1 часть

Приветствие

Всем привет, мы скоро начинаем. В течение следующего часа будет несколько уведомлений от нас, чтобы все кто хотел присутствовать, не забыли об этом.

До начала конференции осталось полчаса - самое время устроить рабочее место и подготовить чай.

Через пять минут старт, все в сборе?

Ну что, погнали?

Привет всем ещё раз. Очень рады, что сегодня собралось так много неравнодушных к Телеграму людей. Мы сделаем всё, чтобы ближайшие полтора часа запомнились вам навсегда.

Выводим подписчиков на контакт

А теперь давайте познакомимся. В первую очередь хотим представить нашего сегодняшнего помощника. Он неустанно будет принимать ваши вопросы и передавать их нам.

Наш неунывающий и забавный бот — @zzapusklivebot.

Давайте попрактикуемся. Кто уже на месте, напишите боту, из какого вы города. Посмотрим, насколько широкая география сегодня собралась.

Москва, Екатеринбург, Львов, Питер, Сочи, Ташкент

Киев, землякам привет)

Ого, даже Кипр с нами.

А есть те, кто сегодня из совсем дальнего зарубежья?

США, круто-круто.

Отлично, немного расшевелились.

Определяем аудиторию

Кто из вас ведёт свои Telegram-каналы, есть среди нас такие? Напишите в бот @zzapusklivebot.

Если у вас нет каналов, напишите, почему вы хотите завести его? (это очень важно)

Причина досидеть до конца

Вижу, многие ведут каналы, но пока не разбираются, как их продвигать. Каналы совсем небольшие, но это не беда. Тот, кто досидит до конца конференции, получит инструкцию, как нужно работать, чтобы достигнуть поставленных целей.

Просто читайте и старайтесь повторить на своих каналах то, о чём мы сегодня будем говорить.

А чтобы ещё больше вас заинтересовать, в конце дня мы по косточкам разберём самую популярную на сегодняшний день нишу и раскроем модель развития канала Удалёнщики. Со всеми цифрами, лайфхаками и подводными камнями.

Один этот кейс сэкономит вам не одну тысячу долларов.

Но об этом поговорим в конце, а сейчас рассмотрим план конференции.

План конференции

Создание канала и выбор ниши
Правильное оформление канала
Контент
Рекламный пост
Продвижение
Монетизация
Боты

Правила

По ходу конференции у вас будут возникать вопросы. Можно записать в блокнот и задать их в конце, но лучше сразу скинуть боту @zzapusklivebot.

По ходу дела мы ответим лично каждому или публично на этом канале. Без ответа не уйдёт никто.

Подчёркиваем нашу экспертность

Сегодня текстовые вебинары проводит каждый пятый админ в телеграме. Но только мы на своём опыте знаем, что есть бизнес в телеграме на самом деле.

Вот несколько цифр, чтоб вы убедились в нашей правоте:

На нас подписаны более 200 000 человек
Мы вложили в телеграм более 6,3 млн. рублей
Общая ежемесячная прибыль со всех наших проектов более 500 тыс. рублей
Запуск — самый старый и самый авторитетный источник информации о бизнесе в телеграме. Через месяц мы отмечаем 2 года. 2 года мы бесплатно делимся своими наработками.

Могут другие учителя похвастаться такими результатами? Нет, потому что они теоретики, а мы практики.

Истории

Многие считают, что Телеграм - это сложно, не для него и, вообще, в Телеграм заходить поздно.

Я расскажу одну историю. Мы посмотрим на судьбу админа нескольких крупных каналов - как он начинал, вникал, учился на ошибках и добился высот.

История Максима. Его каналы мы посмотрим попозже. Для начала познакомимся с ним.

Максиму 28 лет, живёт в Архангельской области. Забежим наперёд - суммарное количество аудитории Максима превышает население его родного городка.

10лет назад Макс получил серьёзную травму. Сейчас он инвалид и не может ходить.

{репост}

Но это не помешало ему зарабатывать по 5-6 средних месячных зарплат по стране и ни от кого не зависеть.

Пару лет назад наш герой установил телеграм и вник в суть происходящего. Он заходил в чаты, общался с людьми и встретил админа канала. Максу стало интересно, сколько зарабатывает админ, и он попросил прайс на рекламу.

