...

▷Как эффективно нетворкать◅

Нетворкинг - один из самых эффективных инструментов чтобы вообще что-либо делать, которые я знаю. В конце концов, не хочешь делать сам - найди того, кто может сделать это за тебя. Платно, бесплатно, за пиво или пирожок из макдональдса - это уже не столь важно, главное, это люди. Нетворкинг позволяет найти работу, попадать на мероприятия, на которые ты и не думал попасть абсолютно бесплатно, а также сообщает тебе столько возможностей, что и не каждыми у тебя есть время воспользоваться. Короче говоря, золото, а не инструмент. Кто пробовал, тот знает.

Инструмент этот, конечно не очень простой. Чтобы научится использовать его по максимуму нужно время и практика. Нетворкинг - дико психологическая хрень, и нужно много пробовать и много ошибаться, чтобы начать это делать хорошо. Да и у каждого - свой стиль. Что (плохие новости) значит, что то, что работает для одного человека, не будет хорошо работать для другого.

Однако есть и хорошие новости. Чем хороша база? Тем, что это те самые 20\80, привет дедушка Парето! Эта статья - не ультимативный гайд по нетворкингу. Однако с помощью этих проверенных кровопролитной борьбой с “ну так никто не делает” советов ты сможешь надеяться на то, что ты сможешь получить одну простую вещь - практику. А там уже - как пойдет. Гарантирую я что-нибудь - я ничего не гарантирую. Да, вот так. Однако, можешь вспомнить эту статью, когда случайно поймешь, что в очередной раз получаешь новую крутую работу, ни разу в жизни не заходя на job-портал. Прикольно будет.

♦ Подготовься

Что нужно делать в первую очередь? Нетворкинг начинается до того, как ты вышел из дома. Думаю, тебе вряд-ли придет в голову (ну, я надеюсь) идти куда-нибудь, не взяв с собой твой кошелек, ключи от квартиры и еще что-нибудь из нужных вещей. Т.е., ты готовишься. Пойти нетворкать без подготовки, это тоже самое, что сказать себе - да, я сейчас пойду ужинать в дико дорогой ресторан, но проверять, достаточно ли у меня денег - да ну, мне лень. Можно, конечно делать и так, никто не спорит. Но, наверное, не нужно.

В чем состоит подготовка к нетворкингу?

1)Узнай все о мероприятии, на которое идешь.

Кто участвует, кто организатор, какая программа и тому подобные вещи. После пункта №2 я скажу, почему это важно.

2) Почитай последние новости индустрии \ последние новости из сфер, которыми, как ты думаешь, могут интересоваться люди на этом мероприятии.

Для чего это нужно? Это все твои темы для разговора! Если ты почувствовал какую-то паузу, ты всегда можешь сказать “А ты знаешь, что на этом мероприятии \ А ты знаешь, что вот эти ребята недавно…”. Так ты поддержишь разговор как минимум, а как максимум - сообщишь своему новому знакомому реально полезную информацию. А люди любят тех, кто причиняет им полезность. Будешь красавчиком вообще.

3) Возьми визитки.

Соц.сети в плане нетворкинга немного говно. Искать друг друга в соц.сетях это долго и немного неловко. А дать визитку, где есть вся необходимая инфа, это быстро и стильно. Будь стильным! Ты либо в тренде, либо уходи!

4) Оденься уместно. Просто на всякий случай напоминаю.

5) Но, можешь придумать фишку, которая привлекает внимание.

Это все еще должно быть нечто уместное, однако, если ты попадешь в точку, люди будут просто подходить и интересоваться у тебя - а что это такое? Это может быть аксессуар. Мне рассказывали про стильную женщину с классными винтажными очками на цепочке. Или собреро. Если ты достаточно мексиканец.

♦Определи свою цель

Когда ты подготовился и точно знаешь, о чем говорить, что одевать, как очаровывать и у тебя есть способ установить контакт - визитка - судь на секунду на диван и четко сформулируй в понятных для тебя словах для чего ты сегодня нетворкаешь. В принципе, можно нетворкить и просто так, но действуя целенаправленно ты значительно повышаешь свою эффективность. Ты меньше стреляешь в молоко. И становится круто. Причем, я заметил, что некоторые люди склонны как-бы скрывать свою цель и маскировать ее. Не скрывай. В том, что ты сегодня хочешь продать как можно больше своих продуктов, найти партнера для проекта или работу нет ничего зазорного. Просто прими это и начинай двигаться к своей цели.

