123
У меня не было богатого папы. Не было хорошего образования. По началу у меня ничего не получалось. Мне было так трудно тогда, я был настолько подавлен. Было нелегко. Но я верил, что что-то ожидало меня впереди. И мне пришлось очень тяжело работать, чтобы доказать это себе самому. Да, это был тяжелый опыт. И я никогда не считал себя умным. Никто не верил, что я смогу чего-то добавиться сам. Все говорили: «Этот парень сумасшедший. У него что-то не то с головой. Он делает то, что никогда не сможет сделать. В 2014 году я заявил, что хочу стать хакером. Из 7 моих друзей к которым я обращался заявили мне, что это идиотская затея: ты даже о компьютерах ничего не знаешь. Почему ты вообще решил с этим связаться? И я ответил: Я верю в это. Теперь же в 2020 году они меня спрашивают: Как ты это делаешь? Как у тебя получается? Почему мы не можем найти возможности, а ты их находишь?. И думаю, у вас тоже может возникнуть этот вопрос: где найти эти возможности? У меня нет работы. У меня нет того, нет сего…. Скажу вам такую вещь - люди которые чего-то добиваются всегда оптимистично смотрят в будущее. Они никогда не жалуются. И всегда стараются решать проблемы других. Я думаю, что возможности всегда лежат там, где сосредоточены жалобы большинства людей. Слышите, что кто-то сидит и жалуется? Подумайте: если бы я смог решить эту проблему. Там и будет возможность.
Поверьте в свою идею. Несмотря на то, верят ли в нее знакомые, верят ли в нее ваши друзья, верят ли в нее ваши родители - это не важно. Главное, что ВЫ верите. Что ваша команда верит. И что вы день и ночь работаете над своей идеей. Так все и получается.
Признаюсь, за первые три месяца изучения хакинга я зарабатывал сущие копейки, но всё потому что двигался в неправильном направлении и у меня не было наставника. Но почему я не бросил это дело? Потому что я получил множество благодарственных писем от моих клиентов, те которые заказывали взломы страниц сетей и почт (начинал я именно с этого). Они говорили, что я отлично справляюсь, хоть и не в 100% случаев.
Когда я только начинал… Это настолько сложно... Начинать без наставника. У меня ушло 5 месяцев, чтобы заработать 120к рублей. Это глупо. Никаких шансов. И у меня не было никакого представления о том, как продвигаться дальше. Было тяжело. Без каких-либо особенных технических знаний, без какого-либо большого представления о компьютере. И я упорно работал все эти 6 лет. Я сравниваю себя со слепцом, оседлавшим слепого тигра. Все знатоки, ехавшие на лошадях давно погибли. А я всё ещё живв. Потому что беспокоюсь о будущем. Я верю в своё будущее, я расту и никогда не останавливаюсь на достигнутом. Моя мечта родилась 6 лет назад, когда я сделал первый шаг и установил Kali Linux. Так во мне зародилась страсть. А мой кумир - это Эллиот Андресон, главный герой из Мистер Робота. Да, он вымышленный персонаж. Но мне очень нравится этот сериал. Я пересматривал этот сериал 10 раз и каждый раз, когда я расстроен, я смотрю его. Я пересматриваю этот сериал и каждый раз убеждаюсь, что неважно, что с тобой происходит - ты всегда должен оставаться собой. И спустя годы я все тот же. Хотя 6 лет назад я зарабатывал 10к в месяц. А сегодня моя заработок значительно выше, самая минимальная планка в плохой месяц 150к.
Каждая моя ошибка - это моё достояние, моя чудесная награда. Я всегда говорю это себе и говорю другим, самое главное это опыт и если вы упадёте опыт поможет вам выплыть на тот же уровень за короткий промежуток времени. Будь хорошим учеником. Пробуй себя в разных вещах просто чтобы получить небольшой опыт. Следуй за кем-то, присоединись к хакерской группе. Хорошо изучать сам процесс. Там ты есть часть большой машины. Там ты обретаешь страсть, ты научишься мечтать. Учишься делать сразу кучу всего одновременно. Хороший лидер в команде научит вас очень многому. Тебе нужно ясно решить - готов ли ты работать на себя, готов ли стать хакером.
