Про “запасной аэродром”. Куда бежать после блокировки Инстаграм? 

Меня зовут Марго Крылова, и я уже более 2 лет работаю на фрилансе, занимаюсь маркетингом и созданием контента.

Поэтому считаю важным поддержать свою аудиторию, в которой много фрилансеров и предпринимателей, и рассказать, что нужно сделать для перехода на другую площадку и в целом какая логика выбора другой социальной сети.

Статья будет полезна:
◼блогерам

◼экспертам

◼предпринимателям

◼представителям околомаркетинговых профессий

Надеюсь, это руководство поможет вам принять ключевые решения для дальнейшего развития осознанно.

Сегодня, 11 марта, опубликовали официальные новости о блокировке Инстаграм в России “из-за призывов к насилию в отношении россиян”.

Многие, чей доход и чей бизнес был связан с площадкой Инстаграм, потеряли почву под ногами. Здесь люди годами развивали свой личный бренд, раскручивали коммерческие аккаунты, коммуницировали с аудиторией и клиентами, продавали, делали запуски, находили клиентов на ведение и т. д.

А сегодня стало ясно, что лавочка закрывается и придется идти “осваивать целину” на других площадках. 

📌Первое, что я хочу сказать: не поддавайтесь панике, не отчаивайтесь и не бросайте свое дело. Это еще не конец света. 

Инстаграм - всего ли одна из площадок, на которых мы можем реализовать УЖЕ ИМЕЮЩИЕСЯ у нас знания и навыки маркетинга, продаж, создания контента, рекламы и продвижения, запусков, построения личного бренда, дизайна и т д. У всего этого актуальность не исчезла, а возросла, потому что всем нужно с 0 осваивать новые площадки.

Я всегда говорила и буду говорить, что знания и навыки - это актив, который никто и никогда не сможет у вас отнять. Это самое ценное, что в сухом остатке у нас есть. Могут закрываться инстаграмы, другие соц сети, может случиться, что угодно. Но когда вы можете положиться на свою голову, вам никакие кризисы не страшны. 

Спокойная уверенность в том, что вы все сможете и все преодолеете, - гарантия вашего успеха. А уверенность появляется, когда вы понимаете, что нужно делать дальше. 

🧾Держите пошаговую инструкцию по переходу на другие площадки:

1️⃣Скачайте всю информацию из Инстаграм 

Это можно сделать 2 способами.

1. Инструкция по внутреннему сервису скачивания в инсте⬇

Это способ не самый надежный, потому что многие ждут материалов уже 3 сутки. А у нас осталось мало времени)

Поэтому 2 вариант⬇

2. Скачать важный контент вручную

Конечно, это заморочно. Но лучше уж так, чем безвозвратно утратить ценные единицы контента

Посты вместе с текстами и фото можно скачать через бот в Телеграме:

Сторис можно скачать вручную из архива:

2️⃣Создать новый аккаунт/канал на другой площадке и базово оформить его

Пока у нас еще работает Инстаграм, важно перевести имеющуюся аудиторию в новые каналы коммуникации. Сейчас нам доступны:

◼Телегам

◼Вконтакте

◼ТикТок (пока не работает постинг из-за модерации, но это временно)

◼Ютуб

◼Пинтерест (актуально для фрилансеров, кто делает визуальный контент)

про Одноклассники писать рука не поднимается, простите)))

Какая логика перехода на другую площадку? Как выбрать подходящую?

1. Выбирайте площадку, на которой будет много вашей целевой аудитории. В какую социальную сеть вашей имеющейся аудитории будет проще перейти?
2. Оцените свою продуктовую линейку и подумайте, в какой соц сети вы сможете ее представить максимально удобно для потенциальных покупателей?
3. Подумайте над форматами контента: какой контент будет оптимален для вашей ниши? Какой контент вы готовы делать, на какие форматы основная ставка?

Многие вслед за блогерами ломанулись в Телеграм при первом тревожном звоночке, даже коммерция, по моим наблюдениям. Но нельзя бездумно делать все подряд, надо понимать различия и чем они чреваты.  

Какие мои рекомендации?

🔺Телеграм:

✅

Отлично подходит для блогеров и экспертов с личным брендом, которые продают услуги в узкой продуктовой линейке, например, фрилансеры, остеопаты, нутрициологи/диетологи, психологи, коучи, эзотерики, фитнес-тренеры и т д.

Многие из них итак долгое время вели телегу, поэтому для них это привычная площадка.

К тому же, если у вас не суперширокая продуктовая линейка (в нее входят консультации, менторство, ведение, наставничество), то она идеально впишется в формат телеги. Можно будет контентом догревать людей к покупке.

📌Кстати, Телеграм планирует расширить свои функции видеозвонками. И не за горами внедрение сторис, потому что разработчикам уже давно приходят запросы по этому поводу. Но когда это случится - не ясно. 

И еще небольшая рекомендация по поводу телеги:

Коммуницируйте с подписчиками с помощью разных форматов контента: короткие и длинные посты, видео-кружочки, фото, видео, голосовые сообщения и войс-чаты, мемы и стикеры.

❌ Кому телега не подойдет?

Телега не подойдет тем, у кого широкая продуктовая линейка или большой ассортимент. Например, магазинам, салонам красоты, студиям с широким спектром услуг.

Товары и услуги там сложно сегментировать, поэтому аудитории будет просто неудобно выискивать информацию среди текстового контента. Плюс в телеге пока все сложно с продвижением, особенно по гео.

Короче говоря, коммерческим профилям лучше сразу вести аудиторию в ВК.