Ответ заставил Макса действовать. Админ зарабатывал 50 000 рублей в месяц, работая несколько часов в день. Чем не мотивация?

В тот же день, Макс создал десяток каналов. Куда воткнуться, он не знал, поэтому начал со всего. Тогда у него появилось несколько каталогов, каналы с фактами и историями из интернета.

До этого Макс в интернете не зарабатывал и решил импровизировать. Он собрал список бесплатных каталогов и сайтов, разместил на них все свои каналы. 5 из них быстро набрали первую тысячу подписчиков.

Сейчас у Макса сеть каналов, и он полноправный топ в двух нишах:

Фотоаппарат (139795 подписчиков) — с него начался хайп на исторические фото-каналы.

Fucking English (9999999 подписчиков) — крупнейший канал в своей нише. Конкурентов по качеству контента нет. У нас были ученики из Британии, которые подписаны на этот канал и говорили, что и они узнают для себя массу полезного. Это ли не уровень?

Кто-то мог бы сдаться, спиться, впасть в депрессию, но не Максим. Благодаря его силе воли мы сегодня с радостью читаем крутые проекты в Телеграм.

А теперь давайте пройдёмся по цифрам. Реклама в этих каналах стоит 9000 в Фотоаппарате и 14000 рублей в английском канале.

В день продаётся в среднем по одному рекламному посту в кажом из каналов, то-есть 23000 рублей в сутки.

Умножаем на 30 и получаем 690000 рублей месячного оборота.

Допустим, Макс реинвестирует 70% прибыли. Тогда на жизнь ему остаётся 207000 рублей в месяц.

Как вам такие цифры? Нравится? А это пример только одного админа и одного способа монетизации канала (продажа рекламы).

Зачем вам дальше нас смотреть?

И теперь главный вопрос. Вы готовы научиться работать в Телеграме? Вы готовы по-новому взглянуть на любимый мессенджер после занятия? Ведь вы больше не будете рассматривать его как иконку в телефоне. Сегодня Телеграм станет инструментом, который будет приносить постоянную прибыль.

Вашими учителями будут два парня, которые изучили механизм бизнеса в Телеграм до последнего его винтика. Этих парней зовут Евгений и Александр. Нам приятно с вами познакомиться. На этом мы заканчиваем вступление и заряжаем пушки напалмом.

Если готовы, отправляйте боту @zzapusklivebot "Готов" и двигаемся дальше.

Отлично, начинаем!

Создание канала и выбор ниши

Что останавливает вас, когда вы хотите создать канал, но в последний момент передумываете?

Знания? Вряд-ли. Создать канал можно в два клика, смотрите:

Открыть меню настроек
Нажать кнопку "Создать канал"

Тогда что? Неуверенность? Отсутствие стартового бюджета на продвижение? НЕТ. Вас останавливает отсутствие идеи.

Это камень, через который нужно переступить, чтобы выехать на хайвей возможности стартовать в телеграм.

Без бюджета стартовать можно, неуверенность моментально разбивается на практике, а отсутствие идей вас и тормозит.

Сегодня существует около 200 тысяч каналов и чатов. Среди такого разнообразия, кажется, что новое придумать невозможно. Но как бы не так. Что если я скажу, что не нужно изобретать велосипед и соревноваться с остальными в выборе тематики?

Есть 6 "вечнозелёных" ниш, куда можно войти и чувствовать себя, как рыба в воде. И плевать на конкурентов, потому что эти ниши не боятся конкуренции. Каждую рассмотреть мы не успеем, но в одну углубимся.

Что никогда не выйдет из моды? Об этих вещах люди заботились в 19 веке, и будут заботиться в 32.

Давайте свои идеи сюда @zzapusklivebot

Деньги, да, но сейчас речь не об этом.

Правильно, самая востребованная тематика - это здоровье. Пока жив человек, он будет заботиться о себе.

Какой бизнес самый прибыльный?

Правильно, фармацевтика и медицина.

Какие направления можно дать каналам из этой ниши? Их море:

Психология, спортивные нагрузки, фитнес, психотерапия, диетология. И каждое направление даёт ещё больше ответвлений.

Например, психология: отношения, саморазвитие, продуктивность

Диетология: правильное питание, похудение, набор веса и т.д.

Как можно монетизировать подобную тематику? Первое что приходит в голову - это консультации. Набираете на канале 100 человек, и, как минимум, трое купят консультацию. Это пессимистичная картина. Обычно больше.

