___

Дональд Трамп выиграл президентские выборы, используя рекламную технику Facebook именно так, как этого хотела компания.И он собирается сделать это снова С первого взгляда сложно представить, что рекламная стратегия Трампа на Facebook выглядит выигрышной, пишет The Atlantic.Одни и те же темы и образы: вот тут Трамп на фоне флага, здесь ему аплодирует публика.Каждое изображение - в красно-синей цветовой гамме.В тексте почти всегда звучит призыв к действию: подпишите эту петицию, приходите на этот митинг.Во время предвыборной кампании 2016 года команда Трампа запустила 5,9 млн объявлений на Facebook , потратив 44 млн долларов только с июня по ноябрь, и сильно обошла Хиллари.В 2020 году демократы все еще делают меньше рекламы: по данным архива рекламы Facebook , только Майкл Блумберг приблизился к рекламному объему кампании Трампа, запустив более чем 50 000 объявлений в феврале этого года, его последний месяц в гонке.За это время Берни Сандерс запустил всего 8400, Элизабет Уоррен и Джо Байден - еще меньше.Все используют Facebook , но у Трампа получается лучше всего.В начале года Эндрю Босворт, который возглавлял рекламную команду Facebook во время выборов 2016 года, писал, что Трамп «провел единственную лучшую цифровую рекламную кампанию, которую я когда-либо видел от любого рекламодателя».И речь идет не об иностранном вмешательстве или воздействии через Cambridge Analytica .Он даже не пользовался микротаргетингом.Трамп использовал Facebook именно так, как это было задумано техногигантом: вливал кучу денег и данных в рекламную систему соцсети ¯\_(ツ)_/ ¯ Facebook подключил ИИ к процессу рекламных кампаний.Искусственный интеллект в рекламе уже является важнейшим, и даже, возможно, решающим компонентом для гонки 2020 года.Учитывая некоторую стартовую информацию о пользователе, система Facebook учится настраивать показ объявления и выбирает, какие объявления будут показаны, кому и по какой цене.Как заявил один из маркетологов Facebook , «автоматизированный рекламный алгоритм Facebook стал настолько лучше работать, что теперь он может легко превзойти человека».Именно поэтому компания советует рекламодателям принять позицию агностика по отношению к размещению, платформам и да, даже аудитории.Политическая реклама начинается с пользовательских аудиторий, которые могут быть собраны как извне (по номерам телефонов и e-mail), так и внутри (по ID аккаунтов).Соцсеть предлагает отслеживать действия аудитории (кто делает пожертвования, добавляет в избранное политическую статью и др.).Потом подбираются «двойники» - группы людей, которые, по прогнозам Facebook , будут действовать аналогично тем, которые включены в пользовательскую аудиторию.Если реклама работает отлично, вы вкладываете в нее все больше денег.Больше денег - больше объявлений.Трамп тратит десятки миллионов долларов на рекламу в Facebook .Его скучная реклама работает хорошо, потому что его рекламщики были готовы уступить контроль рекламным автоматизированным системам соцсети. Facebook хочет, чтобы пользователи проводили как можно больше времени на платформе.Чтобы стимулировать это, компания делает более привлекательные объявления дешевле для запуска.Таким образом, чтобы снизить свои затраты, маркетологи могут либо создать рекламу, которая работает лучше, либо найти аудиторию, которая хорошо реагирует на объявления, которые они уже создали.Команда Трампа сделала ставку на последнее.Пандемия COVID-19 укрепила превосходство Трампа в Facebook , но она также создала новые возможности для его конкурентов.К середине марта стоимость размещения рекламы в Facebook упала на целых 40%.Все больше рекламодателей закрыли свои кампании из-за кризиса.И это дает фору занимать рекламную нишу.Команда Трампа начала с новой силой закупать объявления.И даже если люди не заходят покупать мерч в условиях кризиса, реклама будет вести пользователей на веб-сайты Трампа, где пиксели Facebook будут собирать данные, которые помогут еще больше улучшить рекламу.