Сколько ещё маркетологи будут обманывать продюсеров и собственников онлайн-школ?

Неокупаемый трафик, низкие конверсии в воронке, стрессовые живые запуски... Полагаю, нет необходимости описывать все «прелести» проблем, которые мешают нормально жить. 

Но прежде, вопрос: 

Что вы делаете с подобным ситуациями?

1. Запуск не окупился. Рекламу открутили, но едва вышли в ноль, либо ушли в минус.
2. Трафик идет с перебоями. Раньше блокировались рекламные кабинеты. Теперь блочат целые социальные сети. О каком стабильном трафике может идти речь?
3. Специалист выходит на связь раз в 2-3 дня. Невозможно выстроить адекватную коммуникацию.
4. На вебе 1,5 землекопа и примерно столько же заявок на покупку получили после его проведения.
5. Результата нет, а таргетолог винит во всем продукт, плохую воронку или бог знает что ещё.

Давайте вспомним популярные стереотипы о трафике для онлайн-школ. Какие мы можем назвать, даже не напрягая памяти?

Скорее всего это будет что-то вроде:

• «Главная задача таргетолога - выполнять KPI по стоимости и количеству лидов»
• «Длинный текст в рекламе никогда не читают»
• «При тестировании разных форматов объявлений, можно снизить стоимость лида»

Если вы до сих пор считаете, что они соответствуют истине - вы подвергаете себя очень большому риску.

И вот почему:

1) Все специалисты любят хвастаться стоимостью и количеством лидов.

Скажу по секрету. Это не имеет никакого значения.

Можно дать нереальные обещания в объявлении. Люди будут хорошо по нему переходить. Будут регистрироваться на вебинар. Возможно даже дойдут до него. И тем не менее…

О деньгах в кассе можно забыть. Хотя по факту таргетолог справился с KPI и вообще молодец. 

Чтобы избежать этого изучайте сквозную аналитику (и пожалуйста используйте ютм-метки).

Выгрузите все данные из рекламной площадки и из CRM-системы в аналитическую программу Data Studio от Google. Через неё можно посмотреть сколько денег было потрачено и сколько было получено. Причем с разбивкой по каждой дате… кампании… аудитории… и даже объявлению.

2) Люди не читают длинные текста в социальных сетях - это факт

Но о какой социальной сети и о каких текстах мы говорим?

Инстаграм, который канул в лету? Люди туда приходили, чтобы узнать что нового у друзей. Посмотреть мемчики. Или подсмотреть за жизнью своих знакомых. 

Иначе говоря, увы, но…

В ВК все работает немного иначе. Здесь действительно читают лонгриды, после которых покупают.

Откуда такие цифры?

Дело в том, что для создания текстов жизненно необходимы навыки копирайтинга. И если в социальной сети с фоточками ещё «прокатывало» схалтурить и просто потыкать кнопки, то в ВК этого недостаточно. 

Потому что с навыком написания продающих текстов одинаково легко получать заявки из ВК, из Телеграм или из Яндекс Директа. А длинный текст приводит более качественных и заинтересованных лидов.

3) Маркетинг это и есть копирайтинг

Поэтому тест форматов на первых этапах не работает.

Окей, вы написали 3 оффера для креативов и перебираете форматы. Допустим, это будут видео... моушен… статика и заметки. Но как вы найдете лучший формат и оффер, если одновременно тестируете и то, и другое?

Логичнее (и даже проще) тестировать различные офферы на одном и том же визуале. Попробуйте и убедитесь в том, насколько это эффективнее. Вот пример:

Позвольте объяснить. 

По факту вы тестируете сначала офферы. Далее победивший оффер примеряете на разные форматы. Вы удивитесь, но между визуально одинаковыми креативами с разными офферами стоимость заявки может отличаться в 10 раз.

Как существенно улучшить маркетинг своего проекта?

Итак, вы решили выстроить систему привлечения клиентов в свой бизнес. Построить воронку продаж, привлечь трафик, разработать продуктовую линейку и вот это вот всё…

Сколько вообще времени потребуется, чтобы внедрить это и найти специалиста, который не подведет?

В среднем, для внедрения всех этих вещей и поиска адекватного исполнителя вам потребуется около 500 часов. Это время вы потратите на понимание того, как работает такая система… как её использовать… и как не потерять на этом кучу денег.