Вы создаёте канал и для набора первой сотни подписчиков понадобится всего 2000-3000 рублей. Небольшие цифры для современных реалий. Вы делаете интересный контент и продаёте на канале консультацию по построению правильного рациона питания. Допустим, стоимость одного рациона питания на неделю стоит 800 рублей.

5 ваших подписчиков покупают услугу и за неделю вы зарабатываете 4000 рублей при вложенных 2000. Даже первоклассник поймёт, что вы в плюсе.

Вкладываете 4000 обратно в канал и получаете ещё 200 подписчиков. Теперь у вас три сотни - 15 человек покупают рационы, а вы зарабатываете. Проходит неделя, и процедура повторяется.

Как вам картинка, не запутались ещё в цифрах?)

Давайте смотреть на живом примере нашего ученика.

https://t.me/tolstota

Этот канал родился во время выполнения домашних заданий нашего курсе. Кто прочитал статью о нём до начала обучения - молодец. А тем, кто не прочитал, сейчас о нём расскажем.

До того, как автор канала начал развивать проект, он ничего не понимал в телеграме. Тогда он прошёл наше обучение. По его словам, телеграм был выбран из-за удобства, растущего функционала, а также хайпа вокруг него. "Приятно пользоваться продуктом, который выделяется принципом и идеей".

Дело сделано, курс пройдён, пора самостоятельно двигаться навстречу мечте. Автор канала следовал нашим советам, так как опыт упрощает все процессы.

Что он имеет на сегодняшний день:

Основной канал на 33000 подписчиков
Сеть вспомогательных каналов на 5000 подписчиков
YouTube канал на 3000 подписчиков

И самое главное, что у него сейчас есть — это бизнес, куда он вкладывает 1 рубль, а получает 2, а то и 3.

Найдите банк, который принимает вклады под 200-300%. Таких не бывает, но таким "банком" может стать ваш телеграм-канал.

Мы вкратце рассмотрели одну нишу, а их 6. Каждая со своими направлениями и возможностями монетизации.

В чём вывод? В том, что нет ничего сложного в выборе тематики. Важно переступить камень, который вас останавливает и двигаться вперёд. Важно выбрать своё, родное, с чем интересно будет работать.

И вот вы сделали это - переступили камень, который мешал пройти. Вы вышли на новую дорожку, но она терниста и пыльна, вся в ямах и булыжнике. Нелегко двигаться по такой дороге, но и конечная цель заманчива, поэтому необходимо двигаться. И на этой эпичной ноте мы плавно переходим к следующей теме.

Правильное оформление канала

В предыдущем разделе мы не коснулись конкуренции, и ни слова не сказали, как с ней бороться. А бороться придётся.

Конкуренция - это тот поджопник, который заставляет двигаться вперёд. В телеграм, как и в реальной жизни, люди привыкли пользоваться тем, что им нравится, что удобно и с чем не возникает проблем.

Представьте, что вы вышли из подъезда, и к вам подбегают два человека. Оба хотят подарить автомобиль, но вы можете выбрать один. Первый пляшет у "Жигуля" без задней двери, а второй трясёт ключами "Теслы". Какой авто выберете?

Странный вопрос, правда? Ответ очевиден.

Так и с подписками. Когда люди ищут контент, они подписываются только на интересный, приятно оформленный и полезный канал.

Поэтому первый шаг после создания - его оформление. Дайте каналу короткое, ёмкое и понятное название. Тут может случиться затык - название придумать непросто, но посидев пару десятков минут, вам непременно придёт хорошая идея.

Теперь у вас есть название. Переходим к логотипу. В этом поможет dribbble.com.

Вбиваем в поиск ключевые слова на английском языке и смотрим примеры работ. В большинстве случаев картинки подходят к телеграму, поэтому можно брать готовые. Но посмотрите на условия использования. Если автор просит купить картинку, значит, лучше заплатить.

Каким должен быть аватар в канале:

Минимум разнообразия цветов и деталей
Яркий и запоминающийся
Минималистичный
Текста нет, но если он необходим, то он должен хорошо читаться

Когда вы продумали аватар, пора позаботиться об описании канала. В нём дайте людям ЧЁТКО понять, о чём канал. Затем укажите полезные ссылки (сайт, чат, бот). В конце оставьте ссылку на автора канала, чтобы подписчик мог связаться с вами.

