Урок 4. Цепляющий заголовок. Часть 2
**Как составить неотразимые заголовки?**
Важность заголовка, как и важность заключения, которое мы разберем на 11 уроке, обусловлена человеческой психологией и так называемым «эффектом края» — явлением, суть которого заключается в том, что из всего материала элементы, находящиеся в начале и конце, запоминаются быстрее и лучше, чем элементы, находящиеся в середине.
Данный эффект установлен немецким психологом Эббингаузом и неоднократно подтвержден исследованиями многих других его коллег по цеху.
Учитывая, что о важности заголовка заявляет даже практическая психология, есть смысл обратить на него пристальное внимание и тебе. По меньшей мере, ты сделаешь свои тексты более цепкими, а по большей — обзаведешься целой армией постоянных читателей, которые будут клевать на твои заголовки как на самую лучшую наживку.
Шесть способов создания цепляющих заголовков зарекомендовали себя на практике и прошли испытание временем. Но на самом деле способов куда больше и мы не рассматриваем все остальные только по двум причинам:
Во-первых, количество не равно качество, а во-вторых, углубленная программа обучения ждет всех желающих в следующих томах «Текстологии».
Но пока ты здесь и пока у тебя есть время, мы изучим 3 простых приема, которые сделают твои заголовки не только цепляющими, но и неотразимыми.
**Прием №1. Новости и секреты**
Люди безумно любят все новое и сенсационное.
Покажи новизну вашего продукта или услуги — и ты получишь их внимание. Скажи, что это сенсационная разработка — и ты завладеешь их сердцами.
Новый продукт — это новость. Новое использование старого продукта — это тоже новость.
Именно поэтому запомни: все новое вызывает интерес, а интерес — это первая стадия убеждения.
Однако, не менее чем сенсации, люди любят и секреты.
Скажи, что знаешь что-то, чего не знает никто, и что ты можешь этим поделиться, и тобой тотчас заинтересуются.
Главное, не переигрывать и не выдавать кота за корову — если обещаешь секрет или раскрытие тайны, всегда сдерживай обещание как и в случае с решением проблемы.
На самом деле люди простят тебе все, но только не обман, который заставляет чувствовать себя дураком.
**Примеры заголовков с новостями и секретами**
1️⃣ Доктор создал растворитель целлюлита
2️⃣ Банковские секреты, о которых не хотят говорить банки
3️⃣ Потрясающий секрет диеты от отчаянной домохозяйки
4️⃣ Адвокат из Калифорнии нашел способ делать деньги дома с помощью правительства США
ВИДЕО SYOSS
••••
Перед тобой современный пример телерекламы на канале ТНТ и в данном случае рекламируется краска от бренда SYOSS.
Обрати внимание, что хоть реклама и новая, методы воздействия на покупателя старые. Рекламщики, не теряя времени даром, буквально с первого слова заявляют, что «краска новая». Почему они так делают? Потому что первые слова в телерекламе или в рекламе на радио — это по сути заголовок, а заголовок должен цеплять, должен выводить из состояния полусна, должен фокусировать на себе все внимание. Именно поэтому рекламщики используют слово «новая» — они хорошо знают, что люди вне зависимости от пола, возраста и чего угодно еще хорошо клюют на все новое. Остается только дать им то, что они любят.
**Прием №2. Любопытные слова**
Слова «эти» и «почему» автоматически делают заголовок заметным, заставляя читателя читать текст против его, якобы, свободной воли.
Если ты скажешь: «Наши кроссовки идеальны», это мало кого заинтересует.
Но сказав: «Почему эти кроссовки называются идеальными», ты вызовешь любопытство — одно из самых сильных чувств, которому крайне сложно сопротивляться.
Просто добавь слово «эти» или «почему» к уже существующему заголовку, и он сразу станет в 10 раз привлекательнее, а текст — желаннее.
Покупайте постельное белье у нас — это скучно.
ПОЧЕМУ люди покупают постельное белье у нас — это уже интереснее.
