Сколько ещё маркетологи будут обманывать продюсеров и собственников онлайн-школ?
Максим ФуражковНеокупаемый трафик, низкие конверсии в воронке, стрессовые живые запуски... Полагаю, нет необходимости описывать все «прелести» проблем, которые мешают нормально жить.
Но прежде, вопрос:
Что вы делаете с подобным ситуациями?
- Запуск не окупился. Рекламу открутили, но едва вышли в ноль, либо ушли в минус.
- Трафик идет с перебоями. Раньше блокировались рекламные кабинеты. Теперь блочат целые социальные сети. О каком стабильном трафике может идти речь?
- Специалист выходит на связь раз в 2-3 дня. Невозможно выстроить адекватную коммуникацию.
- На вебе 1,5 землекопа и примерно столько же заявок на покупку получили после его проведения.
- Результата нет, а таргетолог винит во всем продукт, плохую воронку или бог знает что ещё.
Давайте вспомним популярные стереотипы о трафике для онлайн-школ. Какие мы можем назвать, даже не напрягая памяти?
Скорее всего это будет что-то вроде:
- «Главная задача таргетолога - выполнять KPI по стоимости и количеству лидов»
- «Длинный текст в рекламе никогда не читают»
- «При тестировании разных форматов объявлений, можно снизить стоимость лида»
Если вы до сих пор считаете, что они соответствуют истине - вы подвергаете себя очень большому риску.
И вот почему:
1) Все специалисты любят хвастаться стоимостью и количеством лидов.
Скажу по секрету. Это не имеет никакого значения.
Можно дать нереальные обещания в объявлении. Люди будут хорошо по нему переходить. Будут регистрироваться на вебинар. Возможно даже дойдут до него. И тем не менее…
О деньгах в кассе можно забыть. Хотя по факту таргетолог справился с KPI и вообще молодец.
Чтобы избежать этого изучайте сквозную аналитику (и пожалуйста используйте ютм-метки).
Выгрузите все данные из рекламной площадки и из CRM-системы в аналитическую программу Data Studio от Google. Через неё можно посмотреть сколько денег было потрачено и сколько было получено. Причем с разбивкой по каждой дате… кампании… аудитории… и даже объявлению.
2) Люди не читают длинные текста в социальных сетях - это факт
Но о какой социальной сети и о каких текстах мы говорим?
Инстаграм, который канул в лету? Люди туда приходили, чтобы узнать что нового у друзей. Посмотреть мемчики. Или подсмотреть за жизнью своих знакомых.
Иначе говоря, увы, но…
В ВК все работает немного иначе. Здесь действительно читают лонгриды, после которых покупают.
Откуда такие цифры?
Дело в том, что для создания текстов жизненно необходимы навыки копирайтинга. И если в социальной сети с фоточками ещё «прокатывало» схалтурить и просто потыкать кнопки, то в ВК этого недостаточно.
Потому что с навыком написания продающих текстов одинаково легко получать заявки из ВК, из Телеграм или из Яндекс Директа. А длинный текст приводит более качественных и заинтересованных лидов.
3) Маркетинг это и есть копирайтинг
Поэтому тест форматов на первых этапах не работает.
Окей, вы написали 3 оффера для креативов и перебираете форматы. Допустим, это будут видео... моушен… статика и заметки. Но как вы найдете лучший формат и оффер, если одновременно тестируете и то, и другое?
Логичнее (и даже проще) тестировать различные офферы на одном и том же визуале. Попробуйте и убедитесь в том, насколько это эффективнее. Вот пример:
Позвольте объяснить.
По факту вы тестируете сначала офферы. Далее победивший оффер примеряете на разные форматы. Вы удивитесь, но между визуально одинаковыми креативами с разными офферами стоимость заявки может отличаться в 10 раз.
Как существенно улучшить маркетинг своего проекта?
Итак, вы решили выстроить систему привлечения клиентов в свой бизнес. Построить воронку продаж, привлечь трафик, разработать продуктовую линейку и вот это вот всё…
Сколько вообще времени потребуется, чтобы внедрить это и найти специалиста, который не подведет?
В среднем, для внедрения всех этих вещей и поиска адекватного исполнителя вам потребуется около 500 часов. Это время вы потратите на понимание того, как работает такая система… как её использовать… и как не потерять на этом кучу денег.