♦Определи, чем ты можешь быть полезен

Диетологи говорят, что ты - это то, что ты ешь. Наглые лицемеры! Ты - это то что ты делаешь, и, обычно это то что-то полезное для других людей. Твоя цель - это твоя цель, но другой человек тоже должен понимать, что он может получить от этого знакомства. Нетворкинг - это целиком и полностью про win-win ситуации. Даже если ты первокурсник, у которого нет ничего кроме мечты в голове и огня в юном взгляде, всегда есть люди которым ты можешь помочь, а они могут помочь тебе. И будет мэтч. Штука в том, чтобы в моменты, когда дойдет (а оно дойдет) до прямого или косвенного вопроса “А чем ты можешь быть мне полезен?” ты не мямлил, а сказал все четко и ясно. Только никаких абстракций - я буду делать все что угодно, только дайте визитку. (Имя), где конкретика?

Сделай, а список того, чем ты можешь помогать, а лучше запиши. Примеры:

Я могу дешево\бесплатно перевести документы с испанского

Я могу дать контакты классных дизайнеров, которые сделают вам логотип.

У меня есть опыт в переговорах с китайцами. Нужна консультация?

Выходите на новый рынок и нужен персонал знакомый с ним и классными скилами? Есть такая программа Global Talent…

Так ты выровняешь чаши весов и шансы на успех значительно увеличится.

♦Сбей волнение

Да, подходить просто так к людям страшно. Никто так не делает, типа (делают). Я долго думал писать ли об этом небольшом лайфаке, так как он очень тупой (но работает). Но решил я ничего не скрывать, и последней рубашки не пожалеть, хоть когда вы эту рубашку увидите, восклицание “Че блять?” несомненно сорвется с ваших уст сахарных.

Небольшое предисловие. Чтобы преодолеть любой страх нужно выяснить его причины. Такой страх, как поняли разные умные люди берется из одной простой вещи - страха неодобрения. Все мы боимся быть неододобренными большиством. Мы зависимы от мнения общества. И из-за этого, на самом деле пропускаем много возможностей.

Но есть один способ этот страх если не убрать, то хотя-бы на время заглушить. Нужно повсторить себе мысленно четко и ясно следующую фразу 3-4 раза: “То, что обо мне думают другие люди для меня ВАЖНЕЕ чем то, что я сам думаю о себе”. Да, именно так.

Фокус в том, что на 3-4 раз эта фраза начнет казаться тебе полнейшим бредом. Она покажется тебе смешной. И абсолютно неправдивой. И подойти в этом случае даже к очень крутому незнакомому человеку станет действительно легче.

А вообще, дело практики. Чем больше ты подходишь - тем легче тебе становится.

♦Первая фраза

Итак, ты подготовился, у тебя есть цель, ты определился, с чем ты можешь быть полезен и ты на ивенте. И ты видишь ЕГО (в розовых тонах закатного неба, наверное). Штука в том, то универсальной первой фразы, естественно, нет. Однако, совет, который можно дать - не вуалируй свое желание познакомится. Люди все равно это раскусят, а заоодно подумают, что ты хочешь что-то с них поиметь, не над ничего взамен, например. По моему опыту, лучше всего работает простое и честное декларирование своего желания. Втупую. “Добрый день, меня зовут ______. Мне показалось, что нам было бы интересно познакомится и обменятся контактами. Давайте я расскажу чем я занимаюсь и вы расскажите про свою деятельность. Возможно, мы найдем точки соприкосновения”.

Чисто из практики, работает эта фраза нормально. Обычно люди говорят “Конечно, почему нет?”

Что дальше?

Да все. Просто разговаривай. У тебя уже есть все, что нужно. Ты твое знание обо всем этом будет автоматически толкать беседу в нужное русло - вы придете к ситуации, когда вы обменяетесь контактами и сделаете вместе лучший проект в истории. А почему бы и нет. Не боги горшки обжигают.