111

Доля полки это - 

Select one:

1. Полочное пространство, которое занимает товар, выраженное в процентах или сантиметрах от общей длины полки;

2. Показатель представленности товара в торговом зале, может быть определена для каждого SKU;

3. Показатель представленности товара в торговом зале, может быть определена для каждой торговой марки или в целом для ассортимента каждой из компаний-поставщиков;

4. Доля выставленного в торговый зал запаса товара, измеряемая в процентах или натуральных единицах; 

5. Верны варианты 1, 2 и 3;

Feedback

Ваш ответ неправильный.

The correct answer is: Верны варианты 1, 2 и 3;

Question 2

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Термин «Активная клиентская база» означает (выберите вариант ответа):

Select one:

1. Список клиентов, закупающих наш товар на регулярной основе; 

2. Список клиентов, потенциально способных закупать наш товар на регулярной основе;

3. Список клиентов, которые когда-либо хоть один раз закупили наш товар;

4. Список клиентов на территории, которые занимаются продажей аналогичного товара;

5. Все варианты верны;

Feedback

The correct answer is: Список клиентов, закупающих наш товар на регулярной основе;

Question 3

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

К какому типу торговых точек относится магазин самообслуживания, реализующий до 5000 SKU ассортимента, площадь: 300 – 1000 кв. м., от 2 до 5 касс.

Select one:

1. Супермаркет;

2. Универсам;

3. Сash&Сarry;

4. Минимаркет;

5. Дискаунтер; 

Feedback

The correct answer is: Дискаунтер;

Question 4

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

FIFO это - 

Select one:

1. Правило ротации товара, в соответствии с которым первым в продажу должен поступать товар с меньшим сроком годности: «первым пришел, первым ушел»; 

2. Правило ротации товара, в соответствии с которым первым в продажу должен поступать товар с большим сроком годности: «последним пришел, последним ушел»;

3. Правило ротации товара, в соответствии с которым первым в продажу должен поступать товар, входящий в фокусную группу ассортимента SKU;

4. Верны варианты 1 и 3;

5. Международная федерация футбола;

Feedback

Ваш ответ верный.

The correct answer is: Правило ротации товара, в соответствии с которым первым в продажу должен поступать товар с меньшим сроком годности: «первым пришел, первым ушел»;

Question 5

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Выберете наиболее корректную формулу расчета заказа для скоропортящихся товаров:

Select one:

1. Среднедневные продажи * Количество дней до следующей доставки; 

2. Среднедневные продажи * Количество дней до следующей доставки - Остаток товара;

3. Среднедневные продажи * Количество дней до следующей доставки * 1.5 - Остаток товара;

4. Среднедневные продажи * Количество дней до следующей доставки + Страховочный запас в днях - Остаток товара;

5. Все варианты верны;

Feedback

The correct answer is: Среднедневные продажи * Количество дней до следующей доставки - Остаток товара;

Question 6

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Контроль дебиторской задолженности в компании является прямой обязанностью...

Select one:

1. Мерчандайзера;

2. Торгового представителя; 

3. Бухгалтера;

4. Супервайзера;

5. Директора

Feedback

The correct answer is: Торгового представителя;

Question 7

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Выберете корректное определение понятия мерчандайзинг:

Select one:

1. Мерчандайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торговых марок на локальном рынке, используемый мелкими предприятиями розничной торговли;

2. Мерчандайзинг — комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки; 

3. Понятие мерчандайзинга применимо к продажам вообще (услуг, оптовым продажам, розничным продажам через интернет-магазин);

4. Все варианты выше верны;

5. Нет верного варианта

Feedback

The correct answer is: Мерчандайзинг — комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки;

Question 8

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Каналы сбыта это - 

Select one:

1. Система взаимосвязанных юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, делающих товар или услугу доступными для потребления или использования;

2. Дистрибуторские, оптовые, розничные, сетевые клиенты, осуществляющие закупку продукции для дальнейшей реализации; 

3. Локальные, региональные, национальные предприятия торговли, осуществляющие реализацию продукции конечному потребителю;

4. Верны варианты 1 и 3;

5. Верны все варианты;

Feedback

Ваш ответ неправильный.

The correct answer is: Верны все варианты;

Question 9

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

К какому типу торговых точек относится магазин самообслуживания малого формата, реализующий до 5000 SKU ассортимента, площадь: 200 – 600 кв. м., от 2 до 5 касс.

Select one:

1. Супермаркет;

2. Универсам;

3. Сash&Сarry;

4. Минимаркет; 

5. Дискаунтер;

Feedback

The correct answer is: Минимаркет;

Question 10

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

SKU это - 

Select one:

1. Общее количество всех товарных позиций, которые реализуются компанией;

2. Единица ассортимента, отличающаяся от остальных ассортиментных позиций минимум по одному из параметров идентификации (название, производитель, размер, вес, вид упаковки и т.п.);

3. Товарные позиции, которые которые одинаковы минимум по одному из параметров идентификации (название, производитель, размер, вес, вид упаковки и т.п.); 

4. Верны варианты 1 и 2;

5. Нет верных вариантов; 

Feedback

Ваш ответ неправильный.

