Что лучше: Blum, Hettich, Grass или Salice? (часть №2)

Это продолжение статьи, первая часть тут

Дизайн боковин

О том, что в выдвижном ящике красивым должен быть не только фасад, но и внутреннее содержание, первой поняла компания Alfit еще до того, как ее купила Grass.

В Alfit разработали декоративные вставки для стальных боковин. Остальные же компании, в тот момент времени, ограничились универсальным стандартным серым цветом боковин. Немного позже появились белые и черные царги в стандартном сегменте и, как «вершина» дизайна – а-ля нержавейка в премиум-сегменте.

Решение от малоизвестной Alfit получило вторую жизнь, как только мебельщики поняли, что за «внутренний дизайн» потребитель готов платить. Тут же появились различные варианты дизайнерских боковин из стекла, металла, натурального дерева и кожи.

Как всегда, первой отличилась компания Blum, предложив систему вкладок различного дизайна и аксессуары для их крепления. Остальные компании очень быстро присоединились к тренду.

В стандартном сегменте модельный ряд Blum представлен сразу тремя моделями: Tandembox Plus, Tandembox Antaro и Tandembox Intivo.

Для каждого изделия в компании Blum придумали ключевое слово, отображающее глубоко заложенный смысл.

Tandembox Plus – разнообразие. Данная модель – это старый, добрый тандембокс, который практически не изменился. Убрали из ассортимента неполное выдвижение (кому оно надо?) и направляющие без доводчика. Любой Tandembox Plus можно превратить в Push To Open при помощи опции Tip-On Blumotion. Цветовую гамму ограничили двумя цветами: белый и серый. Также увеличили размерный ряд – до 650мм. При этом типоразмеры 600 и 650мм рассчитаны на повышенную нагрузку – 65кг.

Tandembox Antaro – строгость и простота. Изменения коснулись только дизайна боковин. Рубленные прямоугольные формы в комплекте с прямоугольными релингами. Также появилась возможность использования декоративных вставок из различных материалов. Цветовая гамма расширилась за счет нержавейки.

Tandembox Intivo – индивидуальность. Данная система выдвижения «заточена» под декоративные вставки. Специальная конструкция позволяет использовать вставки с креплением снизу и сбоку. Сверху вы можете любоваться тонкой боковой стенкой из натурального дерева, металла, кожи или стекла. Так как главное здесь – дизайн, цветовая гамма дополнена благородным глубоким черным цветом.

Как мы видим, каждый покупатель может выбрать для себя нечто индивидуальное, разнообразное или строгое, но простое.

Несколько слов хочется сказать об уникальной (с нашей точки зрения) разработке Blum – ручка-поводок для внутреннего ящика. Позволяет открывать наружный и внутренний ящик одновременно. Очень полезная опция для внутреннего ящика под столовые приборы. Доступ к нему обеспечивается сразу, одним движением. Тогда как в стандартном исполнении необходимо сначала открыть внешний ящик, а потом – внутренний. Это несложно, но раздражает… до бешенства.

Очень долго на эту «мелочь» конкуренты не обращали внимания. Но… уже заметили… уже «обратили внимание»… Сейчас аналогичная фурнитура присутствует в ассортименте большинства конкурентов.

Для тех же, кто покупает только самое лучшее, компания Blum предлагает выдвижные системы премиум-класса – Legrabox. Данные системы выдвижения принципиально отличаются двумя вещами: впечатляюще-тонкая царга 12,8мм и направляющие а-ля Movento. Ключевые слова подобраны очень удачно – элегантность в движении. Не качество, не надежность, а… элегантность.

Для тех, кто любит «понты». Действительно, кардинального улучшения в плавности хода, доводке и т.п. – мы не заметили. Если выдвигать одновременно с tandembox – действительно, лучше. Не кардинально лучше, а как с рейтингами украинских кандидатов в президенты – немного лучше, на уровне статистической погрешности.

