....
Як багато книг ви прочитали за останні два тижні? А за місяць або рік? Спеціаліст високого рівня не може вчитися тільки на власному досвіді. Принаймі це буде занадто довго і в випадку помилок – ще й дорого. А читання книг – гарний спосіб ознайомитися з досвідом інших професіоналів, і найчастіше йдеться про експертів зі світовим ім’ям.
І не обов’язково купувати книги в паперовому варіанті, адже читати їх в електронному вигляді теж зручно, та й вартість такої версії буде нижчою.
У кожній галузі є визнані авторитети, і в книгах, які ними написані, вони діляться власним досвідом та застерігають своїх читачів від помилок. Причому зараз без проблем можна знайти роботи, які дадуть як базові знання, так і дозволять ознайомитися з першокласним досвідом за різними напрямами, з яких складається інтернет-маркетинг.
Неважливо, фахівець ви чи власник бізнесу, ось добірка книг, які ми рекомендуємо прочитати кожному, хто цікавиться інтернет-маркетингом і працює в цій галузі.
- Buyology: Захоплива подорож у мозок сучасного споживача
- Автор: Мартін Ліндстром
- Чи замислювалися ви коли-небудь над тим, чому купуєте ті чи інші товари? Що насправді впливає на наші рішення в сучасному перенасиченому інформацією та рекламою світі? А можливо, на наші рішення про покупки діє щось на підсвідомому рівні?
- Ця книга – результат досліджень автора та його команди, які тривали майже три роки та коштували понад 7 мільйонів доларів. Команда Ліндстрома використовувала новітні технології, щоб зрозуміти, що відбувається в мозку людини, коли вона бачить рекламу, чує гасло, думає про певну торгову марку, купує щось тощо.
- Результати роботи дослідників – гарний матеріал для роздумів для всіх тих фахівців, головна мета яких – стимулювання продажів. І онлайн-маркетологам вони будуть корисні зокрема.
- Лідери їдять останніми. Як створити команду мрії
- Автор: Саймон Сінеко
- Яким би розумним не був генерал, йому не виграти бій без гарних солдатів. Ось так коротко можна передати основну думку, яка проходить через всю книгу. Щоб створити організацію, яка здатна досягати масштабних і довгострокових цілей, керівнику необхідно навчитися вирощувати лідерів всередині своєї команди, а не просто говорити всім, що їм потрібно робити.
- Спеціаліст-одинак може без проблем впоратися з декількома невеликими проектами, але при просуванні в Інтернеті великого бізнесу або десятків проектів у рамках агентства необхідна команда. І важлива навичка для лідера цієї команди – зробити так, щоб кожен із її членів був мотивований працювати над досягненням єдиної мети. Як цього досягнути, Саймон Сінеко і розповідає в цій книзі.
- Сила звички. Чому ми живемо і працюємо саме так, а не інакше
- автор: Чарлз Дахігг
- Успіх в інтернет-маркетингу багато в чому залежить не від того, що саме ви робите, а від того, наскільки добре ви це робите. Досконалість – результат багаторазового виконання тих чи інших дій, які незабаром перетворюються в звичку та контролюються вже на підсвідомому рівні.
- Аналіз своїх звичок і розуміння того, як вони працюють та на що впливають, дозволяють спеціалісту позбутись обмежень для професійного та особистісного зростання. Крім того, закріплюючи певні пов’язані з аналізом і виконанням типових завдань навички у вигляді звичок, ви зможете працювати швидше та досягти переваг у своїй професійній області.
- iМаркетинг. Працюємо за системою
- автор: Дмитро Мишляєв
- У цій книзі всього 200 сторінок, але навіть для досвідченого інтернет-маркетолога вона буде дуже корисною. Й особливо її варто рекомендувати фахівцям-початківцям та власникам бізнесу, які хочуть отримати краще розуміння особливостей просування бізнесу в Інтернеті. Автор висвітлює практично усі напрямки роботи з акцентом на лідогенерації та дає розуміння саме системного підходу до цифрового маркетингу.
- Дмитро Мишляев, може, і не настільки популярний, як деякі зарубіжні автори, але він керує напрямком інтернет-маркетингу у видавництві «Манн, Іванов і Фербер» та інтернет-магазині «Боффо», що вже багато що говорить про його кваліфікацію. Крім того, я сам читав цю книгу і ще раз можу сказати – вона точно варто витраченого часу та ви багато чого дізнаєтеся.
- Не очевидно. Як виявляти тренди раніше, ніж інші
- Автор: Рохіт Бхаргава
- Найбільші суми упродовж двох останніх десятиліть зароблялися компаніями в нішах, яких раніше, по суті, не існувало. І найкращий спосіб працювати в умовах найменшого рівня конкуренції – визначити тренд, вагомий для вашого бізнесу або професійної області, та стати одним із перших, хто почне працювати в цьому напрямку.
- Але як навчитися визначати такі тренди, а не просто намагатися братися за абсолютно все? Готової відповіді, звичайно ж, ніхто дати не може. Уся справа в мисленні. Якщо точніше – в «неочевидному мисленні», як називає його автор. У своїй книзі він розповідає про те, як розвивати його і застосувати собі на користь.
