Секрет популярности Schweppes
October 31, 2020Как выделиться среди конкурентов, если ваши продукты похожи на 99,9%?
Бери пример с Schweppes!
Потому что именно Schweppes делает напиток, особенностью которого являются...⠀
Пузырьки.
Ты скажешь: «Пузырьки есть у всех газированных напитков. В чем тут особенность?»⠀
Да, пузырьки есть у всех газированных напитков, но только у Schweppes пузырьки шипят.⠀
Ш-вепс-с-с...
Ш-ш-вепс-с-с...
Ш-ш-ш-вепс-с-с...
Слышишь?
Конечно, слышишь.
Ведь когда я говорю с твоим бессознательным, ты не можешь не слышать.
А теперь конкретно и по пунктам.
Почему реклама безалкогольного и сильногазированного напитка Schweppes работает?
На это есть, как минимум, две причины:
- Аллофония. Шипящие «Ш» имитируют шипение пузырьков в бутылке, свистящие «С» — треск пузырьков в стакане, а взрывная «В» — взрыв рецепторов и покалывание языка, когда пробуешь пузырьки на вкус. В рекламе Schweppes используется особый вид аллофонии, который называется звукоподражанием и который часто встречается в обычной разговорной речи (шепот, шелест, гром, грохот и т.д.)
- УТП. Или уникальное торговое...
Нет, не предложение.
А преимущество!
Дело в том, что на рынке практически одинаковых товаров самым активным спросом будет пользоваться товар, который найдет у себя одну отличительную деталь и громко заявит о ней покупателю.
В случае Schweppes такой деталью являются пузырьки, которые шипят.⠀
Просто вдумайся в это:
Пузырьки. Которые. Шипят.⠀
Гениально.⠀
Ш-ш-ш-вепс-с-с...