Что касается «впечатляюще-тонкой» царги – то это на 0,2мм тоньше, чем у конкурентов (толщина листа плотной бумаги). Не знаю, как вас, а нас это не впечатлило. Зато разница в цене действительно впечатляет. Элегантность Legrabox компания оценивает в 1,7 раза дороже, чем «разнообразие» Tandembox Plus.

Если же говорить серьезно, без иронии, наиболее сильно впечатлил механизм крепления и регулировки фасада, интегрированный в тонкую царгу. Позволяет производить все регулировки сбоку – это гораздо удобнее, чем снизу – у конкурентов.

Вынуждены признать, Legrabox – одна из лучших выдвижных систем, представленных на рынке.

Ассортимент выдвижных систем Hettich представлен одной бюджетной моделью и сразу двумя – в премиум-сегменте.

Начнем с бюджетного варианта. В свое время системы выдвижения InnoTech были не менее популярны, чем блюмовские Tandembox. Называть их бюджетными – язык не поворачивается. Но таковы реальности. Если сегодня есть просто что-то дорогое, завтра обязательно появятся что-то еще дороже…

Надо отдать должное компании Hettich. В отличие от других, они не копируют чужие решения, а изобретают собственные Ноу-Хау и продвигают их в жизнь. Остановимся на некоторых.

Шарики вместо роликов в направляющих Quadro – это уже «общее место». Не хочется в очередной раз ввязываться в бессмысленный спор о том, что лучше.

Вторая фишка от Hettich – взаимозаменяемость для корпусов с толщиной 16 и 18мм. Вдаваться в дебри еще одного спора отечественных мебельщиков о том, какой должна быть толщина ДСП для корпуса кухни: 16 или 18мм, мы не будем. Просто рассмотрим факты. В бюджетной мебели используют плиту #16мм. Во всех остальных случаях – #18мм. Отличительной особенностью систем InnoTech является тот факт, что для корпуса из 16-миллиметровой плиты не нужно менять ширину дна и задней стенки ящика.

Теоретически это должно выглядеть следующим образом. Вы «напилили» заготовок для ящиков на склад. Сегодня изготавливаете кухню из плиты 18мм, завтра – 16мм. Заготовки для ящиков берете на складе – одни и те же, ничего не меняя.

Как это удобно… в теории. На практике все несколько иначе. Если мебельщик производит мебель серийно, он работает только с какой-то одной толщиной ДСП: или 16 или 18мм. Ему эта опция неинтересна.

В случае индивидуального изготовления мебели под заказ, использование разных толщин для корпуса – возможно (опять теоретически). Но в этом случае мебельщик ничего не изготавливает заранее, на склад. Плита покупается и режется под конкретный заказ. Не представляет никакого труда вырезать дно на пару миллиметров шире (для корпуса 16мм).

Возникает глупый вопрос:

И зачем оно надо?

Третья фишка – нестандартный размерный ряд. В классическом варианте это: 400, 450, 500, 550, 600мм. Компания Hettich предложила собственное видение: 420, 470, 520, 620мм. Кто-то может сказать, что в компании проявили заботу о конечном потребителе. Глубина корпуса стандартной бюджетной кухни составляет 450-500мм. Мебельщики используют ящики глубиной 400 и 450мм соответственно. Но, если использовать фурнитуру Hettich – можно получить дополнительно 20мм полезного пространства.

На самом деле (это наше субъективное мнение) уникальность размерного ряда была вызвана меркантильным желанием «присадить» мебельщика на собственную фурнитуру.

Что такое «присадить» – рассмотрим подробнее, «на пальцах».

Не секрет, что любой производитель мебельной фурнитуры мечтает о том, чтобы мебельщик покупал только у него, а не у конкурентов. Для этого производители используют различные хитрости. Классический пример – конструкция четырехшарнирной петли. Диаметр чашки петли у всех одинаковый – 35мм. Это – стандарт. Но положение отверстий под евровинты или саморезы – разное. Почему?

