10X

Нацеливайтесь на возможности 

Для успешных людей любая ситуация, в том числе трудности и жалобы, — это возможности. В то время как остальные видят сложности, успешные люди понимают, что решённые проблемы приводят к успеху. Не забывайте, что успех — это преодоление трудностей и барьеров. Поэтому невозможно добиться успеха и при этом обойтись без каких-либо трудностей. Не очень-то важно, с какой сложностью вы сталкиваетесь; если вы достаточно хорошо с ней справитесь, то получите свою награду. Также, чем больше проблема, тем лучше возможность. Только тот поднимется над толпой, кто видит возможности и стремится к ним, тот, кто даже трудности воспринимает как ещё один путь к успеху. Такие люди могут воспользоваться ситуацией, отделиться от конкурентов и господствовать на рынке. Есть несметное количество ситуаций, которые большинство обычно воспринимает как препятствия: экономические спады, безработица, трудности с жильём, жалобы клиентов, «заколоченные двери» компаний — это лишь несколько примеров. Если у вас получится научиться рассматривать это как возможности, а не проблемы, то вы будете постоянно выигрывать.

Приветствуйте трудности и препятствия

В то время как многие люди терпеть не могут трудности и препятствия и для них это оправдание тому, чтобы ещё глубже увязнуть в безразличии, успешных людей трудности и препятствия лишь вдохновляют и побуждают к действию. Мне думается, что, когда кто-то увяз в проблемах и не видит выхода, это результат того, что у человека недостаточно побед из-за того, что он недостаточно действует. Успех порождает дальнейший успех, а поражения увеличивают вероятность дальнейших поражений. Для успешных людей препятствия — это возможность отточить свои навыки и способности. Если вы хотите добиться своих целей, то вы должны сделать так, чтобы каждая трудность придавала вам сил и энергии. Жизнь бывает жестокой, проходит время, и у людей может накопиться немало потерь и поражений. Многие доходят до того, что каждую новую трудность автоматически приравнивают в своем уме к поражению. Однако существуют способы вернуть себя в то состояние, в котором те трудности, которые вы испытали в жизни, больше не отнимают у вас способность справляться с новыми препятствиями со смаком и вдохновением.

Когда у вас получится выработать более положительный настрой, вы начнёте смотреть на препятствие как на стимул действовать, как на боевой сигнал, вместо того чтобы видеть его как барьер, как оправдание от чего-то уклониться. Нужно пересмотреть для себя понятия препятствий и трудностей, натренировать себя по-новому и знать, что каждое препятствие — это возможность победить. Не обманывайте себя — побеждать в жизни необходимо. Каждую минуту каждого дня ваш разум сам подсчитывает количество побед, поражений и ничьих, при этом он ориентируется на известный вам самим ваш настоящий потенциал. Чем больше вы побеждаете в жизни, тем выше будет и ваш потенциал и тем больше вам будут нравиться препятствия и трудности.

Ищите проблемы и их решения 

Успешные люди специально ищут проблемы, потому что понимают, что почти все проблемы чем-то похожи. Для них проблема — как трапеза для голодного. Дайте мне проблему, любую проблему, — я её решу, получу награду и, быть может, стану героем. Чем серьёзнее проблема, тем больше людей получат пользу от её решения и тем значительнее будет ваш успех. Ищите, как решить проблемы: вашей компании, ваших сотрудников, клиентов, правительства, — где бы они ни существовали, какими бы ни были, — и вы будете в числе успешных людей. В мире полно людей, у которых проблемы и которые — увы! — сами создают проблемы. Один из лучших и самых быстрых способов, как можно отделиться от толпы, — это стать в глазах других человеком, который улучшает, а не ухудшает ситуации.

