Секрет популярности Schweppes

Секрет популярности Schweppes

October 31, 2020

Как выделиться среди конкурентов, если ваши продукты похожи на 99,9%?

Бери пример с Schweppes!

Потому что именно Schweppes делает напиток, особенностью которого являются...⠀

Пузырьки.

Ты скажешь: «Пузырьки есть у всех газированных напитков. В чем тут особенность?»⠀

Да, пузырьки есть у всех газированных напитков, но только у Schweppes пузырьки шипят.⠀

Ш-вепс-с-с...

Ш-ш-вепс-с-с...

Ш-ш-ш-вепс-с-с...

Слышишь?

Конечно, слышишь.

Ведь когда я говорю с твоим бессознательным, ты не можешь не слышать.

А теперь конкретно и по пунктам.

Почему реклама безалкогольного и сильногазированного напитка Schweppes работает?

На это есть, как минимум, две причины:

  1. Аллофония. Шипящие «Ш» имитируют шипение пузырьков в бутылке, свистящие «С» — треск пузырьков в стакане, а взрывная «В» — взрыв рецепторов и покалывание языка, когда пробуешь пузырьки на вкус. В рекламе Schweppes используется особый вид аллофонии, который называется звукоподражанием и который часто встречается в обычной разговорной речи (шепот, шелест, гром, грохот и т.д.)
  2. УТП. Или уникальное торговое...

Нет, не предложение.

А преимущество!

Дело в том, что на рынке практически одинаковых товаров самым активным спросом будет пользоваться товар, который найдет у себя одну отличительную деталь и громко заявит о ней покупателю.

В случае Schweppes такой деталью являются пузырьки, которые шипят.⠀

Просто вдумайся в это:

Пузырьки. Которые. Шипят.⠀

Гениально.⠀

Ш-ш-ш-вепс-с-с...







Report Page