18 лет

Рукводитель отдела продаж

Пол: Мужской

Дата рождения: 08-06-1984

Семейное положение: Не указано

Проживание: Россия, г. Москва

Опыт работы:

Зарплата:

Не указано

Образование

2005

Название учебного(-ых) заведения(-ий):

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

Опыт работы

2018-2019

Занимаемая должность:

Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:

Проектирование и строительство энергоэффективных каркасных домов по канадским технологиям. - Создание отдела продаж с нуля, разработка KPI, бизнес-процессов, набор сотрудников; - Разработка, составление, контроль плана работы; - Внедрение CRM на основании регламента бизнес-процессов принятых в компании; - Разработка плана продаж коммерческого отдела; - Внедрение системы обучения и развития менеджеров - Работа с pipeline менеджеров - Развитие отдела продаж по циклу Деминга - Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж;

2016-2018

Занимаемая должность:

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

Профиль компании: проектирование, малоэтажное и коммерческое строительство, ремонтно-отделочные работы. Руководство коммерческим направлением деятельности Компании Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка. Стратегическое и оперативное планирование продаж. Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, анализ неудовлетворенного спроса, оперативная корректировка прогнозов. Поддержание базы данных по продажам и изменению цен компании, баз по мониторингу конкурентов. Внедрение и оптимизация CRM Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж Построение оптимальной системы продаж с целью реализации планов Компании : структура и функции коммерческой службы, KPI и система мотивации, необходимая ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность. Оперативный контроль выполнения плана продаж сотрудниками. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами. Регулярная оценка работы сотрудников коммерческой службы, обучение и развитие сотрудников и их ротация по результатам оценки.

2012-2016

Занимаемая должность:

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

проектирование, строительство, отделка и организация полного цикла подрядных работ; Разработка и внедрение мероприятий по созданию клиентской базы; привлечение, формирование пула Заказчиков и сопровождение сделок; Результаты: В первый год организована работа по развитию партнерской сети Заказчиков, архитектурных бюро, консалтинговых и управляющих компаний. Созданы направления: капитального строительства (субподряд) 2013-2014 реализованы 9 объектов Москве и МО(многоэтажные жилые дома) Заказчики: Главмосстрой , СМУ-1 , ЭФес, Мортон. Направление малоэтажного строительства: создана партнерская программа для архитекторов. В 2013-2015 реализовано 22 объекта площадью от 300 до 1500 м2. Направление FIT-OUT отделочные и инженерные работы полного цикла от дизайн проекта до мебелировки. В 2013-2016 реализованы проекты на территории ММДЦ Москва-сити. В башнях Федерация Восток 23,27,28 этажи 1700м2 каждый. Башня Империя 23 этаж 2700м2 Тендерный отдел, организована работа на электронных площадках с госзаказами. В 2015 году реализованы проекты на объектах Учебного центра ФСБ России (капитальный ремонт здания) 2000м2, ГБУ "Мосстройинформ" 3500м2. Участвовали в тендере компании Русал на проведение отделочных работ в головном офисе компании БЦ Парк победы , 22000м2 Внедрена CRM система на базе 1С . Создан и оптимизирован корпоративный сайт и облачный портал для удаленной работы сотрудников. Создана уникальная база персонала строительных специальностей и субподрядчиков. Причина увольнения: по собственному желанию, в связи с прекращением деятельности компании.

2009-2012

Занимаемая должность:

Заместитель генерального директора

Должностные обязанности:

Должностные обязанности: Организация мероприятий по продвижению строительных услуг компании (маркетинг, реклама, создание и продвижение сайта ) Организация производства и сбыта материалов из ячеистого бетона. Получение разрешительной документации Подбор персонала Контроль строительно монтажных работ, благоустройство территорий на объектах. Проведение тендеров на субподрядные работы Контроль расходования бюджета строительства Ведение переговоров, заключение договоров с заказчиками и подрядчиками. Взаимодействие с контролирующими органами Достижения: Организация активных продаж строительных услуг Внедрение CRM системы на базе sugarsoft в компании. Строительство более 40 000м2 жилых и коммерческих помещений в коттеджных поселках и частных домовладениях МО и Краснодарского края. Причина увольнения: по собственному желанию, в связи с прекращением деятельности компании.

2008-2008

Занимаемая должность:

Руководитель отдела направления коттеджное и малоэтажное строительство

Должностные обязанности:

Организация работы нового отдела в данном торговом отделении. Личные продажи Составление и контроль выполнения планов продаж по отделу Контроль ведения отчетности менеджеров в системе CRM Контроль финансовых показателей в системе OLAP Тайм менеджмент, планирование рабочего дня менеджера. Контроль качества работы с клиентами Содействие продвижению новых продуктов и направлений Проведение командообразующих мероприятий Расчет премий и мотиваций по итогам месяца. Достижения: Организация работы отдела с 0 Выполнение планов продаж (около 10 млн.руб/месяц) Развитие дилерской сети в Московском регионе. Причина увольнения: по собственному желанию, в связи с реорганизацией торгового отделения.

2007-2008

Занимаемая должность:

Менеджер по работе с диллерами и ключевыми клиентами

Должностные обязанности:

Менеджер по оптовым продажам спецодежды. Продажи B2B Организация и развитие дистрибьюторской сети Формирование фокус группы ключевых клиентов. Командировки в регионы Установление контакта с первыми лицами компании Формирование и контроль ценовой политики для региональных дилеров Организация и планирование объемов продаж. Подготовка и заключение договоров Поддержание складских позиций Причина увольнения: по собственному желанию, в связи с постоянными задержками выплат заработной платы.

2005-2007

Занимаемая должность:

Менеджер/Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:

Организация продаж с нуля. Контроль и оптимизация экономических показателей деятельности производства; Проведение анализа, контроль и управление ресурсами производства. Оптимизация затрат; Составление общих и личных планов продаж, контроль их выполнения. Разработка мотивации, расчет бонусов. Ведение еженедельной отчетности Причина увольнения: по собственному желанию, в связи с переходом на работу в Сириус- с.

2000-2005

Занимаемая должность:

Системный администратор

Должностные обязанности:

Администрирование локальной сети, сервера и рабочих станций. Обслуживание оргтехники. Внедрение системы электронного документооборота с филиалами. Подготовка и заключение договоров на использование лицензионного программного обеспечения в учебном процессе. Организация обучения сотрудников. Причина увольнения: по собственному желанию, работа носила временный характер на период обучения в ВУЗе

Дополнительная информация

О себе

Управление продажами, Планирование продаж, Управление командой, CRM, MS Project, Малоэтажное строительство, Производство строительно-монтажных работ, Управление проектами, B2B Продажи, Строительно- отделочные работы, 1С : Предприятие 8 , Управление работой с ключевыми клиентами, Архитектура, Сметы, Строительство, Аналитика продаж, Гражданское строительство

Нанять специалиста

Поиск соискателей

по резюме за 3 дня

Вы получите пул лучших кандидатов

из базы нашего агентства в 140 тыс. резюме

Заказать поиск