Простой продающий текст за 12 шагов
Что решает в онлайне сегодня?
Скорость.
Например, если глянуть на модные тренды, то снять с них сливки успевают только единицы. Самые быстрые ребята, которые внедряют тренды раньше остальных. А остальные довольствуются объедками или вообще ничем.
И это работает везде:
Пока ты создаешь супер-пупер продающий сайт — кто-то накидывает текст на коленке и делает продажи. Пока ты пишешь идеальный рекламный текст — кто-то опять же делает это на коленке и уже привлекает подписчиков или клиентов.
Скорость решает.
Ты получаешь быстрые продажи, потому что ты проверяешь свое послание в реальных условиях, в поле.
Долго говорить про простой продающий текст не будем. Это не будет самый лучший текст в мире. Миллионы вам не понесут на блюдечке с голубой каемочкой. Но это базовый продающий текст, который можно написать на коленках прямо здесь и прямо сейчас. Когда нет времени, желания, сил и когда тупо нужны результаты.
Методика, которую я вам дам, я взял из одного платного тренинга по копирайтингу и там ее называли методикой 4х6. Это ее официальное название.
Почему именно 4 на 6? Потому что продающий текст будет состоять из 4 поразительных фактов и 6 причин купить прямо сейчас и его полностью можно уместить на 10 квадратных бумажках.
Я ее чуть расширил и добавил еще 2 пункта, которые считаю нужными. В итоге получилось 12 шагов к простому продающему тексту.
Поехали!
ЦЕПЛЯЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК
Сделай его цепляющим, понятным и емким. Никаких заумных метафор и двусмысленных идей — дай клиенту четко понять, что на твой текст стоит потратить драгоценное время.
ОБЕЩАНИЕ-МАГНИТ
Кратко и как бы между делом пообещай клиенту реальный результат, который его заинтересует. Если ты прочитаешь этот текст, то ты узнаешь то-то и то-то
ПФ№1
Используйте шаблон.
Ответь на вопрос, что ты продаешь, по схеме: «Это (описание продукта), который помогает (аватар клиента) получить (преимущество) при помощи (уникальный механизм)»
Закрытый Клуб Men’s Set
Это система подписки, которая помогает мужчинам перестать париться о нижнем белье при помощи доставки этого белья каждый месяц прямо домой.
ПФ№2
Кто ты? Покупают не продукт, а у людей. Ответь на вопрос, кто ты такой, по схеме: «Я — ФИО, бывший …, ставший …»
Продаем не результат, а трансформацию: было — стало.
Я — Зарипов Лев, бывший грузчик, стал высокооплачиваемым копирайтером.
У Дэна Кэннеди был клиент, который написал так: «Я — Дарин Гарман, бывший надзиратель в тюрьме в Айове, ставший миллионером на недвижимости»
У Гэри Халберта был продажник знаменитый: «Я — Нэнси, бывшая домохозяйка, открывшая секрет похудения». Там заголовок был еще «Удивительный секрет диеты отчаянной домохозяйки»
ПФ№3
Ответь на вопрос, почему клиент не сможет жить без твоего продукта, по схеме: «Если ты не …, то …». Раздуть проблему, которая сейчас не беспокоит, потом будет беспокоить сильно.
ПФ №4
Ответь на вопрос, когда клиент может ждать первых результатов. У борцов есть проход в ноги, а у копирайтеров проход в будущее.
ПКПС №1
Покажи клиенту ценность своего продукта через его сравнение с альтернативой. Подсказка: дай понять, что есть только три пути: ничего не делать и жить с проблемой дальше, выбрать альтернативу, не зная, что получишь в итоге, или обратиться к тебе за результатом.
Многие хорошо заинтересовывают, но немногие дают причины действовать сейчас.
Если просто говорить про ценность, будет непонятно, что это ценность. Нужно показать свои плюсы в сравнении.
ПКПС №2
Убеди клиента, что тебе можно верить, используя свои достижения, достижения твоих клиентов и их отзывы (в первую очередь качество, а не количество) Поднимаем свой авторитет в глазах клиента.
ПКПС №3
Дай клиенту гарантию. Какая она будет?
ПКПС №4
Дай клиенту бонусы. Не должно быть много. Если продукт еще не доказан, много бонусов оттолкнут от покупки.
ПКПС №5
Покажи клиенту, что твой продукт легко купить. Подсказка: разложи по полочкам порядок клиентских действий во время и после оплаты. Призыв к действию.
ПКПС №6
Оставь клиента на «перекрестке» и красочно распиши последствия его выбора. Подсказка: объясни, что произойдет с ним в будущем, если он купит, и что, если нет. Можно оформить как постскриптум. Как на демотиваторах.
P.S. В зависимости от ситуации элементы можно менять местами или вообще не использовать (касается ПКПС №4)