Не сдавайтесь, пока не добьётесь успеха

Способность не сдаваться и настойчиво следовать по своему маршруту вне зависимости от барьеров, неожиданных событий, плохих новостей и сопротивления; способность не сводить глаз с цели, ни за что не сходить с пути, крепко удерживать свои позиции, несмотря ни на какие обстоятельства, — общая черта тех, кто добивается успеха. Вне сомнений, у меня лично — не знаю насчёт других — больше настойчивости, нежели талантов. Это не такая черта, которая у кого-то есть или нет; это черта, которую можно — и нужно — в себе развить. Похоже, что у детей есть это врождённое качество, и они проявляют его, пока родители или общество (или они вместе) не научат их, что большинство людей так себя не ведут. Однако эта черта необходима для того, чтобы воплотить любую мечту.

Неважно, работаете вы в продажах или в правительстве, неважно, работодатель вы или работник, вам придётся научиться настойчиво преодолевать любую ситуацию. На этой планете словно есть некое естественное стремление, некая сила — почти как сила гравитации, — которая бросает вызов настойчивости людей. Кажется, будто сама вселенная пытается выяснить, из какого теста вы сделаны, и всё время противодействует вам. Я знаю, когда берусь за какое-либо начинание, что придётся настойчиво действовать на десятикратном уровне, пока всяческое сопротивление не превратится в поддержку. Я не пытаюсь убрать сопротивление, а просто продолжаю действовать до тех пор, пока всё не изменится к лучшему и вызов моим идеям не превратится в защиту этих же идей. Например, на моей странице в Facebook был один пакостник, и я попытался привлечь его на свою сторону, но не смог. Вместо того чтобы стирать его со своей страницы, я спросил своих подписчиков, что они думают об этой ситуации, и они разнесли его в пух и прах, а меня поддержали ещё сильнее. Если я так и не нахожу в чём-то поддержки, я просто продолжаю настойчиво действовать с таким огромным количеством успеха, что всё оставшееся сопротивление быстро сходит на нет.

Настойчивость — это прекрасное преимущество для любого, кто хочет приумножить свой успех, потому что большинство людей отказались от своей врождённой способности не сдаваться. Научитесь делать всё, что только нужно, чтобы привести себя в наилучшую умственную, духовную и финансовую форму, — для того, чтобы быть способным действовать упорно и не сдаваться. Если вы это сделаете, то обнаружите, что вы в числе самых успешных людей.

Рискуйте 

Однажды я был в Лас-Вегасе; рядом со мной сидел один человек, и он заметил: «Эти казино всегда будут зарабатывать деньги, потому что игроки-посетители вообще не готовы рисковать достаточно и не сумеют обанкротить казино». Я не предлагаю вам стараться стереть какое-то казино с лица земли, но замечание этого человека напомнило мне, что столь многих из нас учат осторожничать, быть консервативными и так и не сделать настоящий рывок, не нанести решающий удар по воротам. Жизнь не так уж отличается от Лас-Вегаса — чтобы что-то выиграть, нужно что-то поставить на кон. Настанет время, и вам придётся рискнуть, а успешные люди готовы рисковать каждый день. В настоящих огромных казино жизни и бизнеса рискуете ли вы достаточно, чтобы добиться желаемого и нужного успеха? Большинство людей делают недостаточно для того, чтобы их узнавали и признавали, чтобы привлекать внимание, чтобы создавать фейерверк; они стараются защитить, сохранить свою репутацию, положение или вообще что-либо уже достигнутое. А успешные люди готовы азартничать — готовы поставить всё на карту, ведь они знают, что вне зависимости от результата они всегда сумеют воссоздать былые достижения. Они не против, чтобы их критиковали, чтобы их замечали, не против быть на виду у мира, а неудачники удерживают себя и осторожничают. Помните поговорку: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанского»? Как раз сегодня вам важно, чтобы ваши друзья и родственники поддерживали вас в том, чтобы начать вести себя рискованно, а не осторожно.