Заключительным этапом при оформлении канала будет продуманная структура постов и их стиль.

Обычно посты бывают трёх типов:

Медиафайл с описанием. Это может быть фото, видео, аудио или документ. Главное, выработать единый стиль ваших публикаций, если вы делитесь подобными файлами часто. Хорошие примеры:

Картинка, небольшой текст, с объяснением картинки и кнопки с реакциями

Коротенький пост с огромным количеством информации. Взгляните на скриншот и попытайтесь сосчитать, сколько типов данных вместили в один текст. Тут и краткая информация о курсе, и ссылка на его скачивание и хештеги и ссылка на бот, ссылка на сайт, ссылка на подробное описание курса. Всё это приправлено уникальным и узнаваемым фирменным стилем канала.

Неплохой и минималистичный шаблон поста.

Второй тип публикаций - это простой текст. Может быть проиллюстрированным, а может и нет. Для больших текстов характерна следующая структура:

Заголовок
Вступительный абзац
Основной текст
Выводы
Ссылки, хештеги
Иллюстрации или предпросмотр ссылки
Кнопки

Хорошие примеры оформления этого типа публикаций.

Коротко и по делу. Заголовок, вступление, основная часть, выводы.

Ещё один интересный пример оформления книжного канала.

Последний вариант оформления текста. Здесь суть излагается на специальных ресурсах: telegra.ph, teletype.in и т.д., а в канал уходит только анонс этой статьи. Вот как делаем мы в наших постах:

Можно бесконечно дотачивать оформление канала, но эти вещи основные. На них стоит сконцентрировать 80% своего внимания.

Как только вы приведёте оформление своего канала в порядок, наша воображаемая дорога к успеху преобразится. Теперь на ней лежит асфальт, по которому и шагать приятно. И не только вам, но и вашим подписчикам, которые на первой же развилке съедут с трасс ваших конкурентов, так как те не позаботились об их комфорте.

Контент

Гуляли по пустынной дороге? Когда в поле зрения ни кустика, ни деревца. Когда идёшь, но не видишь ни начала, ни конца. Когда кажется, что путь бесконечен и хочется вернуться обратно. Так мы подошли к контенту.

Рассмотрим основные моменты создания контента для канала.

Контент для канала должен быть живым и авторским. Если вы хотели создать канал и копировать различные статейки из интернета, забудьте об этом.

В борьбе за читателя выигрывает только тот, кто делает качество, а качество измеряется в авторском контенте. Читая канал, подписчик легко определит, пишет админ самостоятельно или таскает статьи с различных сайтов.

Если таскает, то в скором времени это наскучит читателю, и он уйдёт, так как приходил не за этим.

Вы не должны писать контент только ради того, чтобы что-то опубликовать. Если не о чем сегодня написать, не пишите ничего. У вас не должно быть "проходняков" типа "не знаю, о чём сегодня написать, возьму-ка расскажу немного об отдалённой теме, авось прокатит".

На канале можно делать паузы в несколько дней. И иногда они полезны, так как у вас есть больше времени для создания максимально качественного, пушечного контента.

Вот мы в Запуске публикуем посты 1-2 раза в неделю. Поэтому у нас достаточно времени, чтобы продумать пост и написать о главном. За это нас и ценят.

Иногда стоит пожертвовать оперативностью, и от этого никто не пострадает. Когда выходят новости о телеграме, мы можем опубликовать их спустя неделю. Зато мы дадим полный обзор очередного нововведения, расскажем, как использовать его в бизнесе и как избежать мошенничества.

Когда у вас иссякнет фантазия, о чём написать в канале, воспользуйтесь доступным инструментом. Создайте список вопросов, которые задавали вам подписчики. Если они пока ничего не спросили, придумайте вопросы сами.

Затем вбейте их в гугл и яндекс, соберите ссылки на первых 2-3 страницах выдачи.

Соберите все подсказки от гугла и яндекса в разделе "пользователи, которые искали это, также ищут".

И по каждому из этих запросов соберите все ссылки и подсказки.

Всё, контент-план готов на год вперёд. По мере сбора ссылок у вас будет появляться так много идей, что вы сами не заметите, как ситуация "нечего публиковать в канал" превратиться в ситуацию "не хватает дней в году для написания контента".