Amadesko, [07.02.20 08:32]
м поздно, и это нормально. Таков мой совет молодым людям. В 25 лет совершайте ошибки. Не переживайте! Упали - поднялись, упали — поднялись. Наслаждайтесь этим. Вам всего то 25, наслаждайтесь процессом. - Изучая английский, я учился думать по-новому. Когда я был маленьким, я ездил к отелю Ханчжоу Уэст Лейк, там было озеро и отель на берегу. И там останавливались многие иностранцы. И каждое утро в пять часов я приезжал туда практиковать свой английский. Иностранцы отдыхают — я практикую английский. Тогда я не знал зачем. Но, то что я слышал от иностранцев настолько отличалось от того, что говорили мне мои родители, мои учителя, и от того, что я читал в газетах. Поэтому с тех пор, услышав какое-то утверждение, я всегда спрашиваю себя: «А так ли это? И могу ли я как-то это изменить? Могу ли использовать это как возможность?». Подумайте об этом. А когда подумаете — начинайте действовать. Я видел множество молодых людей с внезапными фантастическими идеями. Но утром они просыпались и вновь отправлялись на работу в офис. Делайте шаг. Действуйте. Потому что завтра будет уже новый день. И вот еще один совет, который я хочу вам дать. Да, вам придется очень тяжело трудиться. Работаете ли вы на кого-то или на себя. Я выбрал работу на себя. Но работа на себя = работа на общество. Если вы действительно хотите работать на себя - думайте о других. Убедитесь, что вы помогаете другим, потому что когда вы сможете помочь другим прийти к успеху, помочь другим стать счастливыми — вы станете успешны и счастливы сами. - Вы пытались поступить в три разных колледжа. Но все вам отказали. - Не совсем так. Я сдавал экзамены перед комиссией. Потому что если ты хочешь куда-то поступить, ты должен сдать экзамены. И все три раза я их завалил. У меня вообще было множество провалов. Забавно, но даже выпускной тест в начальной школе я умудрился провалить два раза. И еще раза три в средней школе. В это сложно поверить, но в Ханчжоу, моем родном городе, есть лишь одна средняя школа. И учеба в ней длится один год. Это начальная школа, которую переименовали в среднюю, чтобы мы могли хоть что-то закончить. Потому что ни одна другая средняя школа просто не приняла бы нас. Мы были совсем плохие. Вот мы и стали средней! - Но как вы воспринимали все эти отказы? - Ну.. думаю, что с ними нужно просто смириться. Даже сегодня многие по-прежнему отказывают нам. Думаю что...Когда я выпустился из университета и еще до него.. я же не мог поступить три года. Я 30 раз пытался устроиться на работу, но везде получал отказы. Я пошел в полицию — мне сказали: «Нет, вы нам не подходите». Я даже пытался устроиться в KFC, когда они открылись в моем городе — 24 человека подали заявку, 23 приняли. Меня нет. И также с полицией. Нас пришло пятеро. Четверых приняли. Я один получил отказ. Так что для меня провалы и отказы... Кстати, я еще не говорил, что я и в Гарвард заявление подавал. Все 10 раз мне отказали. Я знал, что так будет, но попытка не пытка. - Они жалеют об этом, это точно. 10 раз вы писали им со словами: «Я хочу у вас учиться». - Да, а как-то после сказал себе: «Может меня еще в преподаватели к ним возьмут». - Мы хотим, чтобы наша компания прожила 102 года. Вы можете спросить: «Почему именно 102?» Потому что Алибаба зародилась в 1999м. Застала один год прошлого столетия, еще сто лет этого века, и один год нового столетия. 102 года чтобы покрыть три века. У нас есть ясная цель. И неважно сколько денег мы заработаем, сколького достигнем — не забывайте, наша цель просуществовать 102 года. 16 лет прошло. Впереди еще 86. И если мы закроемся в эти 86 лет, значит мы не достигли успеха. - Я твердо верю — не технологии меняют мир. Мир меняют мечты. Если бы мир меняли технологии, я никогда бы здесь не оказался. Я не учился на программиста. Я ничего не знал о компьютере и знал лишь самую малость об интернете. Но я сильно мечтал помочь малому бизнесу. И 14 лет назад мы пришли сюда, чтобы вывести китайские товары на европейский рынок. И это сработало. Теперь 14 лет спустя мы стараемся помочь и европейскому и китайскому малому бизнесу развиваться с помощью интернета. Мечты движут
Amadesko, [07.02.20 08:32]
