1 глава

10 вариантов идей под проект

В онлайн-фитнесе есть несколько основных направлений по которым вы уже будете развивать свою уникальную концепцию.

Варианты направлений :

Похудение 

Набор мышечной массы 

Тренировки на улице

Йога, медитация 

Растяжка, гимнастика 

Тренировки в стиле единоборств 

Или, если у вас уже есть примерная идея сейчас далее мы будем ее докручивать.

Конечно в последствии вы сможете комбинировать направления, но на данный момент лучше выбрать, что-то одно.

Почему нужно работать в узкой поднише

Далее мы сужаем нашу поднишу. Для чего мы это делаем, как правило новички, которые только приходят в нишу онлайн-фитнеса пытаются по-максимуму забрать под себя широкую нишу, но быстро прогорают по нескольким причинам:

1. Для более широкой ниши - нужен более больше бюджет, чтобы конкурировать и забирать рекламу по лучшей стоимости

2. Высокая конкуренция, из-за того что ниша широкая следственно больше спроса, следственно и конкуренция будет выше. А для того чтобы конкурировать с большими игроками на рынке, вы должны иметь очень качественный продукт да и в общем весь продакшн

3. Рассеивается бюджет по всему огромному пласту аудитории, и становиться сложнее подбирать конвертящие рекламные креативы и в общем подстраивать рекламную стратегию.

Поэтому, как можно сузить свою нишу 

Есть несколько основных вариантов:

1.По болям 

2.По подготовке 

3.По доходу 

4.По возрасту 

5.По узкой сегментации направления тренировок

И так разберем на примере направления похудения, как сузить нишу

1.По болям 

Похудения для людей с больными суставами, грыжами.

То есть, как правило по болям сужается ниша именно с какими-то заболеваниями.

2.По подготовке

Здесь, как правило мы выводим людей по их знаниям и умениям.

К примеру: Похудения для атлетов профессионалов или для людей, кто долгое время занимается в зале.

Не переживайте такой аудитории не мало, но аудитория более требовательная и доводить до продажи нужно только логически, а не эмоционально.

3.По доходу.

Здесь есть только разделение на - очень богатые и для ниже среднего класса. Стоимость тренировок в 2-ух случаях очень разная.

В дальнейшем мы разбирать аспекты работы и с той и с другой аудиторией.

4.По возрасту.

Здесь тоже, как правило сильное разграничение для детей и уже для стариков, сузить ниши по 19-25 у вас не получится потому что, это и так основной пост аудитории.

Тренировки для детей будем продавать родителям.

5.По узкой сегментации направления тренировок.

В этом случае уже, как правило идет ваш креатив, на то,

Как

Где 

Каким образом 

Будут строиться ваши тренировки

Интересные суженные ниши, в которых запустили мои проекты, ученики.

Тренировки по похудению через бокс 

Тренировки в стиле боевых единоборств

Тренировки беговым кроссам 

Совмещение онлайн и оффлайн тренировкам по бегу 

Медитация и Йога для похудения

Тренировки на набор мышечной массы в зале с помощью силовых тренировок 

Анализ целевой аудитории

Так же уже на этапе создания рекламной стратегии мы будем анализировать конкурентов 

Анализ аудитории, по направлению, которое вы выбрали

Пол

Возраст 

Город 

Интересы

Доход

Есть ребенок/нет

Интересы 

Распишите боли и решения для клиентов

К примеру:

Не могу худеть одна - запускаете групповой продукт

Никак не худеет попа - запускаете курс по тренировкам ягодичных мышц

Далее нужно разделить аудиторию на сегменты, чтобы в дальнейшем строить более точные рекламные стратегии:

По доходу 

По уровню подготовки 

По спортивным целям 

Выведите позиционирование

И так у вас уже есть концепция проекта, далее вы уже выставляете позиционирование, которое будет уникализировать ваш проект.

Способы выведение позиционирования

1. По месту 

Проект для тренировок в зале 

2. По специализации

Тренировки для боксеров 

3. По уровню доходов 

Тренировки премиум класса 

4. По уникальному направлению 

5. По гео

Тренировки оффлайн для Москвы

6. По суженой целевой аудитории

Только для мам после беременности.

7. По возрасту 

Для детей возрастом от 3 до 9 лет 

4 категории продуктов 

Для каждого проекта должна быть своя продуктовая линейка, которая закрывает максимум сегментов привлеченной аудитории.

Новые проекты часто запускают один продукт и владельцы наивно полагают, что у них получиться всю аудиторию закрыть на единственный продукт.

Поэтому за наше обучение мы запустим проект с 4-мя категориями продуктов.

Вот универсальная матрица, которая должна быть в каждом проекте.

1. Tripwire или специальная акция 

2. Групповой продукт 

3. Основные продукты 

4. Премиум продукты

Начну пояснять по каждой категории продуктов.

