1 000 000$ на трафике для ICO

Все началось с 1000$...

Автор мега взрывного и пробивающего кейса - Александр Трауш.

Всем привет! 

Я зарабатываю на трафике для ICO проектов. На данный момент у меня очередь из 18 проектов до 1 февраля. Общий CAP (сумма сборов) всех проектов 400 000 000$. До конца года это принесет мне 900 000$. Теперь по порядку.

Честно говоря, в эту нишу попал я случайно. На данный момент у меня есть небольшое рекламное агенство. Основной профиль это одежда / обувь / аксессуары премиального сегмента. Модель оплаты CPA - то есть за результат, процент или фикс. В принципе меня устраивает в этом бизнесе все - небольшой пул клиентов, стабильный прирост оборота, высокая прибыль, экологичность ниши. Работая в этой сфере мне пришлось осваивать западные и азиатские рынки с целью увеличения охвата. В том числе экзотические рекламные системы Азии - Yahoo, Baidu, Never...

О моей экспертизе знает мое окружение. Ко мне обратился человек с просьбой настроить рекламу в Facebook в США и Европе. Обычно я не беру не профильные ниши, но человек обратился от давнего друга - Я согласился изучить проект и предварителтно оценить его. 

Речь шла о pre-ICO проекта Revain. В последствии он привлечет 8 800 000$ по курсу на тот момент. По факту же проект привлек 2000 BTC. 

Впервые услышав про ICO я не совсем понимал чем я могу быть полезен. Но меня просили просто настроить рекламу и желательно очень срочно. Плюс предупредили, что они сами пытались и у них просто блокировали кабинеты. В последствии выяснилось что это частая проблема для маркетологов ICO. Но решается все довольно просто. 

За пару дней я разобрался в основных терминах и процессах Blockchain и процедуры привлечения средств ICO. В итоге я не испытал особого интереса к этой теме и предложил сделать так. Мы настраиваем рекламу - заказчик оплачивает только оклад сотрудника, если рекламу блочат мы без вопросов вернем деньги. Но есть одно условие. Мы истратим 10 000$ на тесты. Заказчик согласился без колебаний, сам не знаю почему, возможно из-за положительных рекомендаций от общих знакомых. Из рюкзака достали котлету пятерок и отсчитали оклад сотрудника 80 000 ₽ и первый рекламный бюджет по курсу ЦБ около 60 000 ₽. По сути это и было переломным моментом и той самой первой 1 000$...

Мы начали работать! Я выделил самого опытного сотрудника для работы с "бурж" трафиком. Мы провели порядка 300 А/Б тестов на разных каналах трафика. В итоге получили представление о географии, интересах, сценарии покупки, возрасте, средней стоимости инвестора и средней инвестиции. На это ушло 8 дней и 12 000$. По сути мы "прокатились" на этом проекте и это было оговорено на берегу. Да и результат в итоге клиента устроил более чем.

После тестов началась жара. Бюджет 1 000 000 ₽ на 2-3 дня максимум. Для меня на тот момент это был чисто профессиональный интерес, никаким масштабируемым бизнес процессом тут и не пахло. Проект привлек более 880 000 $ на pre-ICO. Я узнал об этом случайно. Команда проекта не говорила нам сколько инвестиций они привлекли просто говорили сколько надо трафика и привозили деньги в офис. 

После того как я узнал что pre-ICO закрыли с 880 000 $. Я понял что наш подход имеет место быть. И мне захотелось сравнить его с другими источниками трафика. Я досконально изучил все источники трафика и расходы на них. В итоге самая популярная и якобы супер целевая рекламная сеть Cointraffic приносит инвесторов в два раза дороже чем это делаем мы через Facebook. Примерно 400$ за инвестора. И на Cointraffic было истраченно неприлично много... намного больше чем прошло через нас.

Вот именно тогда у меня щелкнуло! Что есть рынок - это все ICO проекты. Есть потребность в услуге - рекламная кампания / траффик. И есть мы - кто делают это в 2 раза эффективнее чем самая целевая сетка на этом рынке в которую заносят просто колоссальные суммы... как мне тогда показалось. 

Решение было очевидным. Создать отдельную команду из спецов по бурж трафу, упаковатся и предложить свои услуги рынку. Я так и сделал: взял 5 человек из бизнеса по одежде, посадил их в отдельную комнату и сказал что теперь мы занимаемся трафиком для Blockchain проектов и ICO. За несколько дней запилил сайт - который в последствии оказался не нужен (объясню ниже) и начал думать где взять новые проекты. 

К этому моменту ICO для проекта Revain собрало 8 000 000 $. По скольку результат был более чем удовлетворительным CEO сказал что посоветует нас как минимум 5 проектам. Условия оплаты я так и не изменил всю эту работу мы сделали за 80 000 ₽. Менять условия было не правильно. Договорились - сделали. Не я, не ребята с Revain, не знали к чему это приведет. Но мы получил колоссальный опыт, отличный кейс и рекомендации от CEO. 