Будьте нерассудительны

Нет, это не ошибка — там правда написано «нерассудительны». Очевидно, что это яро противоречит обычным наставлениям: быть рассудительными, вести себя логично. Вот чему учат большинство из нас. Чтобы быть нерассудительным, вам нужно вести себя, не обращая внимания на разумные доводы и не прислушиваясь к практичности и реалиям. Да, точно — именно этого я от вас и хочу! Большинство людей, когда они читают это определение, приходит в замешательство и думает, что я прошу их быть сумасшедшими. Но успешные люди понимают, насколько важно действовать и при этом не опираться на рассудительность. Они знают, что не могут себе позволить вести себя, основываясь на реалиях и соглашениях других. Потому что иначе так называемое «невозможное» так и не станет для них возможным. Если вы хотите быть игроком в игру «в 10 раз больше», то мыслить и действовать нужно нерассудительно. Иначе, как и всем остальным, вам придётся довольствоваться объедками с барского стола — «стола» успешных людей. Рассудительность не требует быть умственно неуравновешенным, хотя, если честно, кто из нас хоть чуточку не «ку-ку»? Нет — требуется, чтобы вы отказывались поддерживать так называемую «разумность» рассудительных действий, которые никогда не дадут вам того, что вы хотите. Большинство людей в мире играет по каким-то глупым, бессмысленным, рассудительным правилам, которые непременно приведут вас к тому, что вы и дальше будете как раб в кандалах волочиться по земле. Просто подумайте: если бы кто-то не сделал того, что другие оклеймили «нерассудительным», были бы у нас сегодня машины, самолёты, полёты в космос, телефоны и Интернет, не говоря о тысяче других изобретений, которые мы принимаем за данность? Не видать человечеству выдающихся достижений, если бы не чья-то готовность быть «нерассудительным». Так будьте же в числе нерассудительных людей. Обычно именно они невообразимо меняют мир.

Не бойтесь опасности 

С самого детства кто-то старается оберегать вас от опасности. «Будь осторожен» — без устали говорят родители и покупают всевозможные товары для дома, чтобы только уберечь ребёнка от возможной опасности. К сожалению, многие начинают думать лишь о том, чтобы избежать опасности, и прекращают по-настоящему жить! Если вы взглянете на свою жизнь, то обнаружите, что причинили себе столько же — или даже больше — вреда, когда вели себя «осторожно», чем когда не избегали опасности. Вспомните, когда вы в последний раз получили какую-либо травму. Скорее всего, прямо перед этим вы пытались избежать опасности. Для того чтобы быть осторожным, нужно действовать осмотрительно, но вы никогда и ни за что не достигнете уровня действий «в 10 раз больше», если будете вести себя осмотрительно. Масштабные действия требуют от вас выбросить осторожность в окошко, даже если при этом вы играете с опасностью. Работать с властными и влиятельными людьми само по себе уже опасно. Может быть, вы хотите, чтобы миллиардер вложил деньги в ваш проект? Или хотите зарплату в миллион долларов в год? А может, хотите переделать свою частную компанию в открытое акционерное общество? Если это так, то нужно быть готовым смотреть опасности в лицо, потому что в каждой из этих ситуаций от вас потребуется больше, чем раньше. Чтобы добиться чего-то крупного, нужно приветствовать опасность. Для того чтобы опасность вас не похоронила полностью, нужно быть достаточно обученным, чтобы суметь выйти на ринг и стать победителем.

Создавайте богатство

Отношение к богатству очень сильно отличает тех, кто достиг финансового успеха, от тех, кто его не достиг. Бедные считают, что им необходимо работать, чтобы зарабатывать деньги, а затем они всю свою жизнь тратят эти деньги на что-то бессмысленное или же копят деньги как умалишённые, чтобы их сберечь. Очень успешные люди знают, что деньги уже созданы. Они придерживаются той точки зрения, что богатство нужно создавать с помощью обмена новыми идеями, товарами, услугами и решениями. Наиболее успешные люди осознают, что их не ограничивает никакой недостаток. Они знают, что существует множество денег и что эти деньги направляются к тем, кто создаёт товары, предоставляет услуги и предлагает решения; они также понимают, что богатство — это не просто поступление денег. На самом деле, чем ближе вы находитесь к серьёзному денежному кругообороту, тем больше у вас возможности и вероятности создать богатство для собственных начинаний.