Tripwire - это легкополучаемый продукт который будет перекрывать стоимость привлечения аудитории

Tripwire должен быть:

1.Коротким по времени 

2.Легко получаемым

3.В конце должен быть призыв в покупку 

4.Продукт должен доставлять ценность людям в момент, то есть, чтобы результат клиент получил прямо сейчас.

Какую ценность можно передавать через трипваер 

1.Вызвать мотивацию, что в дальнейшем у вас все получится 

2.Клиент в моменте понимает, что у него стало больше знаний

3.Эмоция от удовлетворения после тренировки 

Примеры трипваера:

Первая онлайн-тренировка за 399 рублей

15-ти минутный вебинар на тему похудения 499 рублей

Программа тренировок на неделю 449 рублей

Трипваер должен быть не больше 25% от стоимости одного продукта

Как правило Tripwire делается для того, чтобы пустить клиентов по воронке продаж и получить с них первые деньги.

Примеры Трипваера - первая неделя тренировок

Пример концепции трипваера 

Тренировки 3 дня за 399 рублей

И в конце 3-ех дневного марафона вы даете скидку 25% на основные продукты только для участников марафона, но само видение по воронке продаж мы рассмотрим дальше, сейчас пока просто составляем продукты.

2.Групповые продукты 

Возможно у кого-то групповые продукты будут вторым этапом воронки продаж.

Примеры групповых продуктов 

1.Чат подписчиков + специальный канал в телеграме, на котором будет публиковаться специальные полезный материал 

Групповые продукты думаю стоит подключать позже, когда у вас уже есть аудиторию и вы сможете позже аудиторию эту монетизировать за абонементную плату в месяц 

3.Основные продукты. 

Основные продукты, приносят основную прибыль.

После того, как вы расписали свою целевую аудиторию и расписали их боли. Берете 3 самые острые боли и от них, уже составляйте варианты основных продуктов.

К примеру у вас вышло.

Не могу похудеть - марафон по похудению через бег

Не могу похудеть после родов - запускайте марафон тренировок по похудению

Не могу накачать попу - специальный марафон тренировок для ягодичных мышц.

4.Премиум продукт 

Прежде всего премиум продукты, служат для того, чтобы закрывать сегмент премиум аудитории

И к тому же на фоне дорогого продукта, будет легче продавать другие продукты.

Легче всего под премиум продукт составлять - индивидуальное видение за месяц.

Премиум продукт должен быть в 3,4 раза дороже основного

Оформление марафонов тренировок

Это мы рассматриваем оформление основных продуктов.

Оформить марафон можно несколькими способами 

1.В текстовом формате 

2.В видео формате 

3.В формате онлайн по трансляции 

Безусловно в видео формате марафоны будут выглядеть максимально качественно и даст больший прирост LTV (удержание клиентов) и в дальнейшем клиенты будут возвращаться и будут рады.

Но пока у нас ограничен ресурс и времени и денег, ведь чтобы записать действительно хорошие тренировки, это не маленький бюджет, конечно можно и записывать на телефон, но думаю качество восприятия этого материала аудитории будет не на должном уровне.

Так что у нас с вами есть 2 варианта развития событий это проведение онлайн-трансляций или записывать в формате PDf и выдавать в текстов формате.

Но следует другой вопрос, выдавать просто запись тренировок просто скинуть в личку - нет, это просто не уважение к клиенту 

Как можно разнообразить обычную PDf тренировки 

Создайте общий чат для клиентов, где они смогут задавать Life-вопросы и вы лично на них отвечали, для этой цели хорошо подходит Telegram-чат 

Можете создать отдельный чат под Telegram где вы будете публиковать сами тренировки 

Просите людям ставить цели на марафоны тренировок 

Онлайн-трансляции 

Их можно пускать, как через YouTube (через регистрацию канала и запуск прямых эфиров)

И да эфиры там можно сохранять, так что проблем там не будет (прикрепить ссылку с гугла, как пустить трансляцию)

И можно сделать облегченный способ - пускать трансляции, через закрытый профиль в инстаграме, это будет легче. 

Как это делается ?

Собираются люди на марафон, вы специально под эти цели создаете закрытый профиль инстаграма, и в определенное время пускаете трансляцию и сохраняете эту трансляцию для тех, кто не смог попасть на занятие.

Выберете для себя самый удобный формат взаимодействия 

Создание УТП 

На старте проекта уделите нужно уделить большую часть времени не проработке самого материала, а именно создания уникального торгового предложения. Вы должны создать такое предложение, которое по-максимуму закроет боли клиентов 

К примеру отталкиваемся также от боли аудитории

Нужно общество, чтобы худеть - вот вам телеграм-чат в котором вы можете общаться между собой, просить поддержки и дать ее кому-то 

Не могу следить за питание - мы на учим вас пользоваться приложением для подсчета каллории

Выставить под проект позицонирование и концепцию 

Провести анализ аудитории 

Вывести 4 категории продуктов 

Составить УТП - как в конечном счете будет выглядеть продукт

Написать черный вариант продуктов