Почему квартира не продается? Выявление проблем и пути их решения

Продать квартиру – задача не из легких, тем более если совершить сделку нужно срочно и при этом не продешевить. И на каждом этапе продажи собственника могут поджидать различные трудности. На вторичном рынке иногда даже высоколиквидное жилье может оставаться невостребованным в течение длительного времени. Это повод разобраться, на каком этапе продажи возникли проблемы и как их решить.

• Особенности квартиры

Это может быть объект, выбивающийся за рыночные стандарты. Скажем, трехкомнатная квартира в старом доме площадью около 150 квадратных метров, тогда как остальные трешки - порядка 60 квадратов.

Или наоборот, очень маленькая квартира, жилье с неудачной планировкой, расположенное «не в том» доме или районе. Немаловажно также, насколько популярен район города, в котором расположено выставленное на продажу жилье.

Самыми популярными среди покупателей квартир в Киеве являются Дарницкий (Осокорки, Позняки), Голосеевский (Голосеево, Теремки), Шевченковский (центр), Оболонский (Оболонь), Печерский (центр). Больше всего квартир пытаются продать в Дарницком — 17%, в Голосеевском продают — 12% всех киевских квартир, а в Шевченковском — 11%. При этом на Дарницкий район приходится 39% всех откликов.

При этом за каждым районом уже закрепилась своя репутация. К примеру, Дарницкий, Оболонский, Голосеевский — лидируют в сегментах жилья эконом и комфорт плюс классов. Печерский и Шевченковский — в бизнес и премиум сегментах. На Осокорках и Позняках люди ищут жилье в относительно новых домах. На Оболони новостроек не так много, поэтому спросом пользуются квартиры в домах от 90 года постройки.

• Неправильно сформированная ценовая политика на объект

Цена должна быть не высокой и не низкой — и то, и другое покупателя нередко настораживает. Лучше всего, если стоимость укладывается в рыночные параметры. Но речь идет не о ценах выставленного на продажу жилья, а о ценах, по которым заключаются реальные сделки, а они могут отличаться. Допускается, если цена отличается от среднерыночной плюс-минус на 10-15%.

• Подготовка к продаже

Интерьер квартиры следует максимально подготовить к продаже. Для этого прежде всего следует создать эффект, что в квартире никто не живет. Уберите личные вещи, проследите, чтобы в квартире не было неприятных запахов. Если потенциальные покупатели придут на просмотр и увидят захламленное, неубранное жилье и детали, которые могут нравиться вам, но не нравиться другим (своеобразные детали интерьера, религиозные символы и т.п.), это повлияет на решение о приобретении квартиры.

Если жилье находится в неприглядном виде, которое не изменить обычной уборкой, то стоит сделать легкий косметический ремонт, чтобы убрать кричащие недостатки (если таковые имеются).

• Просмотры жилья

Стоит составить четкий график просмотра, если есть несколько желающих приобрести жилье. Лучше приводить потенциальных покупателей в квартиру в светлое время суток, чтобы показать ее в лучшем свете (в прямом и переносном смысле).

Рассчитывайте интервалы времени для показа, чтобы выделить достаточно времени каждому клиенту. Проведенный впопыхах просмотр (чтобы охватить как можно больше желающих за меньшее отрезок времени) не добавит шансов продать квартиру.

• Документы

Если с ними не все в порядке, сложно будет продать даже очень хорошую квартиру. Поэтому перед продажей важно привести пакет документов в порядок.

Стандартный пакет документов: право собственности, технический паспорт, отчет об оценке недвижимого имущества, если право собственности оформлено до 2010 г, — юридическая справка из БТИ о подтверждении права собственности, справка из Единого реестра территориальных общин о наличии или отсутствии лиц, зарегистрированных по данному адресу, паспорта и идентификационные коды всех владельцев.

Люди любят покупать квартиры, которыми долгие годы владеет один собственник, на которые не оформлялось кредитов и в которых не прописывали малолетних детей. И, соответственно, не любят объекты, по которым могут возникнуть проблемы, связанные с разделом имущества - наследство, развод супругов и пр. Конечно же, лучше заблаговременно оплатить все коммунальные платежи, чтобы иметь подтверждение отсутствия долгов.