10 трендов маркетинга на ближайшие 5 лет по следам Cannes Lions

1. При оплате по показам не ставьте рекомендованную цену. 

Какую бы аудиторию вы ни выбрали, в нее всегда будут входить более дорогие и менее дорогие сегменты. Например, жители более крупных городов - и небольших, наиболее платежеспособный возраст - и менее интернет-активный, пользователи, которые состоят в большом количестве сообществ и, соответственно, попадают в рекламу большого количества рекламодателей, - и менее конкурентные сегменты. Рекомендованная цена указывается по верхней планке, чтобы охватить всех. Но вы вполне можете сначала охватить менее дорогие сегменты по небольшой стоимости, а затем повысить цену. 

Таргетологи обычно либо ставят цену в 3 раза ниже рекомендуемой, либо начинают с минимальной стоимости и затем повышают цену по мере снижения охвата. 

ВАЖНО: не забывайте галку "Ограничивать до 100 показов на человека". 

2. Узко выделяйте аудиторию для рекламы 

Если дет близко именно этому сегменту. 

3. В картинках для объявлений не должно быть слишком много мелких деталей. 

Загрузите себе на компьютер сотню разных картинок и быстро пролистайте папку с ними в режиме показа миниатюр. Теперь вы понимаете, как видит ваши объявления ваш потенциальный клиент. Точно так же стоит проверить картинки перед загрузкой в рекламу: что бросилось в глаза - то и будет работать. Что не бросилось - то точно не будет. 

Хорошо работают картинки рисованные, ярких цветов - красный, оранжевый, синий, зеленый. Лучше 1-2 основных цвета на картинку, без светофора. 

По некоторым тематикам неплохо работают картинки, в которых есть некоторая недосказанность. Например, чуть мельче, чем нужно, чтобы разглядеть. В этом случае люди по инерции жмут на картинку, чтобы рассмотреть ее. Тут нужно соблюсти золотую середину между "приятная недосказанность" и "так мелко, что вообще ничего не понятно".

4. В заголовке объявления хорошо работают вопросы и персонализация. 

Т.е. указываем что-то, что близко нашей аудитории. Например, "Вы инженер?", "Любите баскетбол?" и т.п. 

5. В описании объявления можно указать подробности, если рекламируемый продукт нуждается в пояснении. 

Хорошо работает указание даты мероприятия или цены - люди хорошо реагируют на цифры. 

Если нет необходимости в пояснениях - лучше использовать формат "Большое изображение" - у него кликабельность, как правило, выше. 

Формат "Заголовок + описание", напротив, позволяет отсеять "лишних" посетителей и привлечь только тех, кто заинтересован в предложении.

6. При тестировании обязательно ставьте лимит на каждое объявление. 

Обычно успешные или неуспешные объявления видны уже после первых 20-30 р. открутки. По остальным даем докрутиться до 100-200 р. на объявление, затем выбираем лучшее. 

7. Лучше ставить дневной лимит на кампанию. 

Иначе, если вы еще не слишком хорошо знаете свою ЦА, есть шанс слить за полчаса недельный бюджет.