20 основных причин провала стартапов
Основано на анализе сотни случаев. Самые вероятные причины — отсутствие рынка, денег и правильной команды.
«Одним из наших наиболее популярных исследование была подборка «посмертных вскрытий провалившихся стартапов» – рассказывает Ананд Сэнвал, СЕО в CB Insights.
После публикации этого материала нам часто задавали вопрос, можем ли мы проанализировать все неудавшиеся попытки, чтобы выявить закономерности, приводящие к провалу. В конечном итоге, мы стиснули зубы и проанализировали каждый провал каждого стартапа, чтобы понять, сумеем ли мы выделить эти причины.
#1 – Создание решение, поиск проблемы, т.е. – не ориентировки на потребности рынка (42%)
Решение проблем, которые интересно решать, а не тех, которые реально необходимо решить для потребителя, – причина провала номер один для 42% изученных случаев.
#2 – Кончились деньги (29%)
Деньги и время имеют свойство заканчиваться и требуют рассудительного к себе отношения. Вопрос о том, как потратить имеющиеся деньги, был загадкой и частой причиной провала стартапов.
#3 – Неправильная команда (23%)
Разнообразная команда с различными навыками часто считается одним из ключевых факторов успеха стартапа. Провалившиеся проекты часто сетовали, что хотели бы иметь СТО с самого начала или чтобы у проекты был основатель, который любил бы бизнес-аспект их продукта.
#4 – Конкуренция (19%)
Несмотря на банальную фразу, что стартапы не должны обращать внимания на конкуренцию, в реальности, если идея «загорелась» или получила хорошую оценку рынка, вокруг вас окажется много подобных проектов. Конечно, излишнее увлечение конкуренцией тоже не очень хорошо, но и ее полное игнорирование привело к провалу 19% стартапов.
#5 – Ценовая политика (18%)
Ценовая полтика – это темное искусство когда дело касается причины успеха или провала стартапа. Очень сложно установить не слишком высокую и не слишком низкую цену на продукт, чтобы заработать деньги и окупить реальные затраты компании.
#6 – «Недружественный» пользователю продукт (17%)
Плохие вещи происходят, когда вы игнорируете желания и потребности потребителя, сознательно вы это делаете или случайно.
#7 – У меня есть этот продукт. Теперь мне нужна только бизнес-модель (17%)
Провалившиеся фаундеры соглашаются с тем, что бизнес-модель важна – оставить преданным единственному источнику финансирования или неспособность найти пути привлечения денег делает инвесторов недовольными, а основателей – неспособными заработать.
#8 – Слабый маркетинг (14%)
Знание свой целевой аудитории и умение привлечь ее внимание и конвертировать его в потенциальных и, в конечном итоге, реальных клиентов, является одним из важнейших навыков для успешного бизнеса. Неумение оценить рынок – это свойство основателей, которые любят писать коды или создавать продукт, но не понимают идеи продвижения продукта. И оно же – причина провала около 14% стартапов.
#9 – Отсутствие гибкости и неумение получать или использовать отзывы потребителей (14%)
Игнорирование пользователя – это надежный и верный способ провалиться. Узкое видение и неумение собирать отзывы клиентов становится фатальной ошибкой для большинства стартапов.
#10 – Вывод продукта не вовремя (13%)
Если вы запускаете свой продукт слишком рано, пользователи могут отмахнуться от него как от не слишком хорошего, и вернуть их будет гораздо сложнее, если их первое впечатление о вас будет негативным. Если вы выпустите продукт слишком поздно, вы можете упустить свое окно возможностей на рынке.
#11 – Потеря фокуса (13%)
Отвлечение на другой проект, личные проблемы и/или общее потеря фокуса в работе названа причиной провала 13% опрошенных стартапов.
#12 – Разногласия с инвесторами / сооснователями (13%)
Разногласия с сооснователем являются фатальной проблемой для стартапа. Но желчь в отношениях не ограничивается только командой, и когда отношения портятся с инвестором, ситуация может стать ужасной очень быстро.
#13 Пивот не прошел (10%)
Пивот как Burbn в Instagram или ThePoint в Groupon может пройти невероятно хорошо. Или он может стать началом долгой неправильной дороги вниз.
#14 – Отсутствие увлеченности и местной экспертизы (9%)
В мире есть множество хороших идей, но 9% фаундеров провалившихся стартапов выясняют, что недостаток заинтересованности в отрасли или недостаток знаний о ней являются основными причинами провала не зависимо от того, насколько хороша была идея.
#15 – Месторасположение (9%)
Месторасположение может стать проблемой с нескольких точек зрения. Во-первых, концепт вашего стартапа должен быть согласован с вашим регионом. Место также играет роль при неудачной работе с удаленными командами. Для того, чтобы ваша команда работала удаленно, убедитесь, что вы нашли эффективный метод коммуникаций, иначе недостаток командной работы и планирования может привести к провалу.
#16 – Нет финансирования или заинтересованности инвесторов (8%)
Описывая наиболее частую причину отсутствия средств, большинство основателей стартапов говорили о недостаточном интересе со стороны инвесторов или участников посевного финансирования или одновременно в обоих случаях.
#17 – Законодательство (8%)
Иногда стартап может из простой идеи дорасти до мира юридических сложностей, что становится камнем преткновения для многих проектов.
#18 – Вы не используете свои связи и знакомства (8%)
Мы часто слышим о стартаперах, которые жалуются на недостаток знакомств или связей с инвесторами. Потому удивительно слышать, что одной из причин провала проектов стало неумение полностью использовать свою записную книжку.
#19 – Перегорел на работе (8%)
Баланс между работой и жизнью – это не то, что есть у каждого основателя стартапа, потому возникает риск просто «сгореть» на работе. Это стало причиной провала 8% стартапов. Возможность урезать свои расходы, когда это необходимо, и делегировать свои обязанности, когда вы понимаете, что не справляетесь, невероятно важна для достижения успеха. А наличие грамотной, разнообразной и креативной команды, с которой можно разделить свои обязанности, позволит избежать «перегорания»
#20 – Отказ от необходимого пивота (7%)
Отказ от пивота или недостаточно быстрый уход от плохого продукта, плохих сотрудников или плохих решений провидит к провалу 7% проектов. Приверженность плохой идее может поглотить все ресурсы и деньги и заставить ваших сотрудников страдать от недостатка развития