1 к 150 в регу и 1 к 50 в деп. Это с кликандера по контекстным запросам. Выкупаем клик по НЧ, СЧ и ВЧ запросам по 0,2 руб - 30 руб рега, ЕРС = 0, 666 руб… ))) 30 х 50 - 1500 руб - деп, выплата 5000, профит 3500, ROI тоже 200+% 

Еще на эти показатели влияют крео - ленды, преленды, тизеры, формат реклам. Поэтому без тестов тут сложно сказать что-то конкретное. 

ГЕО

Конверсия из регистраций в депозиты сильно зависит от ГЕО. Все цифры, которые я привела выше, а так же средний показатель конверта 1 к 10 - это применимо скорее к РУ ГЕО, нежели к СНГ. 

По СНГ конверт из регистраций в депозиты сильно отличается в худшую сторону:

• По всем странам 1 к 45 (среднее), если смотреть детально, то можно заметить... Украина - 1 к 15+
• Белоруссия - 1 к 20+
• Казахстан - 1 к 25+
• Армения - 1 к 30+
• Азербайджан - 1 к 30+
• Узбекистан - 1 к 50+
• Киргизия - 1 к 50+
• Туркменистан - не конвертит
• Таджикистан - не конвертит
• Молдова - не конвертит

Если ты льешь СНГ, лей за ДЕПОЗИТЫ! За регистрации СНГ трафик очень редко проходит KPI и устраивает рекламодателя. 

Откуда лучше сливать на Gambling?

Если ты ищешь тизерку, то, выше уже сказал, Етарг и еще можно попробовать МГ - тизерку Сотоны.

Зайдут новостные ДА и Обливки, но там могут быть проблемы с модерацией.

На гемблинг подойдут наверное любые источники, в которых вы сможете найти аудиторию, исходя из портрета ЦА, описанного выше. 

• Сейчас: Чаще всего казино льют с инста пабликов.
• ФБ и контекст - тут нужно будет заморочиться с клоакой, но оно того стоит. 
• ВК масслайкинг на третьем месте, потому что умер! Но я очень надеюсь, что он возродится, потому что отсюда идет самый качественый трафик на гемблинг!)

Качество трафика. Что на это влияет?

(!) Все, кто работает с гемблинг офферами должны понимать, что для рекламодателей очень важно качество заливаемого вами трафика. Они крайне щепетильно относятся к моменту проверки и оценки трафика.   

Что же влияет на качество?

• Тип трафика: десктоп - лучше чем мобайл 

Тут надо чуть-чуть пояснить. Не в глобальном смысле лучше. Технически - это такие же люди, которые сидят за компами. Просто с компьютера вносить депозит гораздо проще и удобнее, а значит это сделают большее количество людей. Если рекламодатель умеет переводить мобильный трафик в десктопный - то на вас это никак не отразится, если нет - то депозитов с мобайла будет меньше, чем с десктопа. 

• Воронка продаж рекламодателя - это как раз то, о чем писалось выше + письма на е-майл, стимулирующие трафик вносить повторные депозиты и влияющие на прохождение KPI.
• Возраст ЦА
• Интересы ЦА
• ГЕО - СНГ конверт в депозиты хуже (в среднем 1 к 45)

Чего точно не стоит делать

• Не стоит лить малолеток
• Не стоит фродить - вас все равно спалят 
• Не стоит масштабироваться на другие источники (или делайте это с других аккаунтов, чтобы вас не отключили полностью, если трафик с нового источника не устроит рекламодателя) 

Заключение

Трафик - это нефть 21 века. Остается просто научится его монетизировать, а для этого не нужно 5 лет учиться в университете или иметь огромный стаж работы. Как показывает практика, те, кто работают, а не считают ворон, выходят на прибыль уже через пару недель после изучения материала. Нужно всего лишь изучить основы, узнать фишки и начать практиковаться. Трафик - это вечная тема, которая может тебя кормить много и долго. Но нужен старт. А будешь ли ты стартовать и зарабатывать или оставишь все как есть - это уже решать тебе.

Связь со мной — @Bussines_BOOM

Информация по обучению

Мануал по заработку на рекламе

Отзывы