Допустим, час вашего времени стоит 1.000 рублей. Что ж, тогда вы гарантированно потеряете 500.000 рублей, чтобы разобраться самостоятельно.
А можете потратить всего 1 час, чтобы забыть о проблеме привлечения учеников…
Каким образом?
Позвольте пригласить вас на проектный разбор по созданию маркетинговой системы для вас.
Это не просто очередная консультация с маркетологом, таргетологом или спецом по воронкам.
Видите ли в чем дело - нельзя создать стабильный проект… который будет приносить деньги. Без одной вещи.
Что в неё входит?
- Аналитика (когда ты видишь сколько денег было потрачено и сколько получено)
- Воронка продаж
- И конечно же, трафик
Но как это сделать сейчас, чтобы всё это работало и давало окупаемость от 200%?
Об этом я и хочу рассказать на нашей встрече.
На бесплатном проектном разборе, который совершенно не накладывает никаких обязательств.
А теперь СТОП…
Я уже слышу что-то по типу:
Хочу быть с вами честен.
Я прекрасно знаю, что часть людей станет моими клиентами после проектного разбора. Знаю, потому что у меня было такое не раз.
Но вместо попыток продавать и преодолевать возражения, я решил дать реальную пользу. И сделать это абсолютно бесплатно.
Какие?
Покажу на примере Инсты, раз уж все так к ней привыкли:
- регистрации на вебинар по обучению маркетплейсам: вложили 269.263 ₽, получили 2669 регистраций по 100 ₽. Сделали продажи на 800+ тысяч.
- в онлайн-школе английского языка вели на вебинар: при бюджете 15.053 $, получили 153.115 регистрации по 0,98 $
Докладываю: дела идут отлично. Например, сейчас мы приводим регистрации всего по 58 руб. на вебинар по финансовой грамотности. И дабы не прослыть балаболом, хочу показать вам скриншот рекламной кампании:
Все дело в том, что мы создали подписную страницу для регистраций на веб с конверсией 50%. Это и позволяет удерживать такую вкусную цену лида.
А ещё прямо сейчас мы получаем регистрации на вебинар по 100 руб. в достаточно узкой нише: обучение открытию стрит-фуд бизнеса. В целом это неплохо, но я думаю, что нам ещё удастся снизить цену регистрации в этом проекте.
Кстати, вот пару отзывов моих клиентов из разных ниш:
Итак, что именно вы узнаете на нашей встрече:
- Основы методики «Тактического треугольника», которые позволяют добиваться подобных результатов
- Какие подписные страницы дают конверсию в регистрацию от 50%
- Почему SMM больше не работает и что с этим делать
- Как стабильно привлекать учеников вне зависимости от рекламной площадки
- Наконец, как применить всё это лично вам
Я предлагаю столь выгодную сделку, потому что хочу изучить рынок, его проблемы и боли. Лучшего способа это сделать, кроме как через общение со своей ЦА, я не знаю.
Что нужно сделать далее?
Напишите мне в лс кодовое слово «Разбор».
Ссылка здесь: написать в лс
Я свяжусь с вами, задам пару вопросов (это нужно, чтобы я точно понимал буду ли полезен). И мы договоримся о времени и дате проектного разбора.
Нюанс 1:
Я не знаю как быстро удастся получить обратную связь. Вполне возможно, что мне хватит 2-3 разбора, и у меня больше не будет в этом необходимости.
Нюанс 2:
В прошлый четверг я нанял помощника и освободил время для изучения рынка. Как долго оно будет оставаться пока что непонятно.
Почему?
Я планирую помочь нескольким проектам, которые испытывают трудности в лидгене после блокировок. К концу недели скорее всего мест на разбор не будет.
P.S. Оставил напоследок самое важное:
- Если вам нужно подумать пару дней…
- Если вам нужно разобраться в цифрах…
- Наконец, если у вас нет проблем с трафиком…
…ни в коем случае не записывайтесь на проектный разбор, я не смогу вам помочь. Даже при огромном желании, это будет совершенно бесполезно.
Если же это не про вас, то нам по пути.
Я с радостью помогу вам и сделаю это совершенно безвозмездно. Действуйте прямо сейчас, потому что только самые быстрые забирают место под солнцем.
Впрочем, как и всегда в жизни.