Потому что в серийном производстве эти отверстия сверлятся специальной головкой – под чашу петли и саморезы – одновременно. Если используете петли Hettich – вам нужна сверлильная головка Хеттик, если петли Blum – сверлильная головка Блюм. Решили перейти с Hettich на Blum – старые головки «выбрасываете» и покупаете новые, «блюмовские». Если учесть тот факт, что стоимость одной сверлильной головки составляет не менее €300, и что нужно их, в серийном производстве, штук 10 минимум… о замене фурнитуры невольно задумаешься:

А действительно ОНО лучше?

Самое интересное, отечественный мебельщик эту «хитрость» даже не заметил. В отличие от мебельщика западного, наш просто не сверлит в фасаде отверстия под саморезы. Только под чашку петли. А диаметр и размеры от края у всех одинаковые. Что касается саморезов – их всегда можно прикрутить по месту.

Развитие технологий сделало эту хитрость совершенно бесполезной и для мебельщика западного. Все присадочные отверстия сверлятся теперь на ЧПУ. А станку ЧПУ «пофиг» на каком расстоянии сверлить…

Похоже, компания Hettich попыталась «присадить» мебельщика на свою фурнитуру уникальным размерным рядом. Однако выяснилось, что мебельщикам, как и станку ЧПУ, – все «пофиг».

 Более того, нестандартный размерный ряд вызывает обратную реакцию:

У всех направляющие 500, а здесь – 520. Необходимо переделывать карты раскроя…

Скорее всего, в компании предполагали, что изначально мебельщик будет работать с Hettich и необходимо сделать все, чтобы усложнить переход на фурнитуру другой ТМ. Однако это – дорога с односторонним движением. Если мебельщик уже работает с другой ТМ, перейти на Hettich будет не менее сложно.

Тогда как, например, китайские системы выдвижения полностью копируют Blum. Даже карты раскроя не нужно менять – просто заменить направляющие…

Похоже, в компании Hettich осознали, что с уникальными размерами «немного» погорячились. Переделывать InnoTech не стали. Но в новых моделях AvanTech и ArchiTech используется уже классический размерный ряд.

За прошедшее время системы выдвижения InnoTech многократно улучшались. В результате, на смену, пришла модель InnoTech Atira.

Как мы уже говорили ранее, уникальный размерный ряд 260-520мм. Направляющие Quadro V6 со встроенным доводчиком Silent System. В отличие от конкурентов, в ассортименте присутствует частичное выдвижение (направляющие Quadro 25). С учетом более низкой цены, данная позиция, в условиях хронического кризиса, более чем актуальна. Три цветовых решения: серебристый, белый и антрацит.

Возможно наращивание высоты боковины при помощи прямоугольного релинга или декоративной панели из любого материала толщиной 6мм (надставка DesignSide). Интересное решение для внутреннего ящика. Передняя панель может изготавливаться из любого материала, в том числе – стекла. Особо хочется обратить внимание на фиксатор передней панели для внутреннего ящика – аналог блюмовского поводка. 

Технология Push To Open реализована, как с доводчиком, так и без. Нагрузочная способность – 30 и 50кг.

Следующее поколение ArchiTech – уже на базе направляющих Actro. В данной модели компания постаралась реализовать все последние достижения. Новые направляющие обеспечивают более плавный и более мягкий ход. Для Push To Open реализована функция «с доводчиком». Нагрузка 40, 60 и 80кг. Размерный ряд в диапазоне 270-650мм. При этом цена выше, чем у бюджетных InnoTech Atira всего на 38%. Слово всего мы не взяли в кавычки сознательно – посмотрите на ценовую политику Blum.

Компания долго готовила эти системы выдвижения. В них продумано все, до мелочей. Различные варианты декорирования, внутренние органайзеры и т.д. и т.п. Однако появление Legrabox от Blum c «впечатляюще тонкими» царгами заставило Hettich срочно заняться разработкой новой модели. Так появился AvanTech – вторая модель премиум-класса.

По характеристикам AvanTech – это ArchiTech с тонкими боковинами. Конструктивное решение такое же, как у Blum и Grass. В металлической царге толщиной 13мм расположен только механизм крепления фасада. Регулируется положение не фасада, а ящика вместе с фасадом. Все регулировки интегрированы в направляющие. Используются Actro 5d с дополнительной 5-й регулировкой – радиальной.

Когда Salice покупает компании Adar и Bortoluzzi – логика процесса понятна. В первом случае Salice добавляет в свой ассортимент направляющие, во втором – раздвижные системы для шкафов-купе. Не нужно развивать новое направление с нуля. Проще приобрести компанию, которая это уже делает.

Но зачем компания Grass купила Mepla-Alfit? Для нас – загадка. Ассортимент компании – петли (Mepla) и направляющие (Alfit) полностью пересекается с основным ассортиментом Grass. В результате слияния получилось по два продукта в одной ценовой категории и под одной торговой маркой.

С направляющими скрытого монтажа Dynamic NT от Alfit компания Grass поступила просто – исключила их из своего ассортимента. А систему выдвижения DWD XP на базе этих направляющих – оставила…

Таким образом, в бюджетном сегменте у Grass сразу две модели: DWD XP и Nova Pro. В премиум-сегменте: Nova Pro Scala и Vionaro.

DWD XP. Цветовое решение – кроме стандартных серого (алюметаллик) и белого цветов компания предлагает еще один, трендовый, – бетон (stone). Высота боковых царг наращивается при помощи декоративных вставок из металла, стекла и т.п. Возможно использование, как круглого, так и прямоугольного релинга. Типоразмеры: 275-650мм. Нагрузка 40 и 60кг. Только полное выдвижение. Система Push To Open (Tipmatic Plus) без доводчика.

В свое время выдвижные системы Nova Pro были очень «крутыми». Стабильный и плавный ход, отличный дизайн, высокая грузоподъемность…

Некоторые известные немецкие и итальянские кухонные компании ставили только Grass. К сожалению, вынуждены констатировать тот факт, что все хорошее можно сделать еще лучше. Скрепя сердце, заносим Nova Pro в разряд бюджетных систем выдвижения. Хотя, учитывая наличие DWD XP в данном сегменте, можно смело поставить «средний +». Для этого есть еще одно основание, системы Nova Pro несколько дороже (в 1,5 раза). Возможно, этим и объясняется наличие двух систем в одной ценовой категории.

Одно из преимуществ системы – форма стальной царги. Ровная стенка позволяет максимально использовать внутреннее пространство, разделители и т.п. Что касается дизайна, то он представлен в двух вариантах: прямоугольно-рубленный (Nova Pro Classic) с прямоугольными релингами и закругленный (Nova Pro Deluxe) с круглыми релингами.

Размерный ряд 300-650мм. Нагрузочная способность 40 и 60кг. Направляющие только полного выдвижения. Возможность наращивания боковой стенки, регулировка по высоте, ширине, глубине и наклона фасада.

Следующая модель Nova Pro Scala относится уже к премиум-сегменту.

В своем рекламном проспекте Grass сообщает:

Nova Pro Scala взяла все самое лучшее от Nova Pro. И даже больше!

Поговорим о «и даже больше».

• Прямоугольный дизайн с толщиной царги 23,5мм. При этом царга выполнена ступенькой. Утолщение – только в том месте, где спрятаны направляющие. Плюс 11% полезной площади.
• Высокая царга для глубоких ящиков высотой 250мм.
• Наращивание высоты производится при помощи системы Crystal: металл, декоративные панели, стекло.
• Рамочная система Crystal Plus, позволяющая использовать, в качестве боковины, стекло или декоративную панель. Высота металлической царги для данной системы составляет всего 54мм. Декоративные панели легко крепятся на защелках – технология запатентована компанией Grass.
• Еще одно решение для декорирования царги – дизайнерские планки с креплением на магнитах.
• Особое внимание уделили дизайну внутреннего ящика. Предлагается специальный плоский фасадный профиль толщиной 8мм. Так же для внутреннего ящика предусмотрен фиксатор к внешнему фасаду – аналог блюмовского поводка.
• Для Push To Open применяется система Tipmatic Soft-Close с доводчиком.
• Нагрузочная способность составляет 40 и 70кг.

