___

Есть каналы продаж косметики, плюсы которых почему-то не все осознают: 1. Салоны и клиники Декоративную косметику и средства для волос давно можно купить в профессиональных салонах. Реже можно столкнуться с уходовой косметикой в косметологических клиниках (например, маски и патчи). Это далеко не самый популярный канал продаж – наоборот, один из редких. Но он важен для укрепления лояльности. Почему? Выбор косметики очень сложен и у покупателя постоянно возникают сомнения: чтобы быть уверенным он советуется с друзьями и знакомыми, смотрит обзоры, читает телеграм-каналы. Для удачной покупки косметики, особенно уходовой, необходимо мнение эксперта. В салонах возникает идеальная ситуация – знакомый специалист, которому клиент уже доверяет, советует продукт. Вероятность того, что он его хотя бы попробует огромная. В разы выше, чем если контакт с брендом происходит в любых других каналах. 2. Регулярная подписка ЦК уже писала о русско-американском стартапе продажи парфюмерии по подписке. Но все-таки этот канал можно использовать не только для пробников и мини-версий, но и для полноценных товаров. Как делает английский бренд Beauty Pie : Они показывают две цены – розничную и по подписке. Клиент видит огромную разницу и понимает, что гораздо выгоднее подписаться и получать новую косметику раз в месяц. Продавая косметику по подписке бренд как бы встраивается в привычки клиента. Больше не надо придумывать рекламные кампании при выходе новой коллекции для того, чтобы очередной раз обратить на себя внимание старого клиента. Уже есть гарантия, что хотя бы раз в месяц клиент будет заходить на сайт и выбирать продукты на следующий период.