???

Недавно один парень в лифте начал рассказывать про себя и свой пылесос. «Извращенец» - подумаешь ты. «Elevator pitch»- скажу я. 

Что это и с чем есть? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов. 

Это бывает полезно для того, чтобы понять насколько предприниматель сам осознаёт главные преимущества и выгоды своего проекта. Если предприниматель способен кратко и ясно выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. 

Что по формату? Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. 

Во-первых, важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. 

Во-вторых, формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? 

В-третьих, важно и количество спикеров. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий.

Что по структуре? 

1. Привлечение внимания (неожиданный факт, цитата или что-то подобное) 
2. Выгода для собеседника (для инвестора- деньги; для потребителя - макс. удовлетворение; каждому своё) 
3. Предложение инвестору (незабудок намекнуть на важность именного этого инвестора для вашей компании) 

О чем не забыть? 

1. Как можно подробнее узнать, что интересно слушателю. Обращаться надо к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать.
2. Речь должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз.
3. Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро. (Рекомендую подстраиваться под скорость речи собеседника) 
4. Если какую-то информацию можно выкинуть – выкидывайте.
5. Используйте зрелищные элементы – демонстрация образцов, метафоры и сравнения