ПОЧЕМУ ЭТИ люди покупают постельное белье у нас — это идеально, потому что не оставляет читателю ни малейшего шанса.
Тебя прочитают, даже если при этом опоздают на поезд или с плиты убежит молоко.
**Примеры заголовков с «эти» и «почему»**
1️⃣ Почему бы не увеличить ваши доходы значительным образом?
2️⃣ Почему эти витамины позволят вам чувствовать себя более живыми?
3️⃣ Почему некоторые люди почти всегда делают деньги на фондовом рынке?
4️⃣ Почему инвесторы со всего мира захотели бы заплатить четверть миллиона за эти старые часы?
Заголовки со словами «эти» и «почему» очень часто используются в так называемой кликбейтной рекламе, когда нужно, чтобы целевая аудитория во что бы то ни стало клацнула на рекламу и перешла по ссылке.
Также это излюбленный прием ютубщиков, которые привлекают внимание к своим не всегда интересным видео вот таким вот хитрым способом.
Для интереса просто напиши в поиске YouTube фразу «почему эти» и посмотри, сколько различных вариаций заголовков тебе выдаст.
Вот только парочка из них:
**Прием №3. **Модернизация**
Модернизируй заголовки с помощью оценок, усилителей, обобщений и неопределенностей из третьего урока.
Как я уже и говорил на прошлом уроке, оценки, усилители, обобщения и неопределенности не всегда нужно удалять из текста.
Вот, например, в данном случае их нужно добавлять, чтобы модернизировать свой заголовок и сделать из него настоящее технологическое чудо.
Дело в том, что мы любим оценивать. Нам нравится приукрашивать свою речь. Мы часто обобщаем и говорим туманно. А все почему? А все потому, что это работает на практике и самым гипнотическим образом воздействует на незащищенное подсознание нашего собеседника или читателя.
Более углубленно эту тему мы будем разбирать на 7 уроке, а сейчас запомни одно: и оценки, и усилители, и обобщения, и неопределенности более чем уместны в твоем заголовке. И они действительно способны его улучшить.
Главное, не переусердствуй и не делай явно кликбейтный заголовок, который может отпугнуть опытного читателя. Всего должно быть в меру и кликбейтности в том числе.
**Примеры обычных заголовков»**
1️⃣ 77 путей к мужскому сердцу
2️⃣ Ребенок, который покорил сердца
3️⃣ Умножьте свой доход с помощью наших стратегий!
4️⃣ Лечебная грязь от доктора, который знает толк в пластической хирургии
**Примеры модернизированных заголовков»**
1️⃣ 77 новых путей к сердцу любого мужчины
2️⃣ Ребенок, который покорил сердца абсолютно всех
3️⃣ Резко умножьте свой доход с помощью наших нестандартных стратегий!
4️⃣ Лечебная грязь от главного доктора страны, который знает о пластической хирургии все!
**Прием №4. **Моделирование**
Желтая пресса — это неиссякаемый источник цепляющих заголовков, которые держат человека на крючке на протяжении сотен лет.
Не думай, что с тобой это не работает. Работает еще и как! Просто проверь себя, остановившись у киоска с журналами и прочитав несколько выделенных заголовков. Я готов поспорить, что тебе придется прикладывать силу воли, чтобы не взять в руки тот или иной журнал и не прочитать его статью полностью.
В такой импульсивной человеческой реакции таятся огромные возможности. Именно поэтому с этих самых пор учись везде и всюду замечать удачные заголовки, которые сработали конкретно с тобой, а значит скорее всего сработают и с другими.
Учись моделировать найденные заголовки, потому что моделирование — это двигатель текста и фундамент копирайтинга. Стыдно признаться, но еще совсем недавно я был искренне уверен, что слово «копирайтинг» означает «пиши, копируй» и я был очень удивлен, когда узнал, что это не так.
