Доналд Трампнинг фикрича, фойдали битим тузиш - бу санъатнинг бир тури. У бу ишга спортчи Олимпия ўйинларида иштирок этишга тайёрлангандек ёндашади. Бизнесдаги муваффақиятининг муҳим таркибий қисмларидан бири бу тадбиркорнинг кенг фикрлаш қобилияти - глобал истиқболни кўриш ва таваккал қилишдан қўрқмасликдир.
Келажакда олинадиган фойда ҳақида битимнинг қолган иштирокчиларига етказиш ҳам катта аҳамиятга эга. Яхши объектни олиш учун расмий ёндашув етарли эмас. Ҳамма нарсани нафақат молиявий нуқтаи назардан ҳисоблаш (бу ҳар доим ҳам ёрдам бермаслиги мумкин), балки шерикни, банкни ёки ҳукуматни сиз таклиф қилаётган лойиҳага ҳиссий жиҳатдан жалб қилиш муҳимдир. Музокара олиб бораётганда, таклифингизни аниқ баён этишга ҳаракат қилинг. Масалан, бошқа томонга сизнинг таклифингизнинг барча афзалликларини кўришга ёрдам берадиган макетларни намойиш этинг. Агар сиздан фаол ҳаракат кутилаётганлигини билсангиз, керакли вақтда «махсус эффектлар» дан фойдаланишдан қўрқманг. Ҳамкорингизга улар билан ишлаш ягона вариант эмаслигини тушунтириб қўйинг. Агар ҳамкорингиз битимнинг якуний босқичидан олдин ниятидан қайтишга ҳаракат қилса, таваккал қилинг.
Шахсий обрў-эътиборингиздан фойдаланинг. Бизнесмен сифатида сиз ҳар доим барча мажбуриятларни ўз вақтида бажарадиган ва ажратилган бюджетга қандай мослашишни биладиган обрўга эга бўлишингиз керак.
Шунда одамларнинг ўзлари сиз билан боғланиб, қулай шартларда ҳамкорлик қилишни таклиф қилишади. Ўз номингизни илгари суриш мақсадида оммавий ахборот воситаларидан унумли фойдаланинг. Бунинг учун кўпчиликка қараганда бир оз ажралиб туришдан қўрқманг. Эсингизда бўлсин! Кенг жамоатчилик ўзингизни ва сизнинг лойиҳангизни қанчалик кўп муҳокама қилса, шунча яхши бўлади. Унутманг! Ёмон пайтлар энг яхши имкониятларни яратади. Шаҳар, жамият ёки бозор молиявий инқирозни бошидан кечираётган даврда сиз илгари сотиб ололмайдиган мулкларни сотиб олиш учун энг яхши вақт бўлиши мумкин. Инқирозни босимни ўтказиш воситаси сифатида фойдаланиб энг яхши объектларни олишга ҳаракат қилинг. Кўчмас мулкнинг молиявий қийинчиликлари ҳам сотиб олиш учун яхши имконият. Бундай ҳолда, хатарларни минимал даражага тушириш ва лойиҳангиз қандай самара беришини аниқ ҳисоблаб олиш муҳимдир.
Агар сизга босим ўтказилса- жавоб беринг, охиригача курашинг. Бироқ, баъзида керакли вақтда ва керакли жойда - орқага чекинишни билиш ҳам қобилиятдир. Бир вазиятда, бу сизга фойдасиз лойиҳадан воз кечишингизга ёрдам беради, бошқасида – бир жангни ютқизиб, охир-оқибат урушда ғалаба қозониш учун имконият бўлади.
«Мен ёшлигимдан кенг ўйлашга одатланганман. Ахир бу жуда оддий: агар сиз умуман бирор нарса ҳақида ўйлаётган бўлсангиз, унда кенг кўламда ўйланг, ўз олдингизга катта мақсадлар қўйинг. Аксарият одамлар майда ишлар билан банд бўлишга одатланганлар, чунки улар муваффақиятдан қўрқишади, қарор қабул қилишдан қўрқишади, ғалаба қозонишдан қўрқишади».
