15 советов по созданию убийственных текстов.

Чтобы клиенты не уходили к конкурентам только потому, что ваши заголовки и тексты слишком абстрактны используйте эти 15 советов по копирайтингу.

Описывайте активное действие субъекта. Это добавит тексту энергетики. Предложения, построенные по этой структуре, более понятны, они лучше передают движение и сильнее увлекают.

Например: «Мы написали новую книгу, чтобы упростить вашу работу».

Или: «Новая электронная книга, написанная нашими маркетологами, упростит вашу работу».

Первое предложение не только короче, но и энергичнее, не правда ли? Теперь добавим динамики:

«Узнайте, как выстроить свой бизнес проще, с нашей новой электронной книгой».

Последний вариант лучше, потому что подчеркивает не ваших маркетологов или саму книгу, а пользу клиента от нее.

Кто, что, когда, где, почему и как - эти вопросы критически важны не только для журналистики, но и для хорошего копирайтинга. Ваши читатели ждут этого, потому что точность придает тексту конкретики и убедительности.

Онлайн-пользователи не читают каждое слово на вашей странице - они сканируют ее, чтобы понять, что вы предлагаете. Если вы выделили основные пункты и блоки, если ваш текст легко просканировать взглядом, то люди быстрее найдут то, чего хотят и велик шанс, что совершат конверсию.

Используйте различные методы разметки, помогающие разбивать текст и "направлять" взгляд посетителя. Вот несколько самых выигрышных способов сделать контент более "сканируемым":

• используйте несколько заголовков и подзаголовков;
• создавайте маркированные и нумерованные списки;
• выделяйте текст жирным шрифтом, курсивом, подчеркиванием или цветом;
• добавляйте изображения, видео и прочий визуальный контент, с подписями под каждым материалом;
• варьируйте длину предложений и абзацев.

Лендингов это тоже касается. Не пренебрегайте буллетами.

Используйте короткие предложения, абзацы и прочие блоки текста, чтобы привлечь к себе внимание.

Единственное исключение из этого правила, когда вы создаете сложный контент-ресурс, вроде руководства или учебника, или обращаетесь к длинным и подробным фрагментам постов или книг. Другой контент должен быть максимально кратким.

Придерживайтесь коротких и конкретных слов вместо их длинных и абстрактных синонимов. Например, используйте «показать» вместо канцелярского «продемонстрировать».

Если хотите написать понятный и энергичный текст, избегайте подобного лексикона, как чумы. Жаргонизмы трудно понять и мало кто захочет читать их.

Заставляйте клиентов быстрее принимать решения. Но помните, что дефицит применим не для всех типов контента. Например, в статьях блога это будет смотреться странно. Но вы можете добавлять дефицит во все, что рекламируете.

На вебинаре или конференции может быть ограниченное число мест, специальное предложение закончится через пару дней, а популярный продукт доступен только в определенное время года.

Как и дефицит, срочность мотивирует посетителя действовать быстрее.

Откажитесь от слов и выражений с отрицанием. Например, вместо «Не отставайте от конкурентов» лучше сказать «Опередите конкурентов».

Отрицания иногда добавляют разнообразия в текст, но если вы переусердствуете, это может ухудшить восприятие материала.

Может показаться, что это не относится к веб-копирайтингу, но включение в тело текста различных медиа-материалов (например, фотографий, видеороликов, инфографики, слайдов и пр.) может иметь большое значение для стратегии контент-маркетинга. Иначе такие сайты, как Pinterest и YouTube, не были бы настолько популярными.

И не забудьте поместить важную информацию в подписи к изображениям.

Люди не любят, когда им продают. Поэтому перестаньте «впаривать» и напишите текст так, словно общаетесь с другом. Ваша аудитория заметит это и станет более расположена к вовлечению.

Например, такой:

Увлекательные истории привлекают внимание, а честность и прозрачность, которые ассоциируются с фигурой рассказчика - прекрасный способ укрепить как свой авторитет, так и имидж бренда.

Соотнесение контента, призыва к действию, эмоциональных триггеров и других элементов с конкретной персоной покупателя и конкретным этапом цикла покупки крайне полезно для продаж. Тогда посетители гораздо лучше и глубже воспринимают контент и охотнее совершают целевое действие. Идеально подобранный контент персонализирован, специфичен и эффективен.

Логика влияет на принятие нужных решений не меньше, чем эмоции. Используйте статистику, данные исследований, результаты кейсов, отзывы и прочие достоверные источники, чтобы подтвердить свои слова.

Ссылаясь на высококачественные ресурсы и сайты в своих текстах, вы не только поможете посетителям в решении их вопросов, но и получите больший вес в их глазах.