И только сейчас я понял, что такой перевод слова «копирайтинг» не только имеет место быть, но и является ключевым, потому что открывает двери в командный пункт по дистанционному управлению человеческой психикой.
✍🏼✍🏼✍🏼✍🏼
Домашнее задание понедельника будет легким, потому что понедельник непростой, а для кого-то так вообще тяжелый.
Итак, возьми текст прошлого урока и составь к нему цепляющий заголовок, используя один из шести способов, который был изучен сегодня.
Для тех, кто захочет пойти дальше и как следует отточить полученные знания, есть задание второго уровня: здесь от тебя потребуется придумать цепляющий заголовок, используя бонусный шестой способ «Комбо».
В любом случае какой бы уровень не был выбран, при отправке домашнего задания на проверку, ОБЯЗАТЕЛЬНО укажи тип использованного заголовка, чтобы я его не угадывал и мы не тратили наше общее время.
**Домашнее задание. Уровень 1**
1️⃣ Составь заголовок для своего текста, используя один из 5 основных способов
**Домашнее задание. Уровень 2**
1️⃣ Составь заголовок для своего текста, используя способ «Комбо»
**КРАЙНИЙ СРОК СДАЧИ Д/З**
Среда, , 10:00 по Москве
На проверку присылай ТОЛЬКО заголовки (без текста)
**Конец ознакомительного фрагмента**
На этом бесплатная ознакомительная часть марафона «Текстология. Том I» закончена. И сейчас перед тобой стоит выбор: идти дальше со мной или идти дальше самостоятельно.
На самом деле выбор очевиден, потому что каждого, кто идет со мной дальше я лично довожу до результата. Каждый переживает свою личную трансформацию в тексте и из точки «Я не умею писать» приходит в точку «Я пишу как бог и мне это нравится».
Прости, если задел твои религиозные чувства, но это действительно так и здесь никак не подобрать другой метафоры кроме этой.
При этом тех, кто идет дальше самостоятельно, я благодарю за участие, внимание и время, выделенное на эфиры и домашние задания. Причины, по котором вы не выбрали полное обучение, могут быть самыми разными и все они в принципе имеют право быть. При этом знайте одно: вы уже получили базу по-настоящему сакральных знаний для создания текстов.
Да, конечно, эти тексты еще не совершенны и они еще не могут называться впечатляющими, но они уже в 4 раза лучше, чем абсолютное большинство текстов, гуляющих по Интернету.
Почему именно в 4?
Потому что вы уже сделали 4 шага к совершенству: освоили фрирайтинг, изучили инструменты для повышения читабельности и вовлеченности, натренировали редакторскую мышцу и впитали в себя основные принципы создания эффектных заголовков.
Да, вы многое потеряете, если сойдете с дистанции именно сейчас. Вы рискуете так никогда и не узнать, как создавать фактоисы, как использовать инструменты Фокусника и Оратора на практике, чтобы убеждать одной только комбинацией правильных слов, а также как наполнять свои тексты суггестивной лингвистикой и гипнотической речью, чтобы за вами шли и у вас покупали.
Вы, безусловно, теряете это и многое-многое другое, но у вас уже есть база и достаточно времени, чтобы день за днем получать свой личный опыт, набивать свои собственные шишки и идти сквозь свои персональные тернии к звездам.
В любом случае однажды у вас все получится! Я точно знаю это, потому что уже проходил данный путь. Но у меня было время, у меня было очень много времени и совсем не было учителей.
А есть ли это время у вас?
Теперь что касается технических деталей.
Полное обучение на марафоне, включающее в себя 11 основных уроков и 1 бонусный с моей персональной обратной голосовой связью, стоит 1500 гривен или 4000 рублей.
Ниже я оставлю украинскую и российскую карту для оплаты. Скрины и чеки, подтверждающие оплату, присылай в личные сообщения до среды.
Вплоть до среды эта бесплатная группа продолжит свое существование, чтобы те, кто не идет дальше, смогли переслушать нужные уроки и обновить те или иные знания.
