Запуски в Инстаграм / Продюсирование / Монетизация . Кратко суть + Задание
cash clubПривет, если ты читаешь данный мануал, значит, ты либо эксперт/блогер, который хочет прокачать себя и запустить собственный продукт/услугу.
Либо, уже продаешь через Инстаграм, но не хватает конкретной системы, навыков и фишек для результата и выхода на новый lvl.
Возможно ты как и я smm-специалист, которому интересно узнать о запусках через Инстаграм
Почему Инста?
Это одна из лучших платформ по введению и продвижению бизнеса/личного бренда (к ЛБ еще вернусь чуть ниже). В 2020 году люди покупают у людей, сфера будет актуальна ещё, как минимум 2 года. В РФ более 30.000.000 активных пользователей.
На сегодняшний день платформа активно развивается, пользователи все чаще совершают покупки через Инстаграм и в целом в сети. Ни для кого не секрет, что блогер - это лидер мнения, за которым наблюдают, слушают и доверяют, именно поэтому, система которую я тут описываю - идеально подходит
Если ты снова отложишь Инстаграм "На потом" и не будешь качать свой личный бренд, в следующий раз будет дороже и сложнее
Частые ошибки при запусках:
Часто начинающие забывают анализировать боли целевой аудитории, не до конца доносят ценность своего продукт путем результата и др
Думают, что прогрев не так важен, ведь все равно купят, а если не купят, значит не надо. Чем качественное прогрев - тем больше продаж!
Страх продажи, боязнь "навязывать свой продукт", запомните, что люди платят за ценность, которую видят для себя. И чем лучше вы ее донесете - тем больше человек сможете обработать.
Вот для тебя еще один инсайт, самые лучшие продажники это навеное зубные врачи)) Потому что именно они, в прямом смысле давят в то место, которое болит - и после продают свою услугу/лечение.
Продажи это не зло, моя польза заключается в том, что я помогаю другим продавать и монетизировать себя и свои знания
Пойми одну важную вещь для себя
Ты не навязываешь свой продукт, ты помогаешь людям решить их проблемы!
Как работает запуск?
Различными триггерами мы доводим спрос на продукт до пика (прогрев)
Подключаем бесплатный продукт (воронка продаж)
Открываем продажи продукта
Если раньше это делали через email рассылки, вебинары, марафоны и так далее. То сейчас мы можем делать это через сторис в Инстаграм
Меняется площадка и способы, но не суть системы. Даже если Инстаграм загнется, этот кейс можно применить к любой другой площадке
Рекомендую книгу по нашей сфере от Джефа Уокера "Запуск"
Что продавать?
Для маленьких аккаунтов (от 3000 подписчиков) лучше начать с чего то небольшого и персонального (консультации, наставничество и тп)
Для больших блогеров (продукты на широкую аудиторию с маленьким чеком) Продукт должен быть доступен, берём количеством
Не рекомендую сразу начать записывать курс, если ты новичек, так как это сложная и большая работа
Задание
Ответь на несколько вопросов по своему запуску:
1. Какая ваша экспертность? Почему должны купить у вас?
2. Кто должен у вас купить? Какие у них проблемы и боли?
3. Почему ваш продукт? Какой результат он даёт?
4. Как вы можете донести ценность этого продукта и рассказать о нем?
Ответив на эти вопросы, мы определим основу
1. Экспертность
2. Ценность продукта
3. Целевая аудитория
4. Каналы реализации запуска
Что особенно важно
~ рассписать ценности продукта, результат
~ узнать и расписать боли аудитории и ее скрытую мотивацию
~ узнать и расписать возражения ЦА чтобы потом их закрыть
Где прогревать?
Через посты, сторис, телеграмм канал, воронка продаж (гайд), рассылки
Этапы прогрева
* находим проблему в голове у людей
* показываем решение этой проблемы
* показываем, что мы и наш продукт можем решить эту проблему
* триггерим на боли
* закрываем возражения
* открываем продажи
Триггерим, это как вообще?...
Постоянно обращаем внимание аудитории на ее боли
Боль: девушка хочет влезть в "то самое" платье к ДР
Триггер: наша ученица купила платье на 2 размера меньше после того, как прошла марафон
Ошибки
- продукт не подходит под ЦА
- не донесена ценность продукта
- неправильное ценообразование
- плохо проработаны боли
- не закрыты возражения