123
Авторы книги «Как принимают решения мудрецы» Брин Зекхаузер и Арон Сандоски опросили 21 лидера из различных отраслей, чтобы узнать общие секреты их успеха и обнаружили шесть основных принципов принятия решений:
· Обратиться к источнику
· Заполнить комнату варварами
· Побороть страх риска
· Сделать Видение процесса вашим ежедневным путеводителем
· Слушать целенаправленно
· Быть прозрачны
Все эти принципы также применимы к DFS и будут обсуждаться ниже в этой статье.
Обратиться к источнику
Согласно Зекхаузеру и Сандоски генеральному управлению достаточно легко отстраниться от нахождения в своих офисах и полагаться на корпоративные отчеты. Хотя информация в этих отчётах не является бесполезной, это не так действенно, как «обратиться к источнику», чтобы получить информацию «из первых рук». Для них «обращение к источнику» - это неустанное стремление к получению информации «с полей». Это тяжелая работа, требующая много времени, усилий и воображения. Известно, что бывший генеральный директор Medtronic Билл Джордж две трети своего рабочего времени посвящал работе на местах, собирая информацию от врачей, продавцов, разработчиков и др. Он обнаружил, что разговоры, которые он вел со всеми этими людьми, были более продуктивными, чем разговоры с теми, кому платили зарплату, чтобы сообщать ему напрямую эти же данные.
В DFS обращение к источнику - это ваше собственное исследование. Он отдает приоритет исследованиям, которые вы проводите с помощью FantasyLabs Tools, над подборками и составами, предоставленными вам рекламистами и случайными теневыми аккаунтами в Twitter. Переход к источнику - это самостоятельный анализ исторического места игрока в нашем инструменте «Тренды» . Это создание ваших собственных моделей игроков и составление собственных списков с помощью нашего конструктора составов . Он копается в данных на панели управления владением DFS и обнаруживает оптимальную экспозицию для различных типов игроков.
Обратиться к источнику - значит сознательно практиковаться , просматривая базу данных результатов DFS. Это правило №1.
Практически невозможно принимать правильные решения без достоверных данных, и часто лучшая информация поступает непосредственно из самого источника.
Заполнить комнату варварами
Дин Камен, основатель DEKA Research & Development Corporation требует, чтобы его сотрудники находились в конференц-зале и обсуждали различные стороны вопроса, в то время, когда он пытается принять важные решения компании. Он говорил: «если бы посторонние увидели эти собрания, они бы подумали, что компания состоит из варваров.
По словам Камена (из книги Зекхаузера и Сандоски):
Мне нравится, когда десять человек входят в комнату с десятью разными мнениями и настолько увлечены, что могут кричать друг на друга. Я ожидаю, что в комнату войдут люди с копьями, готовые отстаивать свою позицию. Моя задача - решить, когда баталии необходимо прекратить, и принять решение.
В то время как у игроков DFS нет буквального набора варваров, на которых можно полагаться, индустрия (и особенно Twitter) может быть довольно варварским и спорным местом - и это может быть хорошо. В идеале вы можете проконсультироваться с различными (и, возможно, противоположными) ресурсами DFS, взвесить логику их аналитических аргументов, а затем использовать эту информацию, чтобы помочь в процессе принятия решений.
Хотя хорошо ценить свои исследования выше шума рекламистов, вы не хотите работать в вакууме, потому что DFS - это рынок с миллионами других игроков. Если вы находите анализ различных источников убедительным, это хорошо. Если вы считаете, что анализ - чушь собачья , это все равно хорошо, потому что вы можете использовать его, зная, что то, что говорится на определенных сайтах, может влиять на процент владения в гарантированных призовых фондах.
Вы не хотите, чтобы варвары слишком сильно влияли на вас - как Камен, вы должны принять окончательное решение, - но все же хорошо знать, что говорят варвары.
Побороть страх риска
Многие управленцы боятся потерь, отказываясь от возможностей получения прибыли, потому что боятся проиграть, даже если шансы на победу намного перевешивают то, что поставлено на карту.
Из книги Зекхаузера и Сандоски:
«Неприятие потерь присуще большинству компаний на всех уровнях. Люди боятся рисковать, потому что верят, что плохой исход снизит их шансы на продвижение по службе и повышение доходов. В результате целые организации тратят огромное количество времени, энергии и денег на поиски наиболее безопасных вариантов, а не тех, которые предлагают наибольшую прибыль с поправкой на риск.»
В 1985 году Стив Шварцман и Питер Петерсон основали Blackstone Group вложив 400 000 долларов собственных денег. Сегодня компания стоит около 35 миллиардов долларов. Как им удалось создать такую большую компанию всего за 32 года? Они стремились понять риск вместо того, чтобы его бояться. Они исследовали возможности, которые слишком рискованны для других.
Прибыльные игроки DFS - как и прибыльные продюсеры фильмов - часто противоречат друг другу , особенно с гарантированными призовыми фондами. Соучредитель Labs Джонатан Бейлз - это ходячее воплощение того, что значит быть противником DFS , и хотя соучредитель Labs Питер Дженнингс (CSURAM88), как правило, больше играет в кэш-игры, ест мел так же, как Джей Перссон ест конфеты. , Пит все еще может быть противником: я имею в виду, что этому парню нравятся куклы Goo Goo .