В среду в 10:00 группа будет удалена, а все участники, оплатившие полное обучение и приславшие подтверждение оплаты в личные сообщения, увидят себя в новой группе, где их будут ждать уже пройденные и, конечно, новые уроки.
И еще.
Обратную связь по четвертому уроку может получить каждый участник, но только до момента удаления бесплатной группы, т.е. до 10 утра среды по Московскому времени. Поэтому успевай и ни в коем случае не откладывай сдачу домашнего задания на последний момент, т.к. это в твоих интересах.
Всех обнимаю. За всеми скучаю. И всем желаю профессиональных успехов в копирайтинге, писательстве и просто в текстах, которые хочется читать и перечитывать.
Итак, двери закрываются, провожающих просьба выйти, потому что следующая остановка — неизбежный успех и прекрасное далеко.
В добрый путь!
Чуть не забыл.
В марафоне есть рассрочка платежей и ты без каких-либо процентов или переплат можешь разбить всю сумму на две, а иногда даже на три части.
Чтобы воспользоваться данной опцией, просто напиши мне сообщение с пометкой «Рассрочка» и мы с тобой тобой все решим.
Также напоминаю, что в марафоне действует абсолютная гарантия качества знаний. Согласно ей ты можете потребовать деньги обратно вплоть до выхода финальных аудио в группе, т.е. до 27 декабря. Причина может быть любая: тебе не нравится контент, тебе не нравлюсь я, тебе не нравится пятая буква в третьем абзаце шестого урока. В любом случае я готов вернуть тебе деньги за обучение по первому требованию. Насильно мил не будешь и мне совсем не хочется, чтобы тебе пришлось уйти с марафона с разочарованием на лице.
Если тебе очень понравились первые 4 урока и тебе бы хотелось развиваться в копирайтинге дальше, но идти на полный марафон сейчас ты не можешь, предлагаю тебе воспользоваться сразу двумя бонусами.
Итак, я готов подарить тебе 2 специальных методички, которые облегчат твой путь в копирайтинге и станут твоим кратким настольным пособием.
Первая методичка называется «Простой продающий текст за 12 шагов» — она является краткой выжимкой из однодневного тренинга по копирайтингу, купленного мной за 5900 рублей и окупившего себя с первого раза.
Благодаря ей тебе больше не придется думать о том, как написать продающий текст — все, что нужно будет сделать, это открыть методичку и подставить необходимые данные в уже готовый шаблон.
На все про все уйдет минут 30-40.
Вторая методичка называется «5 моделей для создания цепляющих заголовков с нуля» и она также является краткой выжимкой объемного материала — в данном случае это десятки прочитанных и переосмысленных книг по копирайтингу.
Благодаря ей тебе больше не придется думать о том, как составить цепляющий заголовок — все, что нужно будет сделать, это открыть методичку и снова подставить необходимые данные в уже готовый шаблон.
На все про все уйдет 10 минут.
Чтобы получить обе методички, нужно:
Во-первых, подписаться на мой канал в Телеграмме, где я постоянно пишу на тему копирайтинга в простом хулиганском стиле и бесплатно делюсь фишками, которые получаю на платных тренингах или сам же создаю. Ссылку на канал я оставлю ниже.
Во-вторых, написать честный отзыв со своими результатами и впечатлениями после 4 пройденных уроков «Текстологии». Отзыв нужно прислать мне в личные сообщения. По желанию вместо текстового отзыва можно сделать stories в Instagram с упоминанием 4х бесплатных уроков и отметкой аккаунта марафона.
А теперь я уже точно говорю «В добрый путь» и до встречи в новой группе «Текстологии» в среду, где вот-вот соберется будущая элита копирайтинга и где не хватает только тебя.
https://t.me/the_richest_copywriter
**РЕКВИЗИТЫ ДЛЯ ОПЛАТЫ**
**Сбербанк:** 4276600042532586
**Приватбанк:** 5363542320197958
**Сумма:** 4000 руб. / 1500 грн.