___

Сегодняшняя экономическая ситуация — серьезная встряска для всего рынка, малый бизнес не исключение. Но он традиционно меньше зависит от Европы и США, зато сильно зависит от покупательной способности. Падение рубля заставляет бизнес балансировать между собственной доходностью и доступными ценами.

Первая фаза кризиса будет самой острой: пока турбулентность на рынке не прекратится, не остановится падение рубля. В этот период малый бизнес ведет себя по-разному. Кто-то взвинтил цены в два-три раза, боясь сложностей и не зная новых закупочных цен, — в первую очередь это компании, связанные с импортом. Другие, наоборот, стараются всеми силами удержать цену и ищут поставщиков внутри страны или в ближнем зарубежье. Кто-то затаривает склады, кто-то спешно распродает остатки, а кто-то затаился и ждет. Пока ситуация нестабильна, реакция игроков тоже нестабильна.

Вторая фаза — привыкание, выравнивание кривой падения спроса и стабилизация валюты. Мы увидим серьезную трансформацию рынка. По моим прогнозам, офлайн-розница станет снова популярнее онлайна, так как в условиях, когда каждая копейка на счету, доставка может оказаться непозволительной роскошью.

Дефицит товаров понизит рентабельность онлайна, в особенности маркетплейсов, так как именно широкий ассортимент позволял им быть популярными и удерживать низкую цену. Крупный ритейл, особенно формат гипермаркетов, тоже станет неактуален, а магазины у дома, наоборот, будут востребованы.

Около 25% компаний малого бизнеса не смогут справиться с этим кризисом. Из очевидного — пострадают сильнее те, кто больше завязан на импорте, и те, чьи товары более сложные и дорогие. Труднее всего придется высокотехнологичным компаниям. Но те, кто продает или производит товары повседневного спроса, останутся на рынке.

Несмотря на сложности, у малого бизнеса всё же появилось окно возможностей, ведь сейчас кому-то нужно заполнять пустующие полки и площади, восполнять дефицит. Роль МСБ в экономике будет расти. Сегодня доля небольших компаний в ВВП составляет около 20%, тогда как в США — 50%, в ЕС — 72%, а в Японии — 78%. Очевидно, что многое будет зависеть от государственных мер поддержки, но МСБ сейчас будет выступать драйвером торговли и производства, пытаясь замещать ушедшие с рынка западные компании.

Малый бизнес, который мы наблюдали в кризис 2008 года, затем в 2014-м, а потом и в 2020-м, когда началась пандемия, показывает удивительную устойчивость. Да, большой процент компаний закрывается, но и открывается не меньше. Небольшим компаниям легче перестроиться: они гибкие, быстро могут начать производить или продавать ходовые товары, как, например, маски в пандемию.

Уход зарубежных брендов освободит нишу для МСБ , так как потребности в быстрой еде, одежде, товарах для дома и недорогой мебели, товарах для ремонта никуда не денутся. Санкции лишили возможности тратить деньги за рубежом, поэтому есть шанс, что больше будет израсходовано внутри страны, в том числе и на развитие производства.

Существует довольно много региональных дизайнеров и швейных фабрик, у которых появился шанс войти на рынок Москвы и крупных городов. В ТЦ после ухода западных брендов освободится около 20–30% площадей, им придется снижать арендные ставки, что сделает их доступнее для небольших предпринимателей. Возможно, освободившиеся крупные площади торговых центров займут коллаборации дизайнеров, которые будут выставлять свою продукцию совместно, производя товары для масс-маркета. Например, рынок одежды Москвы на 80% состоял из импорта, и его частично удастся компенсировать уже сейчас.

Что касается мебельных производств, которые раньше не могли выдержать конкуренции с Ikea , тоже сейчас смогут развиваться, к их товарам появится интерес. Довольно много фабрик мебели сосредоточено в регионах. Если раньше покупатель, когда ему нужен был комод или диван, не рассуждая, ехал в ближайший магазин шведского производителя, то сейчас будет рассматривать другие варианты и, возможно, маркетплейсы, на которых он активно заказывает другие товары, но не мебель.

В отличие от крупных компаний, среди небольшого бизнеса есть производства, которые никак не завязаны на импорт, — вот они будут находиться в самом выигрышном положении.

Страны, которые прекратили поставлять нам продукцию, скорее всего, будут это делать в обход официальных схем. Скоро на рынке появятся дорогие и контрафактные товары, это будет новая ниша для МСБ . Некоторые предприниматели активно начнут регистрировать компании в странах СНГ , чтобы не иметь проблем с приемом платежей и оплатой товаров с зарубежными странами. Один наш крупный клиент оформил юрлицо на работника с казахским паспортом, чтобы не иметь проблем с импортом. Но в конечном итоге сложные логистические цепочки еще больше увеличат стоимость товара на полке. Фокус импорта сместится на Турцию, Китай, страны Средней Азии.

Но чтобы случилось замещение крупных зарубежных брендов отечественными, нужна серьезная государственная поддержка. Во-первых, льготы на аренду площадей в ТЦ , во-вторых — беспроцентные кредиты или займы с минимальной ставкой, отмена проверок, списание каких-то предыдущих долгов, снижение налоговой нагрузки, отмена или перенос обязательной маркировки, а также мораторий на штрафы за ее отсутствие.

И да — необходима свобода торговли, предпринимателям сейчас нужен зеленый свет. Скорее всего, начнут возвращаться такие полузабытые форматы, как ярмарки, рынки, мобильная торговля. Возможно возвращение ларьков или палаток.

Автор — CEO облачного сервиса «МойСклад» , эксперт по малому и среднему бизнесу

Позиция редакции может не совпадать с мнением автора