В GPP противоположность - это долгосрочная перспектива + EV. Это не без риска, но в конечном итоге самая рискованная стратегия в DFS не противоречит.
Вдобавок ко всему, я считаю, что не играть в GPP - это большой риск. Некоторые игроки предпочитают кэш-игры, и это нормально: я не говорю, что люди должны играть большую часть своего банкролла в турнирах. Тем не менее, я думаю, что для большинства сланцев требуется хотя бы небольшое воздействие GPP. Если вы не хотите играть в GPP, ничего страшного. Просто убедитесь, что ваше решение избегать турниров основано на анализе с поправкой на риск, а не на неприятии проигрышей.
Сделать Видение процесса вашим ежедневным путеводителем
Видение - это то, что объединяет бизнес. Оно приводит к решениям, на которых строится бизнес.
Из книги Зекхаузера и Сандоски:
«Мудрые лидеры знают, что для принятия наилучших решений вам нужно не только правильное видение, но и дисциплина, позволяющая этому видению руководить каждым принимаемым вами решением, даже кажущимся безобидным повседневным тактическим выбором. Ваше видение описывает то, чего вы и ваша организация пытаетесь достичь. Ваше видение также определяет ваши основные цели. Он становится точкой отсчета, по которой вы и все остальные в организации измеряете, что нужно сделать, а что можно игнорировать.»
Когда Харви Голуб стал генеральным директором American Express в 1993 году, он унаследовал проблемную компанию, которая стремилась диверсифицировать свой бизнес, связанный с путешествиями, путем приобретения инвестиционного банка и брокерского дома. Интеграция этих сервисов в компанию шла не очень хорошо, и акции упали примерно на 50 процентов.
Видением Голуба было сделать American Express «самым уважаемым сервисным брендом в мире», и он не понимал, как инвестиционный банк и брокерская компания вписываются в это видение, поэтому компания отказалась от них. В конечном итоге цена акций выросла на 2500%, когда Голуб стал генеральным директором.
Играть в DFS - это как инвестировать . Фактически, это похоже на управление финансовой группой и управление портфелем инвестиций. Лучшие игроки DFS склонны действовать с учетом всеобъемлющего видения. Это видение - долгосрочная перспектива + EV - определяет стратегию. Это позволяет легче пережить краткосрочные убытки и бороться с дисперсией. Он даже определяет типы соревнований, в которые вы играете, и риски, на которые вы идете. Например, если вы только начинаете играть в DFS и ваше видение заключается в том, чтобы быть стабильным, конкурентоспособным игроком с развитым банкроллом, то вы, вероятно, не захотите участвовать в каких-либо квалификационных турнирах.
Ваше долгосрочное видение подсказывает вам, что делать ежедневно.
Слушать целенаправленно
Согласно Зекхаузеру и Сандоски, когда великие лидеры слушают, когда они собирают данные - они делают больше чем просто внимательно слушают. Они слушают целенаправленно:
«Важно не то как вы слушаете, а то для чего вы слушаете. Фактически, мудрые лидеры, с которыми мы беседовали, даже не осознавали, что они слушают целенаправленно, пока это не стало ясно из последующих интервью. Они почти бессознательно готовятся к каждой встрече, продумывая, почему их интересует мнение определённого человека. Таким образом, они готовы максимально использовать взаимодействие, забирая из него знания и впечатления, о которых другой человек даже не догадывался.»
Одним человеком, которого Цекхаузер и Сандоски назвали целеустремленным слушателем, был генеральный директор Baxter Healthcare Вернон Лоукс, у компании которого было два основных бизнес-подразделения и которые все больше расходились друг с другом. В конце концов, Loucks решил отделить меньший бизнес в 1992 году, всего через пять лет после его приобретения. Тем самым он создал около 1,5 миллиарда долларов для акционеров Baxter, позволив материнской компании выжить. Он принял это решение после встречи со 135 топ-менеджерами Baxter на выездном мероприятии на Аляске используя их разговоры, чтобы получить более полное представление о ситуации в компании.
Недостаточно обмануть инструмент «Тенденции» и «Модели» и надеяться, что вы найдете высокие значения « плюс / минус» . Когда вы исследуете, у вас должна быть причина. Вы должны быть отзывчивыми и прислушиваться к данным. Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы задавать правильные вопросы и оспаривать свои предположения.
Недостаточно подписаться на Labs . Вам нужно подписаться с определенной целью.
Будьте прозрачны
Ценность этого принципа настолько очевидна, что его можно назвать «прозрачным». В бизнесе лидеры должны быть прозрачными со своими инвесторами и сотрудниками. Они должны четко понимать, как принимаются решения, и факты в целом. То же самое и в DFS. Если вы не честны перед собой в отношении того, как вы принимаете решения, или фактов, которые проявляются в вашем банкролле, то вы, вероятно, долго не будете генеральным директором своей личной инвестиционной фирмы DFS.