Думайте о том, чтобы создавать деньги и богатство, а не о зарплате или экономии. Придумайте, как создать богатство при помощи обмена прекрасными идеями, качественного обслуживания и эффективного решения проблем. Например, посмотрите на то, как ведут себя влиятельные банки: они получают средства такими способами, которые очень сильно побуждают людей отдавать им деньги или брать у них взаймы. Подумайте о том, как у богатых получается владеть той недвижимостью, за которую остальные платят аренду. Они получают деньги только потому, что владеют этой собственностью и так вот создают себе богатство. Те, кто вкладывает деньги в свои собственные компании, делают это потому, что хотят увеличить своё богатство, а не свой доход. С другой стороны, неуспешные люди тратят деньги на то, на чём зарабатывают состоятельные. Доход облагается налогом, а настоящее богатство — нет. Вам не нужно «делать деньги». Их уже сделали. Нет недостатка самих денег, но есть недостаток тех, кто создаёт себе богатство. Переключите своё внимание с экономии и направьте его на то, чтобы создавать богатство, и вы начнёте думать так, как думают успешные люди.

Не скупитесь на действия 

Именно об этом и написана данная книга (надеюсь, что это уже стало очевидно)! Сложно поверить в то, сколько действий предпринимают по-настоящему успешные люди. Какими бы ни были эти действия, эти люди очень редко ничего не делают — даже в отпуске (достаточно спросить их супругов и их семью)! Иногда люди успеха побуждают окружающих делать что-то для них или от их лица, или же они привлекают внимание к своим товарам или идеям, а может, просто трудятся день и ночь напролёт. Но задолго до того, как люди узнают о них, успешные люди начинают постоянно действовать активно и масштабно. Неуспешные люди обсуждают какой-то план действия, но так и не добираются до тех действий, которые провозглашают, — по крайней мере, они делают недостаточно, чтобы добиться того, чего хотят. Успешные же люди понимают, что их будущие достижения зависят от того, будут ли они уделять время и внимание действиям. Возможно, эти действия и не окупятся сегодня, но можно будет пожать их плоды, если какое-то время действовать так постоянно и настойчиво.

Я лично знаю, что даже в тяжёлое время я всегда могу положиться именно на масштабные действия. Ваша способность действовать очень сильно повлияет на ваш будущий успех; стоит каждый день, не жалея времени, прививать себе и эту привычку, и самодисциплину. Это не дар и не черта характера, которую я удачно унаследовал, — это привычка, над которой надо работать. Для меня лично неэтичны лень и бездействие; я не считаю, что я имею право лениться, не думаю, что это правильно. Лень — это не «изъян характера», вызванный какой-то выдуманной болезнью, точно также как чья-то способность действовать очень активно — не некий «дар свыше». Никто не родится спринтером или марафонцем, и точно так же никто не рождается с талантом действовать активнее остальных. Действия необходимы для того, чтобы создать свой успех; возможно, что именно эта ключевая способность и позволит вам присоединиться к категории успешных людей. Неважно, кто вы или чем вы до сих пор занимались в жизни и чего достигли, — вы можете развить в себе эту способность, чтобы стать успешнее.