Не рассматривайте в одном посте более одной темы. Этот совет работает не только в телеграме, и любой копирайтер его знает. Один текст - одна тема. Вам будет проще писать, читателю будет интересней читать. А раскрытие сопутствующих тем оставьте для новых постов.

Пишем интересно. Это может показаться сложным, но сложностей нет. Если не умеете интересно писать, используйте трюк с историей. Рассказывайте о событии или человеке так, как будто вы рассказываете историю друзьям. Истории проще воспринимаются мозгом, втягивают в чтение и быстро пишутся. Они не требуют сложных речевых оборотов.

Для этого мы добавили в нашу конференцию нелепую историю с дорогой - так понимается легче, да и запомнить проще. Так бывает всегда, когда перед глазами действие, а не бездушный текст.

Делимся личным опытом и опытом ваших подписчиков. Ничто не сближает подписчика и автора, как общие трудности. Чем ближе автор и его подписчики, тем выше активность на канале. Рассказывайте истории из жизни, делитесь личными переживаниями и публикуйте на канале истории своих читателей. Это максимально оживляет канал.

Вовлекаем читателей. Вы могли видеть посты, в которых автор просит поставить лайк, прокомментировать, задаёт вопрос или просит поделиться его материалом. Казалось бы, простые фразы, но они побуждают к действию. Когда вы просите незнакомого человека о какой-то услуге, то он подсознательно становится к вам предрасположен. Но важно просить, а не просто лепить кнопки с реакциями.

Нет призыва — нет реакций.

Нет призыва — нет коментариев.

Нет просьбы поделиться — никто не делится.

Напишите в @zzapusklivebot, что ещё можно попросить у подписчиков.

Пишем только по теме канала. Один из наших клиентов ведёт блог о Китае. В последний месяц у него нет времени на контент, поэтому часть работы он делегировал копирайтеру. Это не страшно, так как копирайтер может вести канал не хуже автора. Но его нужно контролировать.

Автор канала о Китае нанял несколько толковых ребят, которые пишут посты. Но один из копирайтеров — бывший журналист-политолог. Он пишет интересные статьи о жизни в Китае, но его тянет написать о политике. А канал-то о бизнесе. Здесь политикой пахнуть не должно. Но изо дня в день копирайтер предлагает политические темы.

Важно стоять на своём, важно продумать задачу канала и не лепить темы, которые не будут цеплять читателей.

Ну что, вернёмся к нашей дороге? Давайте посмотрим, как она преобразилась. У нас есть хорошее покрытие - это наше оформление. По обочине дороги посажены деревья, установлены указатели и стоят небольшие отели. Всё это — наш контент.

Но на дороге нет людей, вы идёте в одиночку. Самое время подумать, как найти спутников.

Давайте изготовим указатель, который будет вести с параллельных дорог на нашу. Он должен быть яркий, чистый, запоминающийся и дающий понять, что наша дорога отменного качества.

Рекламный пост

Рекламный пост не имеет права теряться в сотне других постов канала. Люди должны заметить его сразу, но не просто заметить, а начать его внимательно читать. В этом помогают цепляющие заголовки. Заголовок рекламного поста должен быть такой, чтобы читателя затянуло в воронку текста.

Как это сделать? Нужно удивить читателя оригинальностью. Хорошо работают открытые вопросы, когда вы спрашиваете, а ответом служит не "да" или "нет", а то, что заставит задуматься.

Не "А вы хотите зарабатывать миллионы?", а "Как заработать на квартиру столице?"

Не "А вы хотите похудеть?", а "Знаете ли вы, что должно быть ежедневном рационе?"

Не "Хотите запустить свой канал в Телеграм?", а "Какая самая прибыльная ниша в Телеграм в 2019 году?"

Мозг включается, к нему подключается интерес и читатель вовлекается в чтение.

Дальше мы интересуем читателя. Рассказываем ему историю на один абзац. Но история должна отвечать на вопрос в заголовке. Истории - рабочий инструмент, который вовлекает читателей.

Рассказываем о своём канале и даём выгоду. Вкратце презентуем свой канал и делимся проблемами, которые читатель сможет решить с помощью нас.

Неправильно "На канале автор публикует статьи о саморазвитии, заработке и крутых лайфхаках в бизнесе". Тупо, банально и скучно.

