111
Предварительная схема работы в клубе:
1. Для агентов:
Агент выбирает нишу, смотрит вебинар по нише, изучает скрипты, начинает работать, вопросы задаёт куратору направления...
По началу, ниша будет одна, максимум две. К примеру, выбираем первую нишу маркетинговые услуги (таргет, СМИ, директ, авитолог и так далее). Говорим всем, что начнём с самой лёгкой ниши. Разрабатываем скрипт разговора, проводим вебинар, где отвечаем на вопросы. Далее - вебинар этот остаётся для новичков, которые могут смотреть уже его в офлайн режиме. Выносим все основные вопросы по нише в письменном виде.
Продумываем, как будет вестись отчётность. В какую crm это всё заносить, как будем видеть все данные по клиентам. Либо, данные эти не отслеживаем, а гоаорим, что ваши клиенты жио ваши клиенты и видим только реальные договора, а не всех потенциальных клиентов.
Если выберем маркетинговые услуги, то фрилансеров придётся набрать много, так как один спец не сможет более 3 клиентов брать в месяц. Нам надо найти таких спецов минимум 100-200 штук.
Конечно, это заметно усложнит работу. Так как надо по каждому спецу взять все нужные данные: контакты, список ниш, в которых он силён, оформленные кейсы, коммерческие предложения и так далее.
---
Спец должен иметь минимум 2 положительных кейса в одной и той же нише... Инфа будет чуть ниже.
---
Каждый день или раз в несколько дней мы можем скидывать задания: к примеру, для такого-то фрилансера нужно сегодня, в течении недели или месяца 1-2-5 клиентов.
Будет вестись большой список этих фрилансеров, где по каждому будет инфа, типа сколько клиентов ему надо на сегодняшний день. Кому не надо, то у него будет стоять минус или типа того. Так же по каждому фрилансеру будут все данные там же: ссылки на кейсы, ком предложения и так далее.
Какую проблему тут вижу. Особо грамотные потом будут работать с ними напрямую. Но, с другой стороны, они смогут работаиь и так потом с любым поставщиком напрямую. Если мы видим, что конкретному фрилансеру было надо 3 клиента, из наших для него никто не искал, а он потом говорит, что ему уже не надо, значит, можно уже задуматься, что кто-то с ним работает уже напрямую. Такого спеца можно будет потом убирать из базы и вечный бан на сотрудничество. Ну или придумать что-то в этом направлении. Какие-то договорённости, официальные на бумаге или не официальные...
Каждый день выкладываем результаты людей уто сколько подписал договоров, сколько получил денег для мотивации других.
Раз в какое-то время проводим вебинары с разборами каких-то случаев, с которыми сталкиваются участники клуба во время звонков.
Куратора можем выбрать сразу, если в клубе будет человек с опытом продаж данных услуг, а можем по результатам работы людей. Мотивация для него это свой процент от продаж + у него будет доп мотивация набирать ещё людей в свою команду. И да, он тоже может потом отделиться, вырасти и пойти своим путём. Это нормально. Это круто. Получается, с нашей помощью будут рождаться сильные лидеры. Но, конечно желательно мотивировать их так, чтобы они оставались внутри клуба и были преданы ему и всему участникам. Сравним этот клуб с сектой.
Нам надо мотивировать людей так, чтобы они были прям сильно заинтересованы быть в клубе, развиваться и зарабатывать деньги.
Для этого, нам надо, как минимум это постоянно расширяться, открывать новые ниши. Возможно даже, создать какую-то клубную франшизу по какому-то направлению. Какие-то клубные встречи в разных городах. Проводить обучающие фишки по разным направлениям от известных или не очень спикеров...
---
Можно придумать такую схему: кто-то, возможно, не хочет дожимать клиентов и так далее. Таким можно просто платить 150-200 рублей за того, кто захотел получить коммерческое предложение. Ну, типа оплата за Лиды. Передавать, а лучше продавать эти Лиды другим агентам, кто не хочет прозванивать в холодную. Они отправляют ком предложение, созваниваются и потом доживают клиента.
Ну классический вариант, когда участник сам прощваниаает в холоднуб, отправляет КП и сам дожимает на подписание договора.
2) Для поставщиков, фрилансеров.
Емли это фрилансер, то спец должен иметь минимум 2 положительных кейса в одной и той же нише. Кейсы должны быть оформлены где-то, желательно в пдф, либо в ком предложении. Он должен дать контакты людей - заказчиков из этих кейсов. Они должны быть готовы заплатить за клиента 30-40% от суммы договора.
Как нам взаимодействовать и как им отправлять нам инфу?
Вариант А: они заполняют гугл анкету, где будет вся инфа от них и ссылка на гугл диск с инфой.
Вариант Б: делаем бота в телеграме, где интуитивно понятными действиями они отправляют нам нужную инфу. Там же они могут скидывать нам ежедневную инфу, сколько им надо клиентов и так далее.
Можно придумать какую-то другую, более простую схему взаимодействия.
С классическими поставщиками каких-то товаров или услуг будет конечно проще. Мы подписали с ними агентский договор, договорились на спец условия по комиссии. Такие, чтобы при обращении к ним агента одиночки для него условия были намного хуже и не выгодней. Предупредили , а лучше закрепили договором условия на счёт переманивание агентов, штрафы и так далее (в идеале). Ну и спокойно работаем. Как правило, крупным поставщикам или производствам клиенты нужны всегда и много, так что тут проблем нет на счёт количества клиентов.
Короче, примерно так я вижу работу. Написал в моменте все, что пришло в голову на эту тему. Возможно, что-то забыл/упустил. Потом дополню
Буду рад идеям, дополнениям и советам по теме. Возможно, надо отправить текст в самом первом посте о том, куда вы попали отдать проф копирайтеру на доработку, чтобы прописать грамотно все смыслы, чтобы предложение было более красочное, более вкусное для участников. Может больше ценностей прописать. Как на твой взгляд?
-----
В первом посте о клубе, в самом тексте с описанием можно сделать блок с вопросами и ответами. Так же и в описании схемы работы в клубе тоже можно сделать вопросы и ответы на самые популярные вопросы.
--------
По поводу кураторов. Они наделяются ответственностью, а значит должны подписать какое-то соглашение о неразглашении данные, о не переманивание к себе членов клуба и тому подобное.
-------