«А в остальном, прекрасная маркиза» все – как у Nova Pro.

Новый тренд в использовании ящиков с «впечатляюще-тонкими» царгами заставил компанию Grass разработать еще одну модель в премиум-сегменте.

Внешне система выдвижения Vionaro выглядит так же, как у конкурентов: боковая металлическая стенка толщиной 13мм + скрытые направляющие, расположенные под дном ящика. Но это только внешне…

В компании умудрились разработать систему крепления и регулировки фасада, которая умещается внутри тонкой царги. Возможность регулировки по ширине +/-1,5мм при толщине 13мм – это впечатляет. Согласитесь, регулировка сбоку – это удобнее, чем снизу. Кроме этого, система крепления позволяет использовать высокие фасады до 780мм без релингов!

Жаль, конечно, что все то же самое уже есть в Legrabox от Blum…

Компании Salice зайти на рынок со своими направляющими, было и сложнее и проще. Сложнее, потому что рынок уже сложился. Все VIP-клиенты поделены между тремя основными игроками. Более того, между двумя из них (Hettich и Blum) уже шла ожесточенная конкурентная борьба, в которой демпинг цен – это были только «цветочки». Отвоевывать свою «долю малую» с новой продукцией, пусть и от уважаемого бренда – задача неблагодарная.

С другой стороны, у компании Adar, на момент слияния с Salice, скрытые направляющие отсутствовали, как класс. Можно было начинать с «чистого листа», учесть все недостатки и достоинства конкурентов.

Для новой продукции была выбрана следующая концепция:

1. Недорогие качественные направляющие, подкрепленные брендом.
2. Максимальная унификация и взаимозаменяемость.

Выдвижные системы разработаны по принципу: а-ля деревянный ящик с боковинами из алюминиевого профиля. В отличие от конкурентов, в царге спрятали только механизм крепления фасада. Направляющие и все регулировки размещены под дном ящика. Это позволило значительно уменьшить толщину боковой царги.

Как мы знаем, скрытые направляющие для деревянных ящиков и систем выдвижения – всегда разные. Например, направляющие tandem от Blum для тандембоксов имеют незначительные конструктивные отличия, вызванные необходимостью крепления стальных царг.

В конструкции от Salice – полная взаимозаменяемость. Для деревянных ящиков и систем выдвижения можно использовать одни и те же направляющие.

Второе Ноу-Хау от Salice – форма боковой царги. Она сделана «ступенькой». 16мм в нижней «толстой» части (механизм крепления фасада), и 9мм – в верхней части. Визуально ящик смотрится, как 9мм.

Именно эти два решения послужили отправной точкой для всех остальных компаний при разработке выдвижных систем с тонкими царгами #13мм.

Свои системы компания Salice назвала Lineabox. Основные характеристики этих систем определяются направляющими Futura. Напомним вкратце.

Все варианты выдвижения: полное/неполное, с доводчиком и без. Размерный ряд от 250 до 600мм. Нагрузка – 30кг. Push To Open с доводчиком (направляющие Unica). Механизм синхронизации – опция. Регулировки положения фасада интегрированы в направляющие.

Теперь поговорим об алюминиевых царгах. Используется три вида профиля: боковой, задний и фронтальный. Три варианта конструкции ящика:

1. 2-sided. Боковины из профиля. Задняя стенка из ДСП.
2. 3-sided. Плюс задняя стенка из алюминиевого профиля.
3. 4-sided. Плюс внутренний фасад из профиля.

Профиль предлагается в виде погонажа трех типоразмеров, позволяющих самостоятельно изготовить ящики нужного размера. Соединение профиля между собой или с деталями из ДСП производится при помощи специальных пластиковых элементов. Например, для крепления фасада и задней стенки используется одно и то же крепление.

