181

Первая Кровь

Первый опыт бизнеса я получил в 12 лет, когда летом на каникулах я приехал к отцу на Рынок,где он торговал запчастями. Это был рынок рядом с магазином автозапчастей - площадка из асфальта, на которой стоят автомобили по периметру, на капотах которых лежат покрывала-одеяла, а непосредственно на них запчасти, аксессуары и т.д.

Вот, и это было рынком автомобильных запчастей,где летом я тусовался с отцом и помогал ему немножко. И в тот момент я заметил,что вокруг нет киосков, а мужчины,продающие запчасти хотят пить.

И я тогда взял в кредит у отца 120р, купил воды,отвез ее домой,охладил в морозильнике и начал привозить на рынок эту воду и продавать с наценкой. Так продлилось неделю. У меня был, практически, успешный бизнес. Я уже почувствовал себя успешным, классным, что у меня все получается.

Торговля шла, все покупалось, и в тот момент, в один из дней, я вижу,что за 30 мин до моего приезда (а я ездил на автобусе), приезжает взрослый мужик на машине и вообщем, перехватил мой бизнес.

Это было ,конечно, определенное разочарование, тем летом в 12 лет, я не нашел в себе сил подняться,начать конкурировать, тестировать новые гипотезы и все такое, но это был первый качественный бизнес

В тот раз я не сделал каких-то качественных выводов. Это был просто старт и это была просто потеря, без анализа, без учета опыта и т.д.

Начало

Следующее пересечение моей жизни с бизнесом произошло,когда я учился на втором курсе университета, когда ко мне стали обращаться все, кто меня знает за ремонтом компьютеров. Ко мне приходили знакомые, дальние знакомые и просили отремонтировать компьютер.

Я понял, что это моя ключевая компетенция, начал в этом развиваться, нанял сотрудников и к 4 курсу я уже успел запустить второй бизнес по дипломным работам.

Итого, к 4-5 курсу у меня было два действующих бизнеса с сотрудниками,которые работали на меня, у меня была машина, которую я купил еще на втором курсе, я жил отдельно от родителей и прекрасно себя чувствовал. Прекрасно себя чувствовал потому, что я не просто работал, а у меня уже были бизнесы, при том,что мои одногруппники еще даже многие и не работали на тот момент.

И пока я учился в университете, показатели бизнесов были совсем небольшие,бизнесы толком не росли, они просто болтались вокруг какой-то точки. Но у меня было очень качественное и хорошее оправдание- я , ведь, учился в университете, писал диплом, а еще в то же время, я сломал ключицу на байке и полгода пролежал в больнице.

И у меня были очень веские оправдания, прям такие качественные по поводу того, почему не растут мои бизнесы.

Разочарование

Прошел год после окончания университета и я решил подвести небольшие итоги по цифрам. Подбил цифры по бизнесу, построил их в график и увидел картину, которая меня не то чтобы шокировала, но которая меня повергла в негативные чувства, потому что эти цифры не менялись с тех пор, как я учился курсе на 4ом университета, они как были, так и были, когда я лежал в больнице, когда я защищал диплом, когда я окончил университет, цифры не менялись.

Тогда я построил график, построив график я продолжил эту линию вперед и понял, что если сейчас ничего радикально не изменить, то я на этом уровне останусь навсегда, а этого мне хотелось меньше всего.И тогда я начал анализировать, что же привело к тому, что цифры в бизнесах не меняются.

Довольно быстро я нашел причину,почему в бизнесе ничего не менялось и этой причиной оказалась моя мягкость и неспособность идти на конфликт с людьми, с сотрудниками, подчиненными, партнерами и т.д.

Я просто не способен был адекватно требовать, спрашивать с людей то, о чем мы с ними договорились. Мне не хватало внутренней жесткости, я был бесконфликтен и это было ключевой причиной, почему бизнесы переставали расти. Это и было тем самым стеклянным потолком.