м. А не одни технологии. - Когда мне трудно, я всегда напоминаю себе о трех вещах: фокусируйся на своих клиентах, служи своим сотрудникам и учись у конкурентов. И это три главных задачи. Фокусируйся на клиентах. Все сегодня твердят об акционерах. Ненавижу такой подход. Я всегда ставлю на первое место клиента. Клиент отдает вам свои деньги. Клиент побуждает вас к новаторству. Клиент делает вас счастливым. В 1999м случился пузырь доткомов и вплоть до 2000-го года мы не получали никакой прибыли, но единственное, что побуждало меня продолжать наше дело были письма и имейлы с благодарностью, которые я получал от своих клиентов. Они писали: «Джек! Не бросай Алибаба! Вы так нам помогаете и однажды вам это окупится». И я верил в это. Если же вы ставите на первое место акционеров, это значит, что прежде всего вы думаете о цифрах. О прибыли. И о том, как заставить ваши акции взлететь в цене. Но вот, что я вам скажу — акционерам нельзя доверять. Скажу все как есть. Когда после нескольких лет работы цена наших акций достигла 13,5 гонконгских долларов — нас атаковало множество акционеров с просьбами продать им как можно больше акций. Через некоторые время цена наших акций за одни сутки взлетела до 40 долларов, хотя при этом мы ничего особенного не делали. Но когда грянул финансовый кризис их цена опустилась до 3 долларов за штуку, хотя ничего плохого мы не делали! И акционеры испарились. Большинство акционеров попросту трейдеры. Так как вы можете им доверять? Доверяйте клиентам, потому что они останутся с вами. Они будут расти вместе с вами, будут отдавать вам свои деньги, свою надежду и свою поддержку. Так что фокусируйтесь на клиентах. Второе — служи и полагайся на своих сотрудников. Это твоя команда, которая ведет тебя к успеху. Именно твои сотрудники позволяют твоим мечтам стать Явью. Если вы говорите: «Да.. У нас так много проблем.. У больших компаний всегда проблемы с инновациями, новыми идеями и тем как их осуществить..» Что ж, все дело в том, что вы не прислушиваетесь к своим... сотрудникам. Вы настолько сфокусированы на акционерах, на том, что предлагают они, а у них может быть сегодня одна идея, завтра другая, а послезавтра они просто уйдут от вас. Но ваши сотрудники остаются с вами. Я вспоминаю очень трудные времена. 2001-2002 год. Только одна группа людей не бросила меня — мои коллеги. Они сказали: «Джек, ты можешь не платить нам 2 года, но мы останемся с тобой, потому что ты уважаешь нас, потому что наши клиенты нас любят». И вот, что забавно — если вы верите в талант своих сотрудников, они обязательно его проявят. А если не верите — то не проявят никогда. Ошибка, которую совершил я, в 2000 году, когда мы достигли отметки в 5 миллионов долларов..у нас появились деньги и мы начали ошибаться — я старался нанять как можно больше талантливых сотрудников. Людей с дипломами МВА (ЭмБиЭй), вице-президентов крупных компаний, потому что я верил, что чем больше знатоков, тем успешнее мы станем. Но когда я нанял их — боже мой! Да они ужасны! Они начали продвигать мне свою стратегию. У меня было всего 5 миллионов, когда вице-президент по маркетингу сказал мне: «Джек, вот наш бюджет на рекламу на следующие два года». А я сказал: «Что!? 12 миллионов долларов?? Да весь мой бюджет равен пяти!». А он мне: «Я никогда не составлял план на сумму ниже 10 миллионов». Но если что-то не так — это всегда твоя ошибка. Так что старайтесь найти ПРАВИЛЬНЫХ людей. А не лучших и именИтых. Потому что когда вы пытаетесь внедрить мастодОнтов своего дела в свою только развивающуюся компанию, то это все равно что взять мотор от боинга 747 и приделать его к трактору. Ваш трактор никогда не взлетит, а скорее разлетится на кусочки. Так что мой вам совет — цените своих сотрудников. Развивайтесь вместе с ними. И если развиваются они — то развивается и ваша компания. В день когда мы вышли на IPO (АйПиО) более тысячи человек в нашей компании в мгновение ока стали миллионерами. И тогда у нас было общее совещание. И я сказал: «Скажите мне одну вещь. Почему мы так успешны? Почему мы так успешны? Скоро мы все станем миллионерами. Что произошло? Мы очень тяжело
Amadesko, [07.02.20 08:32]