Допустим, час вашего времени стоит 1.000 рублей. Что ж, тогда вы гарантированно потеряете 500.000 рублей, чтобы разобраться самостоятельно. 

А можете потратить всего 1 час, чтобы забыть о проблеме привлечения учеников…

Каким образом?

Позвольте пригласить вас на проектный разбор по созданию маркетинговой системы для вас. 

Это не просто очередная консультация с маркетологом, таргетологом или спецом по воронкам.

Видите ли в чем дело - нельзя создать стабильный проект… который будет приносить деньги. Без одной вещи.

Что в неё входит? 

• Аналитика (когда ты видишь сколько денег было потрачено и сколько получено)
• Воронка продаж
• И конечно же, трафик

Но как это сделать сейчас, чтобы всё это работало и давало окупаемость от 200%?

Об этом я и хочу рассказать на нашей встрече.

На бесплатном проектном разборе, который совершенно не накладывает никаких обязательств. 

А теперь СТОП…

Я уже слышу что-то по типу:

Хочу быть с вами честен.

Я прекрасно знаю, что часть людей станет моими клиентами после проектного разбора. Знаю, потому что у меня было такое не раз.

Но вместо попыток продавать и преодолевать возражения, я решил дать реальную пользу. И сделать это абсолютно бесплатно.

Какие?

Покажу на примере Инсты, раз уж все так к ней привыкли:

- регистрации на вебинар по обучению маркетплейсам: вложили 269.263 ₽, получили 2669 регистраций по 100 ₽. Сделали продажи на 800+ тысяч.

- в онлайн-школе английского языка вели на вебинар: при бюджете 15.053 $, получили 153.115 регистрации по 0,98 $

Докладываю: дела идут отлично. Например, сейчас мы приводим регистрации всего по 58 руб. на вебинар по финансовой грамотности. И дабы не прослыть балаболом, хочу показать вам скриншот рекламной кампании:

Все дело в том, что мы создали подписную страницу для регистраций на веб с конверсией 50%. Это и позволяет удерживать такую вкусную цену лида.

А ещё прямо сейчас мы получаем регистрации на вебинар по 100 руб. в достаточно узкой нише: обучение открытию стрит-фуд бизнеса. В целом это неплохо, но я думаю, что нам ещё удастся снизить цену регистрации в этом проекте.

Кстати, вот пару отзывов моих клиентов из разных ниш:

Итак, что именно вы узнаете на нашей встрече:

• Основы методики «Тактического треугольника», которые позволяют добиваться подобных результатов
• Какие подписные страницы дают конверсию в регистрацию от 50%
• Почему SMM больше не работает и что с этим делать
• Как стабильно привлекать учеников вне зависимости от рекламной площадки
• Наконец, как применить всё это лично вам

Я предлагаю столь выгодную сделку, потому что хочу изучить рынок, его проблемы и боли. Лучшего способа это сделать, кроме как через общение со своей ЦА, я не знаю.

Что нужно сделать далее?

Напишите мне в лс кодовое слово «Разбор».

Ссылка здесь: написать в лс

Я свяжусь с вами, задам пару вопросов (это нужно, чтобы я точно понимал буду ли полезен). И мы договоримся о времени и дате проектного разбора.

Нюанс 1:

Я не знаю как быстро удастся получить обратную связь. Вполне возможно, что мне хватит 2-3 разбора, и у меня больше не будет в этом необходимости.

Нюанс 2:

В прошлый четверг я нанял помощника и освободил время для изучения рынка. Как долго оно будет оставаться пока что непонятно. 

Почему?

Я планирую помочь нескольким проектам, которые испытывают трудности в лидгене после блокировок. К концу недели скорее всего мест на разбор не будет.

P.S. Оставил напоследок самое важное:

• Если вам нужно подумать пару дней…
• Если вам нужно разобраться в цифрах…
• Наконец, если у вас нет проблем с трафиком…

…ни в коем случае не записывайтесь на проектный разбор, я не смогу вам помочь. Даже при огромном желании, это будет совершенно бесполезно.

Если же это не про вас, то нам по пути.

Я с радостью помогу вам и сделаю это совершенно безвозмездно. Действуйте прямо сейчас, потому что только самые быстрые забирают место под солнцем.

Впрочем, как и всегда в жизни.

Дублирую ссылку для записи: написать в ЛС