И так сложилось, мне повезло, что как раз в тот момент на руках у меня была повестка в армию, в которую я мог не идти и вопрос уже был почти решен, но как поется в одной песне “Все самые значимые события в нашей жизни происходят в какой-нибудь обычный вторник в 4 часа дня”.

И вот, в какой-то обычный вторник в 2 часа дня, подведя итоги и найдя причину, я никому ничего не сказав, ни отцу,ни матери,ни друзьям принимаю решение, что иду в армию. Еду в военкомат, подаю документы и мне назначают дату, когда меня заберут.

Тренинг 80 лвл

Я пошел в армию. Там было очень жестко. Я выполнил все свои цели, которые ставил на нее примерно на 1000%.

Стал намного жестче, дисциплинированнее, стал легко переваривать любые конфликты, чего бы они не касались и с кем бы они не происходили.

Армия многому меня научила, вернувшись оттуда и пройдя БМ, мы с партнером запустили бизнес по пожарной безопасности.

Подъём

Примерно за полгода мы вышли на такие показатели, которых я не достигал раньше никогда вообще в принципе. Мы стали зарабатывать по 200-300 тыс. на человека с партнером, у нас было свое производство, я взял себе водителя с мерседесом, снял квартиру в самом центре центра и все пошло очень здорово.

И все шло здорово ровно до тех пор, пока мы не решили масштабироваться.

Мы решили взять и открыть филиалы. Мы открыли 5 филиалов по всей России: в Москве, Петербурге, Новосибирске, Красноярске и естественно в Уфе-родной город, где было производство.

Падение

Открыли филиалы и улетели в минус. Помимо того, что у нас увеличился оборот,нам стало не хватать денег на то, чтобы выплатить людям зарплату. Мы перестали зарабатывать сами, нам перестало хватать на зарплату при том, что оборот у нас вырос.

Мы стали жить в офисе и на производстве, ушли глубоко в операционку, вообще не понимая что происходит и почему так происходит, ведь денег все таки стало больше,а по факту их стало намного меньше.

Какое-то время так происходило.. несколько месяцев мы мучались без денег и в операционке, но потом сели и начали анализировать почему это происходит и что с этим делать.

Команда

Мы пришли к выводу, что ряд сотрудников в нашей команде, не просто тянут энергию, а они мешают нам выйти из этого положения и поэтому было принято очень интересное решение. Мы решили пойти ва-банк, снять более дорогой офис, сменить команду, большую часть-всех, кто тянул энергию сменить на крутых людей и поднять общие требования к себе и ко всем.

На тот момент команда оказалась нашим рычагом, мы действительно сменили офис, мы подняли качество продукции, качество услуг, качество команды, требования, оцифровали трафик, убрали минусовые филиалы-Сибирь и остались с теми людьми в команде в том офисе, с которыми было очень комфортно и классно.

И в тот момент мы вышли в хороший плюс обратно, стабилизировали компанию и вместе с этим мы стабилизировали не только компанию, но и показатели, и регламенты, и все, что влияло на операционку и минуса’.

Путь в HR

И тогда, выйдя из этой ситуации я понял, что в бизнесе главное две вещи-это стратегия и команда. Если есть четкая , верная и правильная стратегия и сильная команда, то компания будет расти, обязательно будет развиваться. А в команде, так как я всегда ищу что-то одно, что-то ключевое , самое-самое важное, то в команде самое ключевое -это руководитель, это управленец. В любой команде есть лидер, есть управленец. И с тех пор, поняв что самое главное в бизнесе в это управленец и он определяет все, что будет происходить дальше, я сконцентрировался именно на них.

Что в итоге

 С 2014 года я и моя команда сконцентрировано занимаемся подбором управленцев.Подбором и внедрением их в команды.

Главное к чему я пришел, главная мораль моей истории заключается в том, что команда определяет то, как будет развиваться ваш бизнес, то как себя будете чувствовать вы и то, что будет происходить.

Но без стратегии это невозможно, поэтому две вещи- команда и стратегия.