ы в начале пути — не бойтесь расти. Я всегда говорю — надежду дарует малое. - Сегодня мы собрались обсудить что нам делать в следующие 5-10 лет. Итак, чем Алибаба станет в будущем? Уже с начала нашей работы над компанией Желтые страницы Китая я всегда говорил, что наши конкуренты, это не какие-то домашние веб-сайты, а международные сайты. Наши конкуренты находятся не в Китае, а в американской Кремниевой долине. Так что, во-первых, мы должны позиционировать Алибаба как международный веб-сайт, а не местные страницы. Во-вторых, мы должны перенять рабочий дух Кремниевой долины. Если мы будем приходить на работу в 8 утра, а уходить в 5 вечера — мы никогда не превратимся в высокотехнологичную компанию и Алибаба никогда не достигнет успеха. Если наш настрой будет ограничиваться промежутком с 8 до 5, то нам лучше прямо сейчас пойти и заняться чем-то другим. Американцы сильны в технологиях и системах. Но что касается информации и программного обеспечения, мозги китайцев им ни в чем не уступают. Наши способности ни в чем не уступают их способностям. Вот причина, по которой мы осмеливаемся конкурировать с американцами. Если мы хорошая команда и если мы знаем, чего хотим добиться - любой из нас может победить десяток американцев. Мы можем победить государственные компании и большие международные корпорации благодаря нашему инновационному духу. В противном случае, в чем же разница между нами и ними? Все знают, что интернет — это большой пузырь, который все раздувается и раздувается в размерах, но когда же он лопнет? Акции Яху упадут, а акции Ebay вырастут и может быть после того, как акции Ebay вырастут, акции Алибаба тоже вырастут! Так что не беспокойтесь. Интернет не лопнет. Нам придется заплатить большую цену в ближайшие 3-5 лет. Но только так мы сможем победить. Так что наша цель — это публичная продажа акций Алибаба в 2002 году. Всем большое спасибо за просмотр! Мне очень важно узнать ваше мнение — понравилось ли вам это видео? Сказал ли Джек что-то такое, что вдохновило вас? Собираетесь ли вы применить какие-то из его советов в своей жизни и бизнесе? Оставляйте свои комментарии и делитесь впечатлениями. Я также хочу поблагодарить Виолетту Ньюборн — спасибо тебе большое, что приобрела мою книгу, это очень много значит для меня. Спасибо за твою поддержку и я надеюсь, что она тебе нравится. Еще раз спасибо за просмотр, друзья. Продолжайте верить в себя и свое дело и скоро увидимся.
Amadesko, [07.02.20 08:32]
м? Есть люди, которые работают гораздо тяжелее нашего. Мы очень умные? Я вас умоляю… По крайней мере у меня три года ушло, чтобы в колледж поступить. И всякий раз я лажАл. Не думаю, что я умен, и не думаю, что вы настолько умны. В 2000м нам было так сложно нанять хоть кого-то. Если они не были совсем уж инвалидами — мы нанимали их. Ходить можешь? Ты нам подходишь! Потому что никто не верил в интернет. Никто не верил, что рынок электронной коммерции приживется в Китае. Никто не верил, что интернет возможен. И эти ребята шли к нам, потому что у них не было альтернативы. И так они присоединялись к нашей команде. А затем пришли люди со степенью MBA (ЭмБиЭй), с огромным послужным списком, которых мечтали переманить другие компании и которые в итоге уходили, начинали свой бизнес. Сегодня все они прогорели. Наших же парней никто нанимать не стремился. И о собственном бизнесе они никогда и не задумывались. Так что они остались в нашей компании и спустя 5 лет мы стали успешны. Как? Мы держимся за наши мечты. Мы верим в них. Неважно насколько глобальна ваша мечта — делайте маленькие крошечные шажки вперед и развивайтесь, растите вместе с компанией. И моя главная ошибка была, когда в 2001м я сказал нашим 18 основателям — вы, ребята, будете руководителями каждый своей группы. А всех ТОП-менеджеров мы привлечем со стороны. Прошло 10 лет. И все замечательные профессионалы, которых я привлек со стороны - ушли. А все мои помощники, о которых я и думать не думал как о суперталантливых руководителях стали нашими тОпами. И они потрясающие! Потому что они верили, что смогут. И я хочу сказать каждому из вас — заботьтесь о своих сотрудниках. ЭТО главные для вас люди. У них есть семьи. У них есть мечты. Они приходят к вам не только за работой, они приходят к вам поделиться своими мечтами. И третье — учитесь у ваших конкурентов. Не презирайте их! Большие компании ненавидят своих конкурентов. Я своих конкурентов люблю. Без них мы ни за что бы так быстро не выросли. В 2003м когда мы запустили TaoBao, модель с2с (СиТуСи) – стоимость компании Еbay, моего главного конкурента того периода, оценивалась в 80 миллиардов долларов. Мы же были лилипутами по сравнению с ними. Но мы начали конкурировать. Гораздо интереснее конкурировать с большими парнями. Если бы я вышел боксировать с Майком Тайсоном, я бы уже гордился собой. Если у вас есть возможность конкурировать с отличным соперником — вы Учитесь. И мы учимся у наших конкурентов. И мы уважаем их. С каждым их шагом — растем и мы. Запомните, конкуренция — лучшая для вас лаборатория. Потому что каждая ИХ инновация, становится новым уроком для ВАС. Но не копируйте их! Учитесь у них. Так что я люблю своих конкурентов. И всякий раз, когда я смотрю на них я ими восхищаюсь. В Китае мне говорят: «Джек! Да ты сумасшедший!» 