- Нові правила маркетингу і PR
- автор: Девід Скотт
- Повна назва книги звучить так «Нові правила маркетингу і PR: як використовувати соціальні мережі, блоги, підкасти та вірусний маркетинг для безпосереднього контакту з покупцем», і вона дає зрозуміти, як багато інструментів у цій книзі розглядається. В основі всього лежить необхідність розуміння основної відмінності інтернет-маркетингу від офлайнового – в Інтернеті людина може повністю управляти доступом брендів до свого інформаційного простору.
- Тепер, щоб «достукатися» до потенційної аудиторії, необхідно мислити радше як журналіст. Потрібно зацікавити користувача та зробити так, щоб він сам звернув на вас увагу. При спробі ж вторгнутися в його простір за допомогою прямої реклами він вас просто «заблокує», і можливостей зробити так, щоб більше ніколи вашої реклами не бачили, у сучасного користувача більш ніж достатньо. Як діяти маркетологу в нових реаліях, Девід Скотт і пояснює в цій книзі.
- Управління контент-маркетингом
- автор: Джо Пуліці
- Це книжка не про контент-маркетинг як такий, а про тактику і стратегію його застосування в бізнесі. Просто писати більше статей – це не стратегія, а спроба замінити якість кількістю. Тому створення контенту має бути частиною клієнтоорієнтованої маркетингової стратегії, спрямованої на досягнення бізнес-цілей.
- Із книги Джо Пуліці ви дізнаєтеся, як:
- оцінити складнощі та перспективи реалізації контент-маркетингу в кожному конкретному випадку;
- розробляти стратегію і визначати необхідні тактичні кроки для такої роботи;
- вибирати правильні канали поширення контенту;
- організувати робочі процеси зі штатними і зовнішніми співробітниками;
- за якими метриками вимірювати результати тощо.
- Фактично книгу можна використовувати як довідник за цією темою, орієнтований на практичне застосування.
- Продаючі розсилки
- Автор: Ян Броді
- Перед вами справжній посібник, який вчить, як нарощувати бази клієнтів для e-mail-розсилок та генерувати продажі шляхом ефективного використання електронної пошти. Саме цей канал інтернет-маркетингу чудово працює для генерації повторних продажів, і Ян Броді в своїй книзі розповідає, які методи варто використовувати тут і зараз, щоб отримати віддачу від нього повною мірою.
- Із цієї книги ви дізнаєтеся, як будувати лояльну базу підписників, оформляти листи, збільшувати відсоток їхнього відкриття і перетворювати підписників на платоспроможних клієнтів.
- Стратегія блакитного океану
- Автори: В. Чан Кім, Рене Моборн
- Раніше я вже рекомендував цю книгу в добірці для підприємців, але насправді її можна додавати в будь-яку, пов’язану з діловим світом. Недарма ж її раз за разом додають до списку світових бестселерів, і вже зараз доступні видання, перекладені 40 мовами.
- Конкуренція – глобальне явище, і вона існує в будь-якій ніші, де є гроші. І саме конкурентне середовище – причина того, що одні компанії процвітають, а інші змушені піти з ринку. Яскраво-червоний океан – конкурентна ніша. Блакитний океан – ніша, вільна від конкуренції. Ніша, в якій можна стати лідером.
- Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців? Автори «Стратегії» впевнені – потрібно відійти вбік та вигадати щось зовсім нове. Рекомендується прочитати всім!
- Спін-продажі
- Автор: Ніл Рекхем
- Один із найбільш складних напрямків для роботи маркетолога в будь-якій ніші – ринок B2B – тобто коли продажі здійснюються компаніями для компаній. Головна особливість таких продажів полягає в довжині циклу угоди, який може тривати місяцями. Порівняйте це з оформленням замовлення в інтернет-магазині, і ви зрозумієте, наскільки величезна різниця.
- Книга Ніла Рекхема – найкращий посібник для тих фахівців, яким необхідно розібратися в продажах із довгим циклом. І нехай вона не містить практичних рецептів, але саме за її допомогою ви зможете зрозуміти, як продавати в умовах, коли рішення приймаються на рівні власників бізнесу та рад директорів.
- Маркетинг без бюджету. 50 робочих інструментів
Автор: Ігор Манн
Знаєте, в чому основна причина того, що багато компаній досі повною мірою не використовують маркетинг для просування свого бізнесу? У них просто немає на це грошей. Ні на оплату роботи фахівців, ні на пряму рекламу.
Ігор Манн – один із найвідоміших маркетологів у СНД, він, напевно, як ніхто інший це знає. І його книга, судячи з безлічі відгуків, успішно допомагає вирішити цю проблему. Можете не сумніватися: якби наш список був побудований у форматі рейтингу, саме “Маркетинг без бюджету” був би на першому місці.
Це фактично прикладний посібник, присвячений тому, які маркетингові інструменти можна використовувати в умовах обмеженого маркетингового бюджету (або його повної відсутності). І вони чудово підходять для застосування як в офлайні, так і в Інтернеті.
І ще кілька слів
Професійний ріст фахівця просто необхідний в умовах сучасного ринку, адже це основний фактор, який сприяє підвищенню кваліфікації, доходу і впливає на успішність розпочатих проектів. Саме книги містять досвід інших людей у концентрованому та системному вигляді. І досить витрачати на читання хоча б півгодини в день, щоб вже навчитися багато чому.
Ми сподіваємося, що знання, отримані після прочитання цих книг, принесуть вам чимало користі. Головне – якомога швидше спробуйте застосовувати їх на практиці, адже сама собою теорія мало чого варта.