1.4

Формирование предложения клиенту

Прибыльный SMMJanuary 15, 2020

От того с какой ноги вы постучите клиенту в дверь/в директ и зависит вероятность дальнейшего сотрудничества.

Но, перед тем как стучать к кому-то и навязывать свои услуги, нужно тщательно изучить бэкграунд и понять, нужен ли конкретно этому бизнесу SMM или нет.

Короче, ниже начеркал схему, по которой я всегда работал когда еще не стал востребованным спецом и не зажрался:

1. Выбираю несколько ниш, желательно самых денежных (недвижка, хорека, инфобизнес и тд.)
2. Для каждой из ниши ищу бизнес-профили Инстаграм, заношу их в список.
3. Анализирую слабые стороны, делаю акцент на том, что можно было бы улучшить. Здесь важно глубоко копнуть и выполнить полноценную работу, а не поверхностно накидать мысли в черновике. Только четкий разбор бизнеса по полочкам поможет вам безотказно заполучить желаемого клиента.
4. Разбираю 5-10 таких профилей и пытаюсь выйти на связь непосредственно с владельцем. Если это получается в онлайн режиме - супер, я пишу ему в Ватсап. Если нет, то я собираю монатки и еду по указанному организацией адресу и уже там выхожу на владельца.
5. Бесплатно делюсь своими идеями и домыслами по поводу его бизнеса. Риск быть посланным был огромный. Сейчас с этим полегче, все люди диджитализуются и даже старые пузатые деды научились отличать SMM от SMS и MMS)) Я провел около 20 таких холодных встреч и сумел выцепить больше 10 клиентов (11 или 12. точно не помню). Это самый рабочий, самый безотказный и самый прибыльный способ пополнять свой клиентский пул.

Поняли?

Готовитесь, приходите, показываете экспертность, делаете свои предложения по поводу профиля и говорите что вы настолько заинтересованы в проекте, что даже примчали с другого города. Поверьте, владельцы ахуевают с такой уверенности и только полный дурак откажет такому инициативному специалисту.

Теперь по поводу самого предложения клиенту.

Для начала я советую вам иметь 3 пакета услуг (тарифа). Пример:

Тариф "БАЗОВЫЙ"

Тариф "ОПТИМАЛЬНЫЙ"

Тариф "МАКСИМУМ"

Нужно формировать тарифы так, чтобы самый первый был совсем для лохов и его могли позволить даже мамочки в дикрете. А последний должен не особо отличаться от второго, но все таки какие-то плюшки должны присутствовать (это для бизнесменов, которые любят все самое лучшее). Ну а на втором тарифе и будет весь акцент, т.к он самый оптимальный.

Таким образом мы сможем охватить клиентов с самым разным бюджетом на маркетинг.

*пример письма холодному клиенту*

Анна, доброе утро! Пишу Вам по поводу сотрудничества.

Меня зовут Тимофей Филатов, я занимаюсь продвижением коммерческих организаций в социальных сетях. Мои кейсы из вашей ниши: *просто названия организаций, которые продвигали*. 

У меня есть идеи и предложения, как увеличить количество клиентов в Вашем бизнесе. Если Вам это интересно, давайте спишемся в Телеграм?)