Постоянно посвящайте себя делу

Успешные люди постоянно посвящают себя своим начинаниям полностью — и иногда при этом требуется рискнуть всем. Это связано с понятием, которое я уже описывал, — «ставить всё на кон», посвящать себя полностью. Также речь тут идёт и о том, чтобы действовать несколько рискованно и отказываться осторожничать. Неуспешные люди редко полностью посвящают себя какому-то делу. Они вечно говорят о том, чтобы «попробовать», а если и посвящают себя чему-то, то обычно каким-то вредным привычкам и делам. На самом деле всё же есть что-то, чего недостаёт и не хватает: например, способность посвящать себя делу. Слишком уж много существует людей и организаций, которые не посвящают себя бесповоротно своим начинаниям и обязательствам; они не доводят дела до конца. Чтобы добиться успеха, необходимо прекратить прощупывать воду, проверять её температуру, — нужно просто нырнуть! «Посвятить себя чему-то полностью» значит, что невозможно пойти на попятную. Прыгать в воду — хороший пример: когда вы уже решили прыгнуть, то невозможно остановиться в воздухе.

Я всегда предпочту такого человека, который способен полностью себя чему-то посвятить, тому, кто прекрасно образован. Когда кто-то себя чему-то посвящает, это значит, что он полностью отдаётся этому — будь то его должность или положение, какая-то тема или какое-то действие. Успешные люди дальновидны и нацеливаются на те обещания, которые дали себе и другим, вместо того чтобы смотреть на сопутствующие трудности. Они постоянно смотрят на результат и думают о действиях. Когда я решаюсь добиться успеха (личного, для своей семьи, в каком-то проекте или для своей компании), это значит, что я сделаю всё, что нужно, чтобы сдержать данное слово и воплотить данное обещание в жизнь. Обещания нельзя не выполнять и затем находить оправдания, они не подлежат обсуждению, от них нельзя отказываться, нельзя сдаваться. Решитесь, посвятите себя делу полностью — так, будто вы уже добились успеха, а затем покажите свою приверженность всем тем, с кем (и на кого) вы работаете.

Не останавливайтесь на полпути 

Как говорят в организации «Анонимные алкоголики»: «Полумеры ни к чему нас не привели». Члены этого фонда имеют в виду, что невозможно прийти к трезвому образу жизни, если пить — пускай даже чуть-чуть. А в мире успеха и достижений полумеры не приводят ни к чему с точки зрения результатов. Они лишь утомляют того, кто отдаётся этим полумерам. Именно поэтому большинство людей и относится к работе как к какой-то чуме. Лишь те, кто не останавливается на полпути и доводит дело до конца, пожинают награды, которые на этой работе возможны. Действие не закончено, пока оно не увенчалось успехом. Пока вы не добились, чтобы потенциальный клиент стал клиентом, а возможный инвестор — инвестором, вы не добились полного результата. Мои слова могут показаться вам жестокими, но если вы позвонили клиенту 50 раз и сделка не завершена, то, по сути, можно ему было вообще не звонить. Именно в этот момент большинство людей и становятся рассудительными и поэтому не добиваются успеха. Решите быть совершенно нерассудительным и дойдите до финиша. Не принимайте оправданий! Не идите на компромиссы и уступки!

Думайте лишь о «сейчас» 

Для успешных людей есть лишь два времени: сейчас и будущее. Неуспешные люди проводят большую часть своего времени в прошлом, а на будущее смотрят как на возможность отложить что-то на потом. Успешные люди чаще всего действуют прямо «сейчас»; для них именно это время — возможность создать то будущее, которое они хотят, с целью господствовать в своём окружении. Непозволительно делать то, что делают неуспешные люди, а именно выдумывать всевозможные оправдания, чтобы откладывать на потом те дела, которые нужно сделать незамедлительно. Нет, нужно привить себе самодисциплину, «мышечную память» и добиться результатов — всё это придет, когда вы будете действовать масштабно, в то время как остальные думают, планируют и откладывают на потом. Когда самые успешные из людей действуют сегодня и сейчас, это позволяет им построить будущее таким, каким они его видят. Успешные люди понимают, что необходимо постоянно действовать, и действовать сейчас. Они прекрасно понимают, что нет слабости хуже, чем откладывать в долгий ящик.