4 года я назад я говорил: «Когда я смотрю в свой телескоп, я нигде не вижу своих конкурентов». И люди негодовали: «Как ты можешь быть таким... беспечным!» А я отвечал: «Нет, просто я ищу для себя примеры, модели, зачем мне конкурентов искать?» Конкурентов и так пруд прудИ. Запомните, самая интересная часть ведения бизнеса — это конкуренция. Заставить СВОИХ КОНКУРЕНТОВ злиться. Заставить ИХ суетиться. Вот каким навыком вы должны обладать. А не суетиться и злиться самим! Бизнес — это очень весело. А если я конкурирую и начинаю злиться и дергаться сам — я понимаю, что что-то не так. Потому что это неправильная стратегия конкуренции. Вам не нужно суетиться самим, но когда вы заставляете суетиться ваших соперников, заставляете их экстренно тратить деньги на борьбу с вами — вы начинаете выигрывать. Потому что они начинают терять деньги. Когда ваши конкуренты начинают тратить деньги на борьбу с вами — они начинают проигрывать. Бизнес — это мудрость. Бизнес — это надежда. Бизнес — это храбрость. Это все необходимые вам навыки. И никто не сможет победить вас. Когда моей правой руке нужна поддержка, я подставляю свою левую руку. Всегда говорите себе: «Окей, я все еще жив. Я все еще развиваюсь. Все хорошо. Я жив в конце концов». Когда вы достигаете успеха - вы беспокоитесь о возможных потерях. Но когда
Amadesko, [07.02.20 08:35]
[Forwarded from Amadesko]
ы в начале пути — не бойтесь расти. Я всегда говорю — надежду дарует малое. - Сегодня мы собрались обсудить что нам делать в следующие 5-10 лет. Итак, чем Алибаба станет в будущем? Уже с начала нашей работы над компанией Желтые страницы Китая я всегда говорил, что наши конкуренты, это не какие-то домашние веб-сайты, а международные сайты. Наши конкуренты находятся не в Китае, а в американской Кремниевой долине. Так что, во-первых, мы должны позиционировать Алибаба как международный веб-сайт, а не местные страницы. Во-вторых, мы должны перенять рабочий дух Кремниевой долины. Если мы будем приходить на работу в 8 утра, а уходить в 5 вечера — мы никогда не превратимся в высокотехнологичную компанию и Алибаба никогда не достигнет успеха. Если наш настрой будет ограничиваться промежутком с 8 до 5, то нам лучше прямо сейчас пойти и заняться чем-то другим. Американцы сильны в технологиях и системах. Но что касается информации и программного обеспечения, мозги китайцев им ни в чем не уступают. Наши способности ни в чем не уступают их способностям. Вот причина, по которой мы осмеливаемся конкурировать с американцами. Если мы хорошая команда и если мы знаем, чего хотим добиться - любой из нас может победить десяток американцев. Мы можем победить государственные компании и большие международные корпорации благодаря нашему инновационному духу. В противном случае, в чем же разница между нами и ними? Все знают, что интернет — это большой пузырь, который все раздувается и раздувается в размерах, но когда же он лопнет? Акции Яху упадут, а акции Ebay вырастут и может быть после того, как акции Ebay вырастут, акции Алибаба тоже вырастут! Так что не беспокойтесь. Интернет не лопнет. Нам придется заплатить большую цену в ближайшие 3-5 лет. Но только так мы сможем победить. Так что наша цель — это публичная продажа акций Алибаба в 2002 году. Всем большое спасибо за просмотр! Мне очень важно узнать ваше мнение — понравилось ли вам это видео? Сказал ли Джек что-то такое, что вдохновило вас? Собираетесь ли вы применить какие-то из его советов в своей жизни и бизнесе? Оставляйте свои комментарии и делитесь впечатлениями. Я также хочу поблагодарить Виолетту Ньюборн — спасибо тебе большое, что приобрела мою книгу, это очень много значит для меня. Спасибо за твою поддержку и я надеюсь, что она тебе нравится. Еще раз спасибо за просмотр, друзья. Продолжайте верить в себя и свое дело и скоро увидимся.