The correct answer is: Единица ассортимента, отличающаяся от остальных ассортиментных позиций минимум по одному из параметров идентификации (название, производитель, размер, вес, вид упаковки и т.п.);

Question 11

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Pre Sales это - 

Select one:

1. Все предварительные мероприятия, которые осуществляются продавцом до передачи клиенту товара или оказания услуги;

2. Мероприятия направленные на формирование коммерческого предложения, заключение предварительных договоренностей, предпродажная подготовка товара и т.д;

3. Формат осуществления продаж, при котором торговый представитель осуществляет ряд действий в торговой точке по достижению предварительных договоренностей с клиентом о заказе, после чего осуществляется его доставка; 

4. Верны варианты 1 и 3;

5. Все варианты верны;

Feedback

Ваш ответ неправильный.

The correct answer is: Все варианты верны;

Question 12

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Преимуществами торговли в формате pre-sale по сравнению с van-sale является:

Select one:

1. Низкая текучесть кадров (торговых представителей) и экономия времени на маршруте;

2. Экономия ГСМ и отгрузка товара всем клиентам на маршруте;

3. Ускорение документооборота за счет подготовки и распечатки первичных документов по отгрузке;

4. Все варианты выше верны;

5. Нет верного варианта; 

Feedback

The correct answer is: Все варианты выше верны;

Question 13

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Выберете базовые стандарты применяемые в торговых компаниях:

Select one:

1. Шаги визита торгового представителя в торговую точку, стандарты мерчандайзинга; 

2. Стандарты полевого обучения и аудита;

3. Стандарты проведения собраний и собеседований;

4. Верны все варианты;

5. Верны варианты 1, 2

Feedback

The correct answer is: Верны все варианты;

Question 14

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Выберете характерные признаки рынка FMCG:

Select one:

1. Сезонность, высокая конкуренция; 

2. Постоянная ротация и расширение ассортимента товаров;

3. Высокий товарооборот, относительно низкая рентабельность;

4. Все варианты выше верны;

5. Первые два варианта верны

Feedback

The correct answer is: Все варианты выше верны;

Question 15

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Шаги визита не включают:

Select one:

1. Работу с дебиторской задолженностью;

2. Работу с возражениями;

3. Осмотр остатков;

4. Презентацию;

5. Продажу; 

Feedback

The correct answer is: Работу с дебиторской задолженностью;

Question 16

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Что входит в сегмент HORECA?

Select one:

1. Гостиничный, ресторанный бизнес;

2. Кафе, бары, рестораны;

3. Отели, рестораны, кафе;

4. Все варианты выше верны; 

5. Верен вариант 1;

Feedback

The correct answer is: Все варианты выше верны;

Question 17

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Каковы цели трейд-маркетинга?

Select one:

1. Увеличение объема продаж и повышение уровня представленности; 

2. Ознакомление с продукцией и увеличение лояльности партнеров;

3. Улучшение выкладки и привлечение внимания потребителей;

4. Увеличение количества позиций в ассортиментной матрице;

5. Все перечисленное;

Feedback

The correct answer is: Все перечисленное;

Question 18

Incorrect

Mark 0.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Эталонным показателем дистрибуции является...

Select one:

1. 80% территории, 80% розничных точек, 80% присутствия ассортимента в розничных точках;

2. 90% территории, 90% розничных точек, 90% присутствия ассортимента в розничных точках;

3. 100% территории, 100% розничных точек, 100% присутствия ассортимента в розничных точках;

4. 80% территории, 90% розничных точек, 100% присутствия ассортимента в розничных точках; 

5. нет верного варианта

Feedback

The correct answer is: 100% территории, 100% розничных точек, 100% присутствия ассортимента в розничных точках;

Question 19

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Выберете корректную логическую последовательность этапов развития дистрибуции.

Select one:

1. "Попасть на полку", увеличение объем продаж, "борьба за полку", "управление полкой";

2. "Попасть на полку", "борьба за полку", "управление полкой", увеличение объема продаж;

3. "Борьба за полку", "попасть на полку", "управление полкой", увеличение объема продаж;

4. "Попасть на полку", "управление полкой", "борьба за полку", увеличение объема продаж;

5. Увеличение объема продаж, "попасть на полку", "борьба за полку", "управление полкой" 

Feedback

The correct answer is: Увеличение объема продаж, "попасть на полку", "борьба за полку", "управление полкой"

Question 20

Correct

Mark 1.00 out of 1.00

Flag question

Question text

Что проверяет торговый представитель при осмотре остатков?

Select one:

1. Сроки годности товара, отсутствующий ассортимент (SKU);

2. Ценники, выкладку и цены;

3. Остатки товаров по SKU;

4. Все перечисленное выше верно; 

5. Верно 1 и 3;

Feedback

The correct answer is: Все перечисленное выше верно;