Универсальность профиля позволяет изготавливать различные нестандартные изделия: ящики с вырезом под мойку, выдвижные галереи и т.п.

Три высоты профиля: 77, 104 и 180мм и четыре цвета: White, Titanium, Champagne, Stainless steel.

Как мы видим, компания Salice не ставит перед собой задачу поразить потребителя еще более новыми, более плавными и синхронными направляющими, а просто предлагает один качественный продукт, обладающий всеми необходимыми опциями.

И другие…

Грамотный читатель не может не задать нам следующий вопрос:

– О том, что Hettich, Blum и остальные делают хорошие направляющие мы и так знаем. А что посоветуете в качестве альтернативы? На рынке представлено очень много торговых марок.

Действительно, как на счет таких уважаемых компаний, как:

Häfele, Samet, FGW, Titus, GTV, Donati, Indaux и т.д.,

или различных китайских и малазийских брендов, а также брендов якобы европейских, типа:

Linken System, Grass Hopper, Lotti и т.п.,

или искусственных брендов made in China, созданных под конкретных продавцов мебельной фурнитуры:

GIFF, Alva, Muller, DTC, F3M, TDM и еще таких брендов – не менее 1000 по всему миру?

С одной стороны, рассмотренные нами компании – лучшие, и находятся, как минимум, на ступеньку выше, чем все остальные. Например, серьезно говорить о том, что направляющие Samet (неплохие, между прочим) лучше, чем Blum, может только турок, не имеющий отношения к мебельному бизнесу. В самой же турецкой компании предпочитают скромное:

«не хуже»

Давайте разбираться, что на самом деле и почему остальные – хуже?

Тезис №1. Изготовить точную копию, или «творчески» ее доработать, в настоящее время не представляет особого труда. Рассуждения об уникальных технологиях и недостижимом качестве, которое никто в мире не может повторить – это сказки для «лохов».

Если Северная Корея смогла скопировать у СССР не только атомную бомбу, но и межконтинентальные ракеты… Об уникальных мебельных направляющих, наверное, лучше «помолчать»…

Тезис №2. Если использовать такие же материалы такого же качества, себестоимость будет не ниже, чем у оригинала. Следовательно, цена копии будет соизмерима с ценой оригинала. А при одинаковой цене всегда выбирают более «сильный» бренд.

Вывод. Конкурировать с брендом можно только уменьшив себестоимость собственного изделия: меньше толщина металла, ниже качество и т.д. При этом можно сделать разумную оптимизацию, сохранив основные параметры надежности и качества, или же просто экономить на всем, а качество – «вынести за скобки».

В первом случае мы получаем достойную альтернативу – «среднее» качества, во втором – продаем «то же самое» в два раза дешевле.

Что лучше-2?

У некоторых, дочитавших этот материал до конца, может возникнуть (и мы их понимаем) ощущение, что их обманули.

Так что же (кто же) все таки лучше? Мы так и не поняли?

Мы не будем умничать, и говорить о том, что выводы нужно делать самостоятельно. Все исходные данные мы предоставили…

Есть другой путь. Предлагаем вам вспомнить ЕГЭ и найти правильный ответ:

Какие направляющие лучше?

1. От раскрученного бренда по очень высокой цене.
2. Хорошего качества по высокой цене.
3. Среднего качества по более низкой цене.

Как мы видим, правильного ответа не существует. Потому что вопрос поставлен некорректно. Правильно спрашивать:

Для кого лучше?

• Для человека, привыкшего покупать только бренды, лучшим будет первый вариант ответа.
• Ценитель английской мудрости («Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи») выберет второй вариант.
• А средний украинец, еще не уехавший в Европу «выпить чашечку кофе в Вене» и «пособирать яблоки в Польше», после оплаты коммунальных услуг, вполне вероятно, выберет третье.

Copyright © 2019. Копирование материалов разрешается только при указании работающей ссылки на данную статью или сайт http://www.fdforp.com