🔺Вконтакте

Эта платформа сейчас наиболее по функциям похожа на Инстаграм:

◼есть лента новостей, в которой вылетают рекомендации (умная лента как в инсте)

◼есть возможность постить сторис

◼есть Клипы - аналог рилсов

◼есть боты-рассылки, а значит большой потенциал автоворонок

◼там легче и дешевле таргетированная реклама

Я думаю, многие блогеры и инфлюенсеры все же перейдут и в ВК в том числе, потому что там можно удобно делать запуски, и использовать больше форматов контента для коммуникации с аудиторией.

✅ВК так же идеально подойдет для коммерческих аккаунтов.

Там можно удобно сегментировать товары и услуги, создавать карточки товаров, группировать в альбомах фото- и видео-контент на разные тематики. Кому из коммерции переходить в ВК?

◼магазинам

◼салонам красоты

◼клиникам

◼доставке еды/ресторанам

◼агентствам

◼школам

И всем, у кого широкая продуктовая линейка из большого количества услуг/продуктов, широкого ассортимента.

Если вы работаете с коммерческими аккаунтами, то объясните своим клиентам, почему важно сделать упор на ВК.

Упаковка 

После выбора площадки, сделайте базовую упаковку, чтобы переливать аудиторию не в пустой аккаунт/канал.

🔺Поставьте свое фото на аватарку, которое у вас было в инсте для узнаваемости

🔺Составьте описание. Лучше придумать название, по которому людям будет проще всего вас найти

🔺Напишите приветственное сообщение с программированием: что будет в этом канале/аккаунте, почему стоит на него подписаться.

🔺Выложите первые единицы контента, которые смогут зацепить аудиторию, чтобы она осталась

Сейчас усилилась борьба за внимание аудитории.
Люди не будут подписываться на 500 каналов или пабликов, как на страницы в Инстаграме.

Потенциал подписок -это 10-20 ресурсов и все.
Потребление контента станет более осознанным.
Ваша цель-попасть в эту великолепную десятку)

3️⃣Переведите аудиторию из Инстаграм на другую площадку

Из-за того, что внимание аудитории ограничено, надо обосновать ценность дальнейшего общения с вами в другой соц сети.

Сразу скажу, как делать не надо:

❌“Теперь я буду тут”

❌“Добавляйтесь, чтобы не потеряться”

❌“Добавляйтесь, чтобы быть на связи”

❌“Вот моя телега/вот мой ВК”

Так к вам перейдут только самые преданные подписчики, а все остальные пролистают и “потеряются” из вашего инфополя.

К любому целевому действию аудиторию надо прогреть!
К переходу по ссылке тоже.

Как лучше всего мотивировать подписчиков подписываться на другие ваши ресурсы:

🟥 Польза

На мой взгляд, это сейчас самый топовый вариант. Сейчас обстановка хаоса, люди ищут ответы, и вы можете помочь им их найти. Плюс дать больше эксклюзивного контента по своей теме, что смотивирует остаться с вами.

◼статьи

◼подкасты

◼эфиры

◼разборы

◼возможно, скидки или спецпредложения (для некоторых ниш актуально, особенно коммерции)

🟥 Личный контент (для лайф-стайл блогеров и тех, у кого прокачан ЛБ)

Это актуально для тех, кто строил личный бренд вокруг личного контента, и аудитория привыкла к этому.

Скажите подписчикам, что там вы будете делиться личным контентом, что будете на связи и душевно вести блог просто в другом формате. Люди последуют за вами.

Но на мой взгляд, это менее выигрышная стратегия для маленьких блогов.

🟥Рассылка

Составьте рассылку по типу “я/мы теперь в Телеграм/в ВК” и дайте оффер, почему на вас там следует подписаться с точки зрения выгод для человека. Разошлите это в Директ всем своим подписчикам, потому что ваши сторис могут не увидеть.

4️⃣Контент-стратегия для новых площадок

Мало привлечь людей, их надо удержать.

Чтобы люди не отписывалась, нужно регулярно постить контент в новые каналы коммуникации. 

💬А что постить?

🔺То, что важно для целевой аудитории.

В идеале этот пункт актуален всегда)))
Но в реальности это редко встречается, к сожалению.

Делайте тот контент, который релевантен прямо сейчас вашей ЦА. Об этом можно, кстати, прямо спросить у них в контенте. Но в целом работать над изучением ЦА нужно постоянно, чтобы контент не был холостым и бесполезным.

◼Что беспокоит вашу ЦА сейчас?

◼Что для нее важно?

◼С какими проблемами она сталкивается?

◼Что она хочет изменить?

◼Чего она боится?

◼Чего она хочет?

Ответьте на эти вопросы своими публикациями.

🔺То, что отвечает вашим краткосрочным и долгосрочным целям

Например:

◼раскрыться как эксперт

◼прогреть аудиторию к покупке

◼продажа товаров/услуг/продуктов

◼наладить коммуникацию и взаимодействие с подписчиками

в зависимости от этого выберите вектор на первые недели, а затем и вдолгую. Главное, сохранить сейчас интерес аудитории к вам и вашем контенту.

🔺Создавайте контент и генерируйте идеи, исходя из своей цели

И постите его каждый день.

Сейчас очень актуальна во всех нишах информация об изменениях в отрасли: что происходит, какие тенденции, как это влияет на рынок, на ваш бизнес, что будет с ценами, что сейчас надо и не надо делать.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Вот мы с вами и разобрали основные моменты по освоению новых площадок.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Поделитесь ей с теми, кому она тоже могла бы помочь адаптироваться.

В своем телеграм-канале Марго про маркетинг и продажи я буду и дальше делиться полезным контентом на тему онлайн-маркетинга и продаж в это непростое время. Давайте держаться вместе!