Я решил сфокусироваться на развитии нового направления и поиске новых проектов. На тот момент я очень опасался что наш кейс это уникальная ситуация и что большинство проектов находятся в США и что будет очень сложно их закрыть на сделку. Как же сильно я ошибался. И недавний крупнейший форум в Барселоне наглядно демонстрирует это. Те кто в теме не дадут соврать... 80% всех стендов на выставке свободно разговаривали на русском языке. То есть 50% всех ICO проектов зарождается в РФ и остальные 30% имеют в команде русскоговорящих спецов... На тот момент я этого не знал. И начал думать так - мне нужен хаб. Что я имел введу. Мне нужно такое место / компания / база / событие где будет сразу пачка проектов. Куда они сами стремятся попасть. Сделать сайт и настроить на него Яндекс.Директ - это удел долбаебов (имею введу нишу ICO). 

Побыв в теме около месяца я уже довольно быстро находил важную информацию обо всем: рынке, условиях, командах, методах, проектах, весомых персонах. Я четко понял что таким местом гарантированно будет криптовалютный фонд / агенства занимающиеся Legal / специалисты по White Paper / организаторы профильных эвентов. За месяц я познакомился со всеми из своего списка. На встрече я презентовал свой опыт и кейсы. Так же на одной из таких встреч и родились условия работы которые более чем адекватны - 15% израсходованного бюджета мы забираем себе. По сути это классика рекламного рынка, но с ICO так никто кроме меня не работает. По крайней мере еще не встречал. 

За несколько недель мы запустили 5 проектов. И слава моего подхода / достигнутых результатов / меня как специалиста - начала опережать меня. Закрыв пару проектов я понял - что я на верном пути и надо масштабироваться, но не в ущерб качеству. Ситуация на рынке менялась каждую неделю - запрет ICO в Китае, резко выросла конкуренция за инвестора, запрет на рекламу в определенных рекламных системах, выход на ICO офлайн бизнесов, запрет на привлечения инвестиций из США. Но рынок не уменьшался и даже наоборот увеличивался вопреки всему.

На данный момент за эту неделю 48 300$ чистыми. За неделю запущено 5 проектов, на следующей еще 3 и часть переходит в фазу ICO. Всего в портфеле 18 проектов до 1 февраля. Общий CAP всех проектов составляет 400 000 000$. На рекламу через мое агенство будет потраченное 6 000 000$ - что гарантированно принесет мне 900 000$. 

Что я могу сказать в итоге. А вопросов мне задают очень много и в основном одинаковые. Отвечу на самые важные со своей точки зрения.

1. Можно ли это повторить или достичь такого же результата? 

Ответ: И да и нет. Обьясню. На этом рынке самый сильный игрок не тот кто лучше всех настраивает рекламу, а тот кто больше истратил денег с умом. Подчеркну с умом. Так как специфика моей деятельности ранее - CPA (для тех кто не в теме в кратце поясню... в CPA модели тратятся собственные стредства) Подразумевает эффективность. Единственый способ в диджитал маркетинге достигать эффективности - это огромное количество тестов. С первым проектом мы именно с этого и начали. Мы истратили солидную котлету тупо на тесты. И начав сейчас вы оприоре будете на 2 шага или 1 000 000$ позади меня и еще с десяток агенств. Доверять деньги людям без опыта уже сейчас мало кто согласится. Так как есть выбор. 

2. Как же все таки заработать на этой теме?

Ответ: будучи на вашем месте я бы просто попытался повторить все мои шаги. Сделать первый проект бесплатно или за символическую сумму. С условиями что вы будете тестировать на деньги проекта. Показать результат. Получить отзывы, опыт, кейсы. Выйти на открытый рынок с предложением. Ничего более рабочего я не придумал... 

И да повторюсь. Делайте первый проект - бесплатно. Я думаю это и плюс и минус в гдазах заказчика, смотря как это преподнести. Я это сделал искренние. Сказав что я не работал, но могу попробовать и в случаи чего деньги верну без вопросов.

3. Сколько это все будет продолжаться?

Ответ: это только начало. Сейчас я уже продвинутый юзер - если так можно выразится. И вижу что делают и как меняют мир / инфраструктуру проекты с которыми я работаю сейчас. Это новый "интернет" для человечества не меньше. 

4. Какие могут возникнуть проблемы?

Ответ: оборот средств, санкции со стороны рекламных систем, претензии со стороны властей. Последнее находится в процессе и что именно будет не понятно. Но что то будет 100%. Более подробно о технических нюансах рассказывать пока не вижу смысла. Если будет интерестно то напишу. 

Думаю, что написал достаточно для того чтоб сделать первые шаги в этой теме или протестировать аудиторию на интерес к данной тематике. Еще осталось очень много не сказанного, надеюсь что еще будет возможность поделится опытом или ответить на оставшиеся вопросы развернуто.

Есть ты прямо сейчас отпишешься от всех своих теневых каналов и подпишешься на ДЕНЕЖНАЯ СЕКТА - ты ничего не потеряешь!