Правило «в 10 раз больше» требует от вас действовать масштабно и прямо сейчас. Все, кто откладывают на потом то, что они могут сделать прямо сейчас, никогда не наберут скорость и уверенность, которые приходят с незамедлительными действиями. Например, как-то раз я сказал своим сотрудникам — даже тем, кто на руководящих должностях, — сделать 50 звонков. Тотчас же я увидел, как паника появилась у каждого на лице — как будто бы это невозможно, поскольку у них так много других дел. Поэтому я им сказал: «У вас полчаса на звонки — поехали!» Затем я пошёл к себе в кабинет и сам сделал 28 звонков за 22 минуты.

В подобных ситуациях нельзя позволить себе откладывать, раздумывать и беспокоиться ни секунды, потому что каждую секунду, когда вы думаете, вы тратите впустую и не действуете! Вы изумитесь тому, сколь многого вы сможете добиться, когда вы прекратите думать, рассчитывать, откладывать и просто возьмётесь за дело и привьёте себе привычку действовать прямо сейчас. Возможно, вам покажется, что вы постоянно импульсивно реагируете, что ваши действия слишком спонтанны и необдуманны; тем не менее, действовать станет для вас привычным. Действие необходимо, и нет более ценного времени, чем сейчас. Пока другие думают, как что-то выполнить, вы уже завершите дело. Тот человек, который продолжает действовать с большим постоянством, чем другие, просто усовершенствует свои навыки из-за необходимости выживать и приспосабливаться. Натренируйте себя действовать и завершать дела сейчас, а не потом. Я вас уверяю, что объём действий сам по себе быстро повысит качество вашей работы, а это поможет вам действовать с большей уверенностью и убеждённостью.

Будьте мужественны 

Мужество — это то умственное или же духовное качество, которое побуждает людей смотреть в лицо опасности, несмотря на страх. Редко бывает, что кто-то полон храбрости или что кого-то считают мужественным до того, как происходит событие, которое побуждает человека действовать мужественно. Скорее наоборот — людей считают таковыми потому, что они действовали, презирая страх. Ни солдаты, ни герои никогда не говорят, что они храбрые, до того, как справятся с трудностями и препятствиями. Они-то как раз думают, что просто делают то, что должны делать в тот миг.

Очень часто можно заметить, что у людей успеха есть некоторое чувство спокойствия, некая аура уверенности и убеждённости, быть может, даже чуточка заносчивости. Не спешите думать, что они отличаются от вас с рождения, и поймите, что они приобрели эти качества в результате действий. Чем чаще вам будет удаваться делать то, что вас чуточку пугает, тем больше вас будут нарекать мужественным и тянуться к вам. Мужество приходит к тем, кто действует, а не к тем, кто думает, ждёт, размышляет и беспокоится. Есть лишь один единственный способ отшлифовать в себе это качество — действие. Да, можно обучаться и тренироваться, можно повысить свои навыки и свою уверенность, но само мужество появляется только в результате действия — и особенно когда вы делаете то, чего боитесь. Кому интересно вести дела с тем человеком и его поддерживать, который без особого сопротивления отступает перед своими страхами? Кто же захочет инвестировать в проект, если те, кто его представляют, действуют неуверенно и немужественно?

Недавно у меня брал интервью человек, который спросил меня: «Разве Вас вообще ничего не пугает?» Я удивился этому вопросу, потому что я знаю, что испытываю страх. Наверное, кажется, что у меня его нет, потому что я действую на четвёртом уровне действий, и, вне сомнения, вы можете поступать так же. Наступайте, господствуйте и нацеливайте своё внимание на будущее, повторяйте свои действия снова и снова — и у вас будет больше мужества. Почаще делайте то, что вас пугает, и это будет пугать вас всё меньше и меньше, а затем станет столь привычным, что вы будете удивляться, почему вы вообще этого когда-то боялись!

Продолжение: http://telegra.ph/10X-04-20-2