Правильно "На канале вы сможете узнать, как быстро рассчитаться с долгами и уехать отдыхать на моря, пока ваш бизнес делает вам прибыль".

Согласны, что второй вариант мотивирует больше? Естественно.

Призыв к действию. Самое время пригласить читателей к себе в канал. Не диктуйте людям что делать, они вас не знают и командиров не любят, поэтому приглашайте. Делайте это оригинально и ненавязчиво.

Неправильно "Подписывайтесь на канал"

Правильно "Хотите узнать как он этого достиг? По этой ссылке можно ознакомиться"

Теперь мы изготовили отличный указатель к дороге. Он яркий, он информативный, он подсвечен множеством огней. Теперь его нужно установить на других дорогах, чтоб люди знали, куда им идти. Нет смысла ставить знаки на плохих дорогах, так же как и нет смысла ставить на хороших, но по которым не ходят люди. Ваш указатель должны увидеть массы, заинтересоваться и последовать ему.

Поэтому дальше мы научимся, как отбирать площадки, на которых нужно ставить свои знаки.

Продвижение

В телеграме существует огромное количество способов продвижения. Есть платные способы, а есть бесплатные. Способов продвижения больше десятка, но мы не успеем все рассмотреть. Остановимся на одном, самом популярном — реклама на других каналах.

У вас есть рекламный пост, создан и оформлен канал, есть немного контента - самое время получить первых читателей.

Теперь определим целевую аудиторию. Это те люди, которые будут заинтересованы в вашем контенте. Вы должны понять, на каких каналах они находятся, что любят, чем увлекаются, чего боятся.

После этого нужно отобрать список каналов и определить качественные. Это каналы, на которых вы будете закупать рекламу.

Для начала поработайте с конкурентами. У них сконцентрирована ваша целевая аудитория. Конкуренты собрали её с других каналов, а вам остаётся снять сливки.

Конкурентов можно найти на tgstat.ru и telemetr.me. Там же можно проанализировать эти каналы.

Допустим вы нашли подходящий канал для рекламы, написали админу, чтобы узнать стоимость размещения, а он вам выдал такой вот шифр.

1000р - 2/24

1500р - 4/48

Что с ним делать? Что это за тайный код? Всё просто.

2 - ваш рекламный пост будет в топе канала 2 часа. То есть он не будет перекрываться другими постами всё это время. Спустя 2 часа админ опубликует свой контент.

24 - через 24 часа ваш пост будет удалён. Стоимость такого размещения 1000 рублей. Аналогично для 4/48.

Основная масса подписывается в первые часы, поэтому нет смысла выбирать длительное размещение. Тем более, если цена такого размещения выше в несколько раз. Это будет неоправданной тратой бюджета.

При анализе канала внимание уделяйте количеству просмотров постов за сутки, а не количеству подписчиков. Смотрите на количество реакций к постам, если они есть, смотрите, как рекламировался этот канал.

На сегодняшний день существует много недобросовестных админов, которые могут "налить" на ваш канал мёртвые души — ботов.

tgstat.ru и telemetr.me помогают определить такие каналы. Самых явных они подсвечивают метками о том, что канал ботовод:

Неявных ботоводов можно определить по графикам и истории рекламных постов.

А ещё в продвижении каналов помогают админские чаты. Там сосредоточены админы, которые помогают друг другу и подсказывают по различным вопросам. С помощью админских чатов можно вовремя определить ботовода, можно отхватить хорошее предложение о покупке рекламы или продать канал по заманчивой цене.

О продвижении канала мы можем рассказать многое. Это обширная тема для разговора, но наше время ограничено, поэтому движемся дальше.

Итак, что у нас сейчас есть?

Мы установили на параллельных дорогах указатели, и теперь к нам идут толпы людей. Кто-то просто поглазеть, кто-то умостился на скамейке у обочины, а кто-то бежит побеседовать с хозяином дороги. Но основная масса людей идёт вперёд, рассматривает ваши деревья и домики. Пора зарабатывать деньги.

У вас есть огромное количество возможностей. Вы можете устанавливать на дороге указатели других людей, построить ветку дороги с платным шлагбаумом, установить вдоль дороги различные магазинчики и мастерские, в которых люди будут оставлять деньги. Вы можете приглашать людей в свой автомобиль, с помощью которого комфортнее и быстрее